中秋节整风 一晃中秋节到了,大街小巷都弥漫着浓浓的思家情绪。特别是我们这群身在外 地的异乡人。节前,团队来了一次大整风,也就是C 级别领导对已经上线或刚刚上 线的老板进行大洗脑。 针对当前团队出现的几个问题,罗鸥、白杨、李萍等人召开了家庭会议。会前, 罗鸥笑着说,“我小时候的理想是做校长、县长、市长、省长,但我现在只做了个 家长。大家认为我值吗?” 大家纷纷说:“值!” “今天是中秋节,你们想在这里过年吗?” “想!”话刚出口,才发觉只有我一个人说。 罗鸥脸色一沉:“这里有什么好怀念的,过年的时候你们都回家去,热热闹闹、 风风光光地在家过,那该多好。我的意思是,你们都想成功吗?” “当然想。” “好,那么我问你们几个问题。”罗鸥沉思了一下,对李冰说,“李老板,作 为天津TS的一名直销商,你觉得你表现如何?” 李冰说:“我觉得我做得挺好的。” “那好,我考你一下,你认识朱允礼的毛巾和牙刷吗?” 李冰起身到卫生间拿了条毛巾和牙刷出来。 罗鸥问朱允礼:“是你的吗?” 朱允礼摇了摇头。 罗鸥又问朱允礼:“你认识领导的茶杯吗?知道我明天该穿哪套衣服吗?” 朱允礼呆了。 罗鸥转头问我:“王精英,你总在和你的上线联系,发短信吗?” “是的。”这点我倒真得承认。 罗鸥的表情极为难看,几乎吼道:“你这是自私!” 我有些不明白。 “如果我们都只顾和自己的上下线联系,就会忽视身边的人。自私的结果只有 一个,那便是团队死掉,大家散伙。我知道现在团队发展很快,王老板刚来时只有 60多人,现在呢,又建了新家,短短几个月时间,团队已经有400 多人了,速度惊 人啊!这就是几何倍增的魅力。”罗鸥一边向我解释一边感叹。 后来我才明白为什么不允许上下线联系,因为很多人看出了门道,极个别号召 力强的,便出去重新组织团队,把自己的家族和上下线拉出去,另起炉灶。正因为 如此,才有这样的规定。自从我上线后,便和宋建明分开了,不是我调往他处,就 是他被安排到了另外一个住处。即使在路上碰到了也不允许说话,理由有二:一是 避免扰民,二是避免产生自私。如果违反了,惩罚相当严厉。 直到现在,我才弄明白很多人在行业到底待了多长时间。天冷的时候,我看到 蒋坤夸张地穿上了他来时带来的棉袄,说明他在这待了已经有一年之久,但仍然还 是个D 级别。和他同级别的有李冰、何玉琼等人,时间上差别不大。我很难想象何 玉琼的父母,这么久竟然也坚持下来了,他们上了年纪,身体不好,我还经常听到 何玉琼的母亲在课堂里撕心裂肺地咳嗽。 有一次,阿姨咳嗽厉害,吃药时被一个新朋友看见了,误以为是什么迷魂药, 吓得当晚偷偷溜到火车站。后来领导发动大伙全城搜索,终于把他找了回来。但阿 姨却因此受到投币五元的惩罚。阿姨认了,在给大家承认错误的时候说自己对新朋 友没有责任心。当时我听得心里酸酸的。 新上线的老板多了,不免“良莠不齐”。特别在吃饭的时候,大家没有争先恐 后抢着讲故事、出脑筋急转弯的习惯了。为此,每天都有人受罚,领导见投币解决 不了实际问题,便每晚在新朋友睡觉后开会商讨。有天探讨的问题很多,一直开到 凌晨五点,议题主要围绕着“米饭掉在地上没人去捡、吃完饭没人唱歌、提议玩游 戏无人配合、讲故事的也只有那么一两个人”等等展开。领导一再嘱咐我们:“课 堂永远只是让新朋友感受气氛的地方,而真正能把新朋友留下来的则是家、是寝室。 你们某个人如果来了新朋友,肯定不能自己去讲故事、出脑筋急转弯,要不然新朋 友以为你在诳他。这是互相的,大家都要会讲故事,积极地配合。为别人的新朋友 付出,付出你们的责任心、关心和良心。可以想象一下,从来不讲故事、不配合的 人,有天你们来新朋友了,大家都埋头吃饭,看你的120 万还怎么拿到手?如果你 想成功,想快点儿成功,想提升自己的能力,你就去学讲故事、讲课,学着和新朋 友沟通,主动找新朋友聊天——聊什么都可以,只要新朋友喜欢的。我们行业‘上 吹天,下吹地,中间吹空气’,能留住新朋友就是你的能力。” 至于能不能留住新朋友,有一大法宝,那便是故意加大行业的神秘感。愈神秘, 新人愈觉得深不可测,于是便有很多问题迫切想知道。这时候,他们便会告诉你一 个标准答案,即“行业博大精深,自己悟”。如果你还要追问,大不了再给你讲个 故事:“从前有个百万富翁,他的家门前有两只狮子,后门有两头象。”关于这个 故事,我一直都没明白究竟要说明什么问题。而讲故事的人每次都故作深沉地说: “等你悟出来,你已经是百万富翁了。” 就这最后一句话,我看倒像是真的,照这样下去,我这一辈子大约也成不了百 万富翁,也一辈子甭想悟出来了。 新上线的老板刚开始一般都是凭借一腔热情加入,不过等真正成为其中的一员 后,反而会产生失落感。对于加入后,由于邀请不到人而产生消极情绪,并对大家 有影响的时候,领导会当面骂他:“你成天愁眉苦脸的,不会笑是吗?看你那草包 样,是不是大家欠你五百万?如果是的,我先写个欠条给你。你未必比新朋友还郁 闷啊!新朋友要看到你,绝对会说,看这家伙那哭丧样,肯定是做这个亏本了。你 现在就像一粒老鼠屎,一锅粥都要被你搞坏了。” 之所以要这样当面贬人,是为了激起他的自尊。此外,领导还安排人在去课堂 或者串寝的路上,帮他提自信,跟他讲猴子的故事。说是有只猴子和水里自己的倒 影较劲,大怒之下,跳进水里准备打自己的影子,结果被淹死了。寓意是你怎么样 对待工作,工作就怎么样对待你。几个回合下来,消极的人很快就有了激情。 中秋节大家可以美餐一顿了,但没料到领导要整风。结果是每个人都受到了惩 罚,每个人都被要求投币。投完币,罗鸥说:“这钱我们不会拿,今天过节,多买 几个菜,大家开开心心地过。” 另外,罗鸥还宣布了一个好消息,说B 级别老总要亲自下来与我们共度欢乐时 光。消息传开,大家沸腾不已。平时我们把C 级别都奉为至尊,现在能和B 级别在 一起欢歌笑语,那种激动可想而知了。 聚会地点在大润发超市旁的海阔天空大歌厅,可以容纳一千多人,那是我见到 的最大一次聚会。参加的人数之多大大出乎我的意料,这些人都是在半年时间内发 展起来的,可谓速度惊人。我有点相信罗鸥说过的一个人三年时间可以发展两万人 的话了。 领导要求老板们两三人一组,在路上不要交谈和打招呼,不要带手机和相机, 只带五元钱,不准多带,进场前每人买一瓶矿泉水。男女老板同行的,不允许谈论 感情和性问题,不允许勾肩搭背,损坏行业形象。 和我一组的是个16岁的小女孩,名叫牛小莹。她很活泼,也很热情,总是在路 上向我请教各种问题。她说,上线前她是以开店的名义向家里要钱的,问我都是怎 么弄到的。 我苦笑着回答她:“行业里人才济济,要钱的方式太多了。有以患病为由的, 我就是。后来有个老板从我这里得到启发,说自己得了尖锐湿疣,找家里一要就准。 还有谎称车祸、女友怀孕需要引产什么的,太多了。想想我们这些人,真是可耻。” 牛小莹不以为然:“为了我们的前途,骗一次也没什么,心狠并不等于心黑呀。” 通过交谈,我知道她父亲是个小商人,非常疼爱她,这次足足给她寄了两万。 她还说,为了回报家人,她为父母以及弟弟各买了一套产品,共四套,花了一万多, 剩下的钱准备留做周转资金。 我不由得心生敬意,这小妮子出手也真够阔绰的:“那你要叫多少个人来呀?” 迎着我怀疑的目光,牛小莹信心十足:“别看我才16岁,可有很多男人追我, 我会把他们都叫过来的。” 我打量了一下眼前的这个小女孩,实在说不上漂亮,唯一的优点是身材不错。 这就是她引以为荣的资本? 牛小莹看出我的疑惑,主动解释说:“因为我还是处女。”说完抿嘴一乐,毫 无羞涩之态。 后来在一个多月的时间里,牛小莹果然邀请了七个男人过来,其中有个秃头的 中年男子,还有个是她读初中时的校长。真应了行业里流传的一句话:“一个女孩 子顶过十个男孩子,一个处女顶过十个女人。” -------- 流行小说