业务员的艰辛 离开酒店后,我进了淮北冲天鹤广告公司,做了一名业务员,从没想过自己会 做一名业务员,因为自己一直以来都在做服务工作,突然跑到前线,心理还一时接 受不了,更何况自己还有点内向,跑业务?行吗?我在不断的问自己。 以前一直以为做业务员是很轻松的,时间自由,而且做的好的话,可以分许多 提成,当我进入这个行业,才知道,我的想法错了,我进广告公司一个礼拜后,彻 底明白做业务员是一件很苦的事情。每天八点上班,到了公司业务经理点名,向业 务经理回报出去跑业务的方向,最困难的事情就是经常找不到要拜访的客户,有时 找到了,客户在忙别的事情,我只能像个傻瓜似的等待,也有时与客户约定了时间, 我过去谈,到了地方,客户不在,忙别的去了,我就在他公司等,也有时见不到客 户,就走到大街上寻找目标客户,发现客户就进去谈,进去后不知道该找谁?到后 来只能遗憾的走了出来。到公司里做业务更难,以为很轻易地进到公司里面谈,但 是门卫也是一个坎,拦在门外就是不让进,就算知道要访哪个部门的哪位人,不说 出全名也不让进,很多时候电话第一次相约,谁会知道全名啊?就是知道全名了, 还要自己打个电话给对方,让对方再打个电话出来才放行,原来业务员人真的不好 做,要看的脸色太多了。 中午有气无力的回到宿舍,还要做饭,平常中午都是我做饭,因为朱丽艳在酒 店里促销白酒,上班时间是上午十点至中午一点,下午五点至晚上八点,她中午没 有时间给我做饭,下午她上班前给我做好晚饭,她原先还与同事住在一起,后来, 我在广告上班后,为了照顾我,才搬过来与我同住。 有时中午回到宿舍,我自己懒的做饭,就在南湖菜市场买点熟食与烧饼将就一 下,就算一顿午饭了。 我到公司第一月,没有接到一单业务,只领了450 元,一个月的时间跑坏了一 双鞋,还没有什么业绩,压力怎么突然就这样加大了呢?我不断给自己加油,我要 开始奋进了,争取第二月接到业务,别人能接到业务,我坚信我也可以的。我那时 为了接到业务,不仅仅是到处奔波体力上的累,更让我吃不消的是心理上的挫折感。 但我又不得不硬着头皮去做,我既然选择了这个工作,就要努力完成它。我接 触了很多不同的人,野蛮的,善良的,有文化的,没文化的,不论他们的回答是什 么? 我都必须面带微笑,那种滋味,那种感觉真的,真的无法用语言去表达.虽然 这样,但我没想过要逃避,因为不论做什么都要从最基本的做起.现在太多太多要 我去面对,我觉的我很坚强,我能面队一切突如其来的事,我觉的我也有一定的度 量去接受客户的冷言冷语,我更坚信我不会一辈子做业务,我知道我的目标是什么? 我既然选择了这条路,就必须有所作为. 某天,记不起日期了,炎炎烈日当空照,看着街头拥挤不堪的人潮中,我左上 拿着公司的宣传单,右手拿着一瓶矿泉水,步履维艰。记不清走了几条街了,脚都 走酸了,可是,收获甚微。徒步走了一上午,共找到了几家客户,都没有见到负责 人,只抄了店名和店里的电话。 下午安排的是到刘桥矿上去拜访新客户,他说需要做科室牌,说实在的我也是 比较乐意拜访客户的,特别是象我们做广告业务也比较难做。竞争也比较大,下午 的太阳真的是让人难以忍受,但在我们这些做业务的来说也就是鸡毛蒜皮的事了, 终于挤上了通往六桥矿公交车,到了刘桥矿找到了客户,他给我做科室牌的尺寸与 材料,我给他报了价,他比较满意,最后决定让我们做,老天终于给我这颗疲惫的 心灵洒下点点的甘露。我终于接到了第一单业务,也是这一单业务,给了我信心, 后来,我渐渐成为公司的的业务骨干。 -------- 流行小说