直接、间接、侧翼接敌 库阿特雷: 现在让我们把兴趣转到接敌的战术方式上来。让- 弗朗索瓦,你在前边说过你 认为有三种接敌方式,是哪三种呢? 费黎宗: 就是直接接敌、间接接敌和侧翼接敌这三种战术方式。 采用直接接敌或叫正面接敌的战术方式,通常是基于纯军事的考虑或出于炫耀 武力的目的。这当然是一种最直接的策略,其目的就是以实力迫使对手投降。笼统 地说,这种策略无视对手,并视接敌如同一个“一把定输赢”的赌局,抱持着一种 成者为王败者寇的态度。 间接接敌的战术方式或叫斜线接敌方式是较难实施的一种策略,它实际上是借 对手之力来攻击或者颠覆对手,也就是利用对手自己的弱点。而为己方利益侦查对 手的实力与弱点,就不仅要了解对手行动的来龙去脉,也还要努力深入把握对手的 战略意图。由此可知,间接接敌虽比直接接敌方式更有效,但效果却相对迟缓。 侧翼接敌的战术方式毋庸置疑是三种方式中最灵活的一种。这第三种接敌方式 主要是一种暗示性策略,它促使对手违心地行动,从而达到不论在何种情况下都能 使其受损的效果。为达此目的,可使用计策去刺激对手,致其处于防守态势,甚至 使其尚未进行战斗就开始谈判。由此可以迫使对方改变意图,或使其接受我方意图 而放弃初衷。 直接接敌:谁最强谁说话就最有理 库阿特雷: 好,我们现在来一起逐条看看你刚提出的这三种接敌战术方式。作为最快捷的 直接接敌方式其实就是实力策略,我们会马上在后文中来考查一下此种策略。 费黎宗: 对应着由强到弱的惯常行为模式,这种直接接敌作战方式说到底是出于一种冲 动,所以它也是能最快开战的一种方式。拉封丹就在他的“狼与羊羔”一则寓言中 描述了这种行为模式:“谁最强谁说话就最有理。”但谈判完全属于另一种性质, 因为谈判起来,问题不在于用自己的道理说服自己,而是向对手一方表明对其有利 的是最终达成一项协议、一种交换。所以仅是向对手提出一些建议还不够,还要做 到使其接受这些建议。 在美国电影《亡命天涯》中有个场面,就是扮演联邦调查局(FBI )探员的汤 米·李·琼斯(Tommy Lee Jones )在一个悬崖边上抓着扮演逃犯的哈里森·福特 的头,这个逃犯其实是被冤枉的,他被控告谋杀了自己的妻子,所以他向这个警察 喊道:“您要杀我是个错误,因为我是无辜的。”琼斯则反驳说不论哈里森·福特 对或错他全不管,他只有一个目标就是缉拿他归案。在谈判桌上也是这样,谁对谁 错都不是最重要的,因为问题不在那里,重要的是问题要以协商来解决。 库阿特雷: 直接接敌方式最初是否是从罗马人那里学来的呢? 费黎宗: 是,因为罗马人将正面进攻艺术传播得很远,但我们也不应忘记希腊人。在古 希腊时代,方阵军团都是由重铠甲武装兵组成的,一个横排接着一个横排以密集队 形前进,不给人留下任何逃跑的可能;两个方阵互相正面冲击的猛烈厮杀方式其实 符合一种经济原则:即为减少由战争带来的灾难而避免长期战争,取而代之为一场 互不相让、胜负立判的决斗,并由这种直截了当的交战来取得一个干净利落的最终 决定。 库阿特雷: 何以说直接接敌方式具有冲突性质呢? 费黎宗: 因为这种方式,一方对一个它既不想了解也不想与之谈判的对手有一种无视其 存在的倾向,加之此种方式几乎不考虑时间因素,就如同它也不考虑经济与心理因 素一样,一场正面接敌行动也必须速战速决。可谁要抢速度谁就得付出代价:直接 接敌可不是一种很经济的方式。 确切地说,这种方式只有在极特殊的条件下才能取胜,即相比对手而言己方兵 力占有绝对优势(据兵家讲至少要多出两到三倍),可这种优势却很少出现。此种 情势可以列举出的有:中世纪时期的骑兵战、大规模的堑壕战、大面积的空袭轰炸、 全方位的尖端研究以及商业界敌对性的公开标价收购行动,这些都属于这种直接接 敌方式。 库阿特雷: 如此看来,直接接敌方式—这种“红脸”风格因为是战争的本质所以才普遍使 用,但在谈判厅中或象棋比赛场上都不太合时宜。 卡尔波夫: 在象棋赛场上,当对阵的两个棋手实力相当时,谁若过分地采用冲突性风格, 谁就会很快招致重创。当然,有时在那种一人对多人的同时对局中,或两个棋手实 力悬殊太大时,强方都会采取一种直接接敌的强攻方式,但在这种情形中,这已经 算不上是什么“对弈”了。