附录一 解析传销过程 传销组织把新人骗进传销行业,大致分为:列名单、电话或书信邀约、摊牌、 跟进、直至胁迫加盟。 步骤一:揣摩心理列名单 所谓列名单,也就是盘算一下,哪些人是可以骗来的对象,主要包括这样几类 对象,亲戚类:父母兄弟姐妹;朋友类:五同——同学、同事、同乡、同宗、同好 ;邻居类:前后左右邻居;其他认识的人,如师徒、战友等等。总之,那些急于改 变现状的人,都是传销组织网罗的主要人选。一旦选定目标,他们会对这些人的心 理作充分的分析。 比如对退伍军人:受军队的熏陶,观念有很大改变,回到家乡后,大多不安于 现状,想干一番大事业或者急于寻找一份合适的工作。 针对农民:焦点在于脱贫致富。指望种粮发家不现实,养殖渠道又不畅通,做 生意缺乏本钱,他们渴望找到一条门路,能够迅速致富,在左邻右舍中扬眉吐气, 风风光光。 针对下岗干部:昔日春风得意、众人瞩目,一旦下岗门庭冷落,有一种严重的 失落感。 还有就是对打工者的引诱,深知打工不容易,赚钱太慢,又有急于求成的心理。 对网罗对象心理的揣度,可以看出传销组织者趁人之危、落井下石的阴暗心理 和罪恶本质。 步骤二:巧言邀约设骗局 电话邀约是最主要的方式,一般分三次完成。 一、问候。主要为了打探对方当前的状况及心态,然后根据实际情况,对症下 药,确定下一次邀约的借口:如帮忙找工作、承包工程、外出游玩等等。该过程时 间不宜过长,一般控制在90秒以内,以便制造悬念。 二、诱惑。在第一个电话打出后两天左右,打第二个电话。这个电话至关重要, 对是否能邀约到新朋友将起到关键性作用。一般为了让对方深信不疑,这时需要安 排一场情景假戏。好比在打电话时,会给对方营造,打电话的人正春风得意、美女 盈怀,实际上这些都是假的。他们有一个公式,就是神秘+悬念=吸引。 三、正式邀约。在前两个电话打出以后,认为时机成熟,开始正式向对方提出 邀请。当然,这些都是在监视下完成的,目的就是想尽一切办法,催对方上路,并 嘱咐,路上要注意安全,一定不要带钱。 打电话时的“三不谈”,即不谈公司、不谈理念、不谈制度。总之,不谈传销 的真相。只是根据对方的心态、特长、背景等特点,给出一个甜蜜的诱惑。为了提 高骗人的成功率,连打电话时的语气都规定好了:谈话的时候兴奋度要高,语调要 高,比平常要高八度。语速要快,但吐字要清晰,语气肯定不含糊,给对方以信任 的感觉。说出的话具有一种神秘感,但又模糊其词,让对方无据可查。不正面回答 对方的提问,不具体解释自己的话题等。 由于传销现在已经成了过街老鼠,所以行业在骗人加入时,变换了很多时髦的 说法,比如加盟连锁、人际网络、网络销售、框架营销、连锁销售、电子商务等等。 在上述种种游说和谎言的欺骗下,如果对方被说动了心,愿意加入,下一步就 是接站。 接站的整个程序乃至接站人的神态和衣着也有明确要求:接站人一进车站与对 方见面的时候,应该是热情地跑上去几步,要先握手。同时,一定要衣着光鲜,比 如打着领带,人家就会感觉你肯定有一定的社会地位。 步骤三:心理测试对症下套 为了避免新朋友乱打电话,推荐人要想办法先把新朋友的手机费耗光。然后, 尽量与新朋友拉关系,谈理想、谈社会、谈人生,使对方产生信任。并瞅机会,完 成传销行业里的两个心理测试。 第一个测试:“衢州人经常掉钱,而且本地人看见地上掉的钱都不会去捡,因 为他们弯腰的时间会挣更多的钱。你若看见地上掉的钱会不会捡?” 新朋友若回答“捡”,说明他对金钱有欲望,可以继续提第二个问题。 “我有个朋友,是个非常漂亮的女孩子。前不久,她的父母带她到医院体检, 结果查出了癌症。医生只告诉了她父母。你说,她的父母该告诉她吗?” 如果回答“告诉”,证明对方为人坦率,适合全抖。所谓全抖,就是在听课后 直接告诉对方:之前说的一切都是假的,要你来这儿就是要你从事传销的。 对方如果回答“不告诉”,说明他为人很深沉,只对他半抖,即告诉他之前所 说的那些(如介绍工作、联系业务等)都是真的,不过由于特殊原因需要等几天。 而在这几天里,他们会要新朋友抽空好好了解这个行业。并以看望朋友的名义将他 带到一些资深的传销人士那里,对他进行初步洗脑。 步骤四:无微不至、无时无刻、全面灌输 除了在生活上无微不至的关照之外,传销人员无时无刻不在准备着对新朋友进 行全面灌输。先是举各种例子来说明这个行业并不像传说中的那样恐怖,而且一点 儿不犯法。这些例子根本就无法得知是真的还是他们临时编造的。然后再解释他们 当初为什么没直说,而是采取欺骗的手段把人邀约过来。他们的理由无非是——为 了新朋友好!并且他们那不叫骗,美其名曰“善意的谎言”,目的是为了避免家人 不必要的担心,以及为新朋友保护一个完美的市场。 对于欺骗亲友的血汗钱这种罪恶行径,他们这样开脱:这些钱毕竟是自己的亲 友掏出来的,那么这个钱该不该赚呢?我看是该赚。因为钱本来就是叫人赚的,具 体谁赚本就无多大区别。如果钱印出来都埋入地下,不让人赚,岂不都成了废纸。 他们会向新朋友灌输:谎言并不一定就是坏的,有时候我们甚至应该说:这个 世界因为谎言而美丽。 然后会在合适的时间,让已经上线的人员挨个讲述自己的受骗经历,以及后来 他们又是怎样一一接受的,让新来的朋友产生共鸣。如果还有坚持要走的,则想尽 各种办法,进行挽留。给新朋友下跪是常见招式。 步骤五:提升激情 以暴利相诱惑:传销可以缩短成功的历程,可以使人一两年内,挣到几十年挣 不到的钱。如果新朋友说没钱,他们就会说就是因为你没钱,所以才让你想办法赚。 如果新朋友推托说没时间,他们就会说正是因为你没有时间,所以才让你在很短时 间赚到钱,然后浓缩你的生命,拥有更多的时间。 他们还会极力渲染从事这个职业之后的风光与荣耀,从而激发新朋友的激情。 好比他们说:在你升B 的那天,公司会用五辆奔驰或者宝马把你的亲戚以及家 人接来,看着你上去。到那时候,所有的人都会把羡慕的目光投向你,对你高声尖 叫,像明星一样崇拜。然后,你就可以站在台上对一千多号人宣布:从此我与贫穷 告别了,我们家族的命运也因我而改变…… 此外,他们还会说,他们走路、吃饭、睡觉都在挣钱,只要新朋友加入这个行 业,钱就在路上等他了。他们不时向新朋友灌输他们的分配制度、工资方式、行业 规则等等,十分强调纪律性,以让人觉得他们是正规的,是按规矩办事的,有组织 有纪律。他们还暗示新朋友:你可以对某个人不信任,但整个集体绝对不会骗你。 步骤六:最后的吸引 传销人员通过各种现身说法来说明这是一个百分之百成功的行业。而这些现身 说法大多以B级别成员下团队发工资、找各种由头举办联谊会等方式呈现。 除了自身营造的说服力,他们还会以国家大义为重,对你“晓之以理”。例如 他们通常说的三个有利于: 一、有利于提高综合国力。国家不出一分场地,一个管理人员,就可以获得庞 大的税收。 二、有利于搞活市场经济。不仅解决了很多人的就业问题,还拉动了消费和货 币流通。 三、有利于提高全民文化素质。这里不允许男女混居,不允许打架骂人,不允 许喝酒、吸毒、赌博,进娱乐场所,提倡节约,反对浪费。而且许多人在这里锻炼 出口才、沟通、演讲、社交等能力。 住在一块的时候,没有电视没有报纸,而且跟外界可以说是隔绝的,所以他们 讲来讲去,就是说我们每个月要发展多少人,发展到上线后可以有多少奖金。时间 长了思想会像入了魔似的,对他们说的坚信不移。 另外,伴随着一步一步的洗脑进程,他们还会通过各种游戏及小故事对你进行 潜移默化的说教,并且丝毫不管这些游戏是否猥琐。越猥琐越有效,他们就是让你 彻底丧失自尊,放弃人基本的自尊,意味着为下一步的洗脑打基础。 总之,他们的目的只有一个——让你快速成为他们中的一员,然后迅速发展下 线! -------- 流行小说