与老B的直接较量 杨宁给我打来电话,说老B 在宾馆里等我们过去。我喜出望外。通过这次谈话, 我也许可以了解到更深一点的内幕。我的一些猜测如果得到证实,我将对自己的命 运再做一次抉择。我内心深处,实际上已经有了离开的想法。 跟着一起去的还有罗鸥和李萍,他们二人骑着“宝马”,一个带我,一个带杨 宁。 “你怎么和老总联系上的?按道理,你是不能和老总见面的。”罗鸥问我。 我说,等谈完后我再详细地告诉你吧,我想暂时回去一趟。 罗鸥停下来,一双眼睛紧紧盯着我说:“你想放弃是吗?” 我不置可否,望着罗鸥。 罗鸥长叹一声,说:“做任何事情都不要想太多,真的。也许你现在承受了很 多东西。可是在我们行业,有谁不在承受?承受亲朋好友的不理解,承受世俗的偏 见,承受别人在背后给我们泼冷水、戳脊梁骨。公司有位黄老板,他和他老婆都在 里面,他们有个三岁的儿子,留在家里由六十多岁的奶奶带着。前天他的儿子不小 心被开水烫伤了,现在还在医院里。黄老板夫妻俩还不是忍着泪水在这里坚持?他 们所做的这一切还不是为了儿子有个好的将来?”说到这里,罗鸥仰头望天,“作 为男人,要有责任感,跟你说太多我都说腻了。” 我内心隐隐有些不忍。毕竟,他们对我还是很不错的。可是,这就是我继续坚 持下去的理由吗?坚持下去,就要坚持继续骗人,为了自己的一己之利,违背做人 的基本道德吗? 我们坐在南洋大酒店的大厅里,静静等待着老B 的接见召唤。趁着上厕所的时 候,我偷偷跑到前台问服务员,“请问卓飞(老B )在几号房?我是他的朋友。” 服务员查了一下,说,在8511。我又问,房间是明天中午十二点退吗?服务员说: “不是,开的是钟点房,卓总平均每个星期都要来开次钟点房的。”我连声称谢。 忽然间,我恍然大悟。 坐了大约一个小时,罗鸥接到电话说是可以到房间去了。居然等了这么久,看 来在这段时间内他的工作日程安排得很满。想想也是,说是天天住宾馆,实际上每 周也就那么一次,并且开的是钟点房,所有的对外联络都要在这个时间内完成,不 忙才怪。 没错,果真就是8511房间。卓飞开门请我们进去。在这里,我又一次看到了耀 眼的金扣报喜鸟西服、拇指粗的项链以及金光闪闪的手表,我又一次被这些东西晃 得眼花了。 罗鸥三人同卓飞鞠躬握手大喊老总辛苦之后,就出去了。卓飞请我坐下,一副 从容淡定的神态。他简单地问了我的基本情况后,说:“你觉得你已经了解了行业 的一些规则了吗?”我猜测他说的规则应该是指秘密。 我点了点头。 “那你说说。” 我有点佩服这位老总,非常大气,可以说,他的气势完全把我压倒了。 我整理了一下思路,这次的谈话非常重要,我必须把握好自己的意图,一定要 弄个清楚,否则以后再不会有这样的机会。很多人在里面做了一年多都没机会见到 老B ,更何况老B 与我探讨的是行业的秘密? “我们现在做的是假TS。”我故意抛出一个重型炸弹,想看看他有什么反应。 我直直盯着卓飞的眼睛,这是我从行业里面学到的,眼睛最能反映人真实的想 法,哪怕一个人城府再深,都能从目光中发现点什么。果不其然,卓飞发现我盯着 他,尴尬地笑了。 “真假TS并不重要,关键是我们能从中得到什么。我们的团队发展壮大了,我 们有千万大军,想做任何事情,那还不是轻而易举吗?赚钱也会异常简单。” 我以为他会否定我,然后再解释一番,谁知他居然默认了。一时,我反倒不知 道该说什么了。 “真TS为什么不打击我们,因为我们可以为他们壮大声势和提高影响力。我们 不仅帮他们卖出去了很多产品,还为他们传播了名声?”卓飞爽朗大笑着,给我泡 了一杯咖啡,“我们就像一个小卖部,今天我可以卖康师傅方便面,明天可以卖统 一方便面。什么牌子不重要,什么方式不重要,我们要的只是一个结果,那就是赚 钱。” 喝了一口咖啡,想着卓飞的话,我陷入了思考。良久,才回过神来,也许,这 就是B 级别对C 级别的洗脑吧,目前我已经是名义上的C 级别了,只是在形式上还 未体现出来。 “老总,你是说,我们很多的C 级别在一起,可以再做其他的生意吗?”话一 出口,我突然觉得很唐突,卓飞也面露不悦之色。 我赶紧换了个话题:“老总,你们平常住哪儿呀?” 卓飞抿了口咖啡,接着又喝了一口,然后站起来,续了一杯,再坐下来,才悠 悠地说:“吃住宾馆。” 我感到很是好笑:“你以为我不知道啊,你们平时在外面租房子住,只有在需 要接见C 级别和与新朋友沟通时,你们才来宾馆,并且开的是钟点房。” 卓飞没有看我,也不出声。 “你有时候只拿几百元的工资,而有的C 级别可能一分钱都拿不到。我拿了两 个月的工资,还被扣除了20%的国税。可是,如果是假TS,我们还用得着交税吗? 我想应该是你们B 级别扣掉作为你们的运作资金吧?” 卓飞无言以对,沉默了片刻,然后一脸严肃地告诉我:“没错,你说的都是事 实。作为C 级别你也应该知道这些。不过我想强调的是,我们是绝对能够赚到钱的, 最起码比打工要好。至于我们为什么要在外面租房子,还不是同样一个道理——节 约理财。A 级别老总是担心一些人一有钱就变坏了,因为我们还需要管理几百人的 团队,蛇无头不行啊!如今的社会,不管你是黑猫白猫,只要抓到老鼠就是好猫。 我们只是一支小小的卖货团队,我们绝对是在挣合法的钱。只要你能坚持,你会得 到你应该得到的。” 他的说法似乎无懈可击,但是也没能说服我。 “做到一个小小的C 级别,都需要耗费大半年的时间;那么做到B 级别,一般 也在两年左右;等到升A 再到出局,恐怕也得七八年吧?更何况,那出局费好像没 人拿得到吧?” 卓飞哈哈大笑:“如果没人拿到,我也不会待在这里,更不会把自己的家人带 进来。” 这样的回答真是再熟悉不过了。因为这一句话,不知有多少人被他们骗过。而 这句话背后的真实情况又是如何呢,大约也只有他们自己最为清楚。 我学过心态课,不平常心态教会我从平常事里发现不平常价值。传销被世人所 不理解,难道就说明世人都是凡俗的?做行业的人就是傲然不群的吗?对此,我深 表怀疑。 卓飞点燃一支烟,深深吸了一口,指着烟盒对我说,“我做到B 级别,就不用 抽两元一包的烟了,现在抽的就是24元一包的玉溪和云烟。这,都是行业赋予我的。” 我不予理会。 卓飞抽了几口烟,语气严肃地问道:“你现在是不是想放弃?” 我说是的。 卓飞侧过脸,足足看了我几秒钟:“你知道行业究竟有多少人能成功吗?” “应该没多少。” “对,你的洞察力非常好。我老实告诉你吧……”卓飞吐出一口烟雾。 我急忙说:“请老总你给我说实情,因为我想弄明白这个行业,起码我不能白 来一趟。” 卓飞说好,我说给你听。 “我们现在处于家族性暴发时期,但是,将有60%的人会放弃,也就是你这类 的人,对行业了解不透彻,对前途无信心,左顾右盼,顾此失彼,属于墙头草。因 为我们行业需要的是一个成功者,而不是一个赌博者,如果你是用这2800块钱来赌 一次,我劝你趁早走人,该干吗就干吗。” 我被他说得脸上微微一红。 “还有20%的人因为无法全职工作,或者因为外事的干扰不得不兼职。而兼职 永远没有全职的成就大。做到最后,付出的太少,而回报不多,成为可有可无。最 终无奈出局。” “那么说,只有20%的人可以成功?” “对。只有坚持下来的人才可以有功成名就、辉煌无比的一天。” 不愧是老总,时刻不忘为我提激情。我的心情刹那间兴奋起来,竟随着他的思 路有些飘飘然了。不过旋即我又清醒了,这个永远是提激情的行业,除了励志,能 带给我什么呢?我想起了一句歌词:“伤口清醒要比昏迷痛楚。” 人啊,时刻保持清醒的头脑才是最最紧要的。 -------- 流行小说