第18章 执著才会成功 这是一个很美好的故事:一个农场主不慎将一只金表遗失在谷仓里,找遍了整 个谷仓也找不到,便在农场门口贴了一张告示,并悬赏100 美元要人们帮忙寻找。 人们都卖力地四处翻找,无奈谷仓内谷粒成山,还有成捆的稻草,寻找金表如同大 海捞针。太阳下山了仍然没有收获,很多人不是抱怨金表太小,就是抱怨谷仓太大、 稻草太多而一个个都放弃了。只有一个穷人家的小孩在众人离开之后仍不死心而努 力寻找,他整整一天没有吃饭,希望在天黑前找到金表以解决一家人的吃饭问题。 天越来越黑,小孩仍然坚持着,一切喧闹都静下来后,他突然听到一个奇特的声音 :" 滴答、滴答……" 小孩寻声找到了金表而得到了100 美元。 有人读了上面的文章说,成功就如同谷仓内的金表,早就在我们的周围,只要 执著地去寻找,就会听到那清晰的" 滴答" 声。是啊,有了执著才能成功! 随时都有热忱 " 热忱" 在古希腊语中的意思就是内心之神,可以说如果成功要借助某种神灵 之力,那么这种神灵就是热忱。俗话说:世上无难事,只怕有心人。对" 有心人" 的正确理解应该就是满怀热忱的人,也就是对事物保有持之以恒的情感和才能的投 入。热忱意味着拥有对生活的热爱和对事业的狂热。拿破仑·希尔指出:如果你能 保有一颗热忱之心,你的生活就会出现奇迹。 一次,拿破仑·希尔同他的母亲在一个浓雾之夜渡江到纽约,母亲欢叫道:" 多么令人惊心动魄的景色啊!" 拿破仑·希尔问道:" 有什么出奇的事呢?" 母亲 依然充满热情:" 你看哪!那浓雾,那四周若隐若现的光,还有沉没在雾中的船影, 令人迷惑的灯光,多么美妙的景致呀!" 或许是被母亲所感染,他也感觉到那厚厚 的白雾中隐藏着的神秘、虚无及点点的迷惑。他那颗迟钝的心在这时仿佛得到了新 鲜血液的渗透一样不再没有感觉了。 母亲注视着拿破仑:我一直都没忘给你忠告,不管以前的忠告你接不接受,但 这一刻你一定得听,而且要永远牢记。世界从来都有美丽和兴奋,它是如此动人而 令人神往,所以你必须对它敏感,任何时候都不要让自己感觉麻木和迟钝,任何时 候都要保持一颗热忱的心。 热忱是一种力量,它能帮助你集中全身力量去投身于某一件事情。很多成功人 士都保持有这种热忱,热忱使人成功。波士顿的一个棒球队在开始的时候很少有观 众支持他们,他们的表现也很糟糕。后来他们去了密尔瓦基,那里的市民对他们热 情高涨。由于市民们的热情乐观与信赖给了这支棒球队极大的鼓舞,第二年他们几 乎跃登联赛首位。仍然是原班人马,球队内部却有了一股前所未有的力量,因此而 发挥出了前所未有的水平。不能不说是观众的热情给他们输入了新鲜血液,让他们 创造了奇迹。 很多人都或多或少有自卑感,他们常常低估自己,没有信心,缺少热忱。事实 上,每个人都应该相信自己的健康、精力与忍耐力,每个人都具有巨大的潜在力量, 自信和热忱会给予你极大的帮助。热爱自己,热情工作,就会取得成功。 一件事情能否成功往往是由做这件事有无热忱决定的。拥有非成功不可的决心 和热忱,任何困难都会迎刃而解的。毫无热忱地从事一项工作是被动的也是机械的, 是在痛苦地混日子,持这种工作态度而想取得事业的成功无异于天方夜谭。成功者 没有借口,工作需要的是一种积极主动、自主自发的精神,需要的是热情和积极行 动。 爱默生曾讲:古今中外,没有哪一项伟大的事业不是因为热忱而取得成功的。 一个热忱于工作的人,无论是挖土工人,还是经营大公司的老板,都会认为自己的 工作是一项神圣的天职,并怀着深厚的兴趣。对工作热忱的人,不论有多少困难, 都会不急不躁地坚持到成功。抱着这种态度工作,还有什么事能难倒我们呢? 生活中不可能没有危机,尤其是在这样一个充满竞争的时代,靠什么才能超越 危机呢? 卡耐基告诫我们:热忱是胜利的秘诀。成功者与失败者在技术、能力和智慧上 的差别并不很大,但如果两个人各方面都差不多,拥有热忱的人将会拥有更多如愿 以偿的机会。最重要的是要为追求这个目标保持一份热忱和兴奋。任何人只要对工 作抱有高度的热忱和兴趣,那么他就一定能够取得成功。 热忱是战胜困难的最强大力量,它能使你保持清醒,使你全身所有的神经都处 于兴奋状态,去进行你内心渴望的事。 假如没有热忱,军队就不能够打胜仗,雕塑就不会有灵魂,音乐就不会如此动 人,人类就没有驾驭自然的力量,雄伟建筑就不会拔地而起,诗歌就不能打动人的 心灵,这个世界也就不可能会有慷慨无私的爱。热忱使人们拔剑而出,为自由而战 ;热忱使樵夫举起斧头,开拓出人类文明的道路;热忱使弥尔顿和莎士比亚拿起笔, 在树叶上记下他们燃烧着的思想。 成功,与其说取决于人的才能,不如说取决于人的热忱。这个世界为那些具有 真正使命感和自信心的人大开绿灯,到生命终结的时候,他们依然不减当年。无论 出现什么样的困难,无论前途看起来多么暗淡,他们总是相信能够把心中所设想的 图景转变为现实。 热忱能使我们决心更坚定、意志更坚强!它给思想以力量,促使我们立刻进行 行动,直到把可能变成现实。不要畏惧热忱,如果有人愿意以半怜悯半轻蔑的语调 把你称为狂热分子,那么就让他说去吧,燕雀安知鸿鹄之志!如果一件事情值得你 为之付出,那么就把你能够发挥的全部热忱都投入到其中吧,至于那些指手画脚的 议论大可不必理会。笑到最后的人才能笑得最好。成就最多的,从来不是那些胆小 怕事、冷嘲热讽的人。 事实上,如果一个人把他的精力高度集中于他所做的事情(他是如此虔诚地投 入其中)上,那么他是根本没有工夫去考虑别人的评价的,而这样的人,人们最终 会认识到他的价值。 对于你所做的工作,要充分认识到它的价值和重要性,它对这个世界来说是不 可或缺的。全身心地投入到你的工作中去,把它当作你特殊的使命,把这种信念深 深根植于你的头脑之中! 就如美丽一样,源源不断的热忱才能使你永葆青春,让你的内心充满阳光。记 得有位伟人这样说:请用你的所有,换取对这个世界的理解。而我们不妨这样说, 请用你的所有,换取你的热忱吧,这才是你永远应该保持的信念! 热忱的力量 每一个人都是在不断地追求成功的,如果你想要获得这个世界上最大的奖励, 你就一定要拥有开拓者将梦想转化为价值而且献身的热忱,从而发展并且展现自己 的忠诚。 热忱是非常强大的一股力量,它与信心一起将逆境、失败与暂时挫折转变成为 行动。但是这样的变化的关键在于你控制思维的能力,如果你稍有不慎,那么你的 思绪就会从积极转变成为消极。借着以忠诚为底蕴这样的热忱,你也就能够将任何 一种消极的表现与教训转变成积极表现与经验。 热忱能使人解决好像是很难以解决的难题,从而使人可以得到成功。因此没有 热忱是不会成功的,许多活生生的例子都可以说明这一点。 " 十分钱连锁商店" 的创办人查尔斯·华尔渥兹曾经说过这样一句话:" 如果 你对工作没有一点热忱,那么你就会到处碰壁。" 查尔斯·史考伯则说:" 对任何 事情都没有热忱的人,无论做什么事情也都不会成功。" 那么为何有的人没有热忱呢?除了失去兴趣以外,也就是缺乏忠诚,其中包括 对工作、对服务对象、还有对上司的忠诚。 热忱是做任何一件事情必要的条件,更是一种必有的态度。每个人都要深信此 点。任何人只要具备这个条件和态度,都可以获得成功。他的事业也一定能够飞黄 腾达的。有热忱的精神是每一个成功的人的特征,或者也可以说是成功者的共同点, 凡是有作为的青年都是那些做事不肯安于" 尚可" 和" 差不多" 的人,他们总是对 自己的工作抱着彻底完美的愿望,通过千锤百炼地努力,在平凡的岗位上造就出一 件件令人赞叹不已而且赏心悦目的精品,然后也就可以赢得成功的青睐。 也许有人会提出这样的问题,热忱真的比才干更重要吗?没有才干的人究竟能 干什么?其实只要我们稍作分析就会明白其中道理。一个有才干的人如果没有热忱, 他会什么事都干不好而且干不成。但是充满热忱的一个人就可以干好他力所能及的 每一件事情。无独有偶,被称之为" 经营之神" 的松下幸之助就非常重视热忱的作 用。他经常说的一句话是,热忱可以胜过才干。 松下就认为:任何一份工作的负责人,一定要有比别人更大的工作热忱。原因 是有热忱,才可以接纳部属的提案,只要部属对业务提出问题,心里就会觉得非常 的高兴,因为注意到了细微的问题,才能把工作做得更好。 一个人如果说没有热忱,听到了部属的报告,反而会觉得:" 哼,神气什么! " 这么一来,不但你自己,就连你的部属也会满心不高兴," 算了,得过且过就可 以了。" 除非是非常有责任感的人,一般的人都会马虎了事。 这样的热忱,实际上也是在帮助别的人不断地进步。松下曾经说过,责任感非 常强烈之人越多,公司也就越有发展的可能。松下公司的干部,都是有责任感的人。 不管你有多高的才能,有多少知识,如果缺乏" 热忱" 那就等于是纸上谈兵,而且 一事无成。可是如果智能稍差,才能平庸,但是却对企业满怀忠诚,认真奋斗并满 腹热忱,所谓的" 勤能补拙" ,也一定可以产生非常好的业绩。如果你对工作失去 了热忱,你就会很自然地被视作缺乏忠诚,被社会排除的厄运也就会离你很近了。 热忱也就是一个人对事和对人所体现出的,而且是发自内心的一种兴趣。没有 热忱肯定对自己所做的事情不会尽心尽责,而且不会精益求精。有的人过于冷漠, 对工作缺乏认真,干到哪儿就算到哪儿,他不可能赢得尊重,更谈不上让自己的事 业蒸蒸日上了。追求成功的人需要的不是冷漠而是热忱。如果多发挥热忱的魔力你 也就会有多一分收获的可能。 在非常寒冷的一个晚上,有两千五百多名青年男女涌进了纽约市宾夕法尼亚体 育馆的大舞厅里面。六点半大厅内已座无虚席了,到了八时大厅被挤得满满当当。 这些人劳累了一天,他们晚上来就是为了倾听最新而且最实用的课程《有效地讲话 并在工作中影响他人》的第一讲,这是由戴尔·卡耐基言语技巧和人际关系协会举 办的课程。也就在这个时候人们正在争相传阅着戴尔·卡耐基的《影响力的本质》 这本书。在以后非常长的一段时间里面,纽约市每天都要开设这样的课程,听卡耐 基演讲和接受该课程培训的人多达15万,甚至就连威斯汀豪斯电气公司和麦道公司 等比较保守的一些公司也派出了管理人员接受这样的培训。 戴尔·卡耐基获得了非常大的成功。有的人问卡耐基,他是怎样获得成功的。 他微笑着说:" 除了掌握大量的知识技巧外,最重要的是我热爱我所有的听众。" 卡耐基就这样表现出了他的热忱。热忱是发自内心的一种激情,如果一个人身上激 情洋溢,那么他就会有吸引力。卡耐基的成功是来自于热情的追求,卡耐基的课程 也把热忱作为最基本的一课。他用自己的热忱感染着他的每一个学生。 在课堂上卡耐基经常喜欢引用一句名言也就是:" 我愈老愈可以感觉到热忱的 感染力,成功者与失败者在能力上的差别并不是太大,但是正是因为各方面条件相 近,热忱才显得尤为重要。热忱之人总是会有信心与勇气去克服困难。" 卡耐基曾经这样说:" 我说的热忱是内在的一种精神本质,它深入到人的内心, 任何不是发自内心的热情,都是虚伪的表现。只要你充满了对别人的爱你就会兴奋, 你的眼睛和大脑,甚至你的灵魂就都会充满激情,这样的激情能够感染别人,而且 鼓舞别人。" 卡耐基不但是这么说的,而且也将其实践到了他的课堂里面。维利是一个公司 的职员,虽然说他是一个精力非常充沛的人,但是却不能让别人喜欢他。维利特别 地苦恼,所以他就去向卡耐基请教。 " 卡耐基先生,我在演讲的过程当中也爱来一点小小的幽默,虽然可以引起听 众发笑,但是不能取得很好的效果,我到底该怎么样做呢?""问题就在这里," 卡 耐基深沉地对他说," 你要表现出你的热忱,这样你就可以得到较好的效果了。如 果你做不到这一点,你的那些小笑话就只会让人感到你非常地滑稽。不要再讲你的 小笑话了,发挥热忱的魔力,你就会成功的。真情比技巧更加管用,一定要记住这 一点。" 以后维利在演讲的过程当中果然有了非常大的进步与提高。卡耐基也就把这一 件事当作很好的一个例子运用在他的讲课中,最后他总结说:" 记得维也纳著名心 理学家阿尔弗雷德·艾德勒写了一本书《哪种生活对你最有意义》。作者在书中写 道:' 不关心别人的人在生活中遇到的困难一定是最大的,给别人造成的伤害也最 大,也正是这样的人导致了人类种种的失败。'" 而且卡耐基还讲了关于美国前总统西奥多·罗斯福的一些故事。西奥多·罗斯 福是深受美国人民爱戴的一位总统,他获得了惊人的声誉。就是在他家里,他的仆 人也非常热爱他。一天他的贴身男仆安德烈的妻子问罗斯福总统野鸭是什么样子, 原因是她一生都没离开过华盛顿,她没机会到野外去看野禽。罗斯福总统耐心地向 她描述了野鸭的模样与习性。安德烈与他妻子住在一栋小房子里面,离罗斯福总统 的住处非常近。 第二天安德烈房间里的电话响了起来。电话是老罗斯福打来的,他告诉安德烈 的妻子,他们房子外面的草地上面就有一只野鸭。 安德烈的妻子看见了对面房屋窗户里罗斯福微笑的脸。还有一次,塔夫脱总统 夫妇外出的时候,老罗斯福拜访了白宫,他没有去客厅, 也没有去接待室,而是去了厨房。他友好地向每个人打招呼:" 嗨,桃瑞斯, 最近很忙是吗?""杰克胃口还好吗?我想你是离不开酒瓶的,什么时候我们再来喝 一杯呢?" 就这样,他和每一个人都打了招呼,就像多年不见的老朋友那样。后来 在白宫服务了30年的厨师史密斯含着热泪说:" 罗斯福总统是那样的热情而且那样 关心人,这怎么能够不让人感动呢?" 卡耐基在评论时这样地说:" 像这样的人大 家又怎可以不热爱他?这就是热忱的魔力。" 制定自己的目标 大海自有其大家风范而从不屑于随波逐流。它不随暴雨而涨,不随天旱而落, 而且有自己的运筹和起落;它不朝拜帝王将相也不贱视百姓贫民,没有凌人盛气和 媚骨奴颜;它朝朝暮暮、年年岁岁用自己的涛声为辛勤的赶海人不息地讴歌。这, 才是强者风范!对于你的过去或你的现在情况如何其实都并不重要,重要的是在你 的将来能够获得什么样的成就。除非你对未来有理想,否则你将做不出什么大事来。 如果人的一生只有80年,在睡眠中消磨三分之一的时光,那么,对于人来说实 际可以用来行动的时间不过是46万小时罢了,而如何运用这46万个小时,全由你自 己决定。不可以重来的人生只有46万个小时可以运用,所以每一分、每一秒都弥足 珍贵。 在某些人心目中,认为给自己制定一个人生目标,为实现它而终生奋斗的想法 或许已经过时了。他们不知道自己将来要做什么,甚至觉得精神空虚,这就是没有 明确人生目标的体现。但凡是那些为社会做出贡献的著名人士或者称之为成功者, 他们在青少年时期就已经确定了终生为之奋斗的人生目标。不管在怎样的环境中、 什么情况下,他们都不会放弃自己心中的目标。而这正是当代许多青年最大的缺失。 有些青年无事可做,只知道怨天怨地,怨父母,而不从自身寻找原因;有些青年尽 管有工作,但精神上仍然找不到寄托,总是感觉自己很空虚,就开始把精力消耗在 麻将桌上,以身体疲惫来麻木自己的精神;有些青年虽然最初制定奋斗目标,但后 来看潮流不兴,赚不到更多的钱,就认为没有时代价值,心里开始动摇了,最终放 弃了……事实上,只要真的确定了终生为之奋斗的目标,就不会导致自己思想混乱 ;只要真的确定了终生为之奋斗的目标,就不会觉得无事可做,更不会因此而埋怨 天地,埋怨父母;只要真的确定了终生为之奋斗的目标,就不会有精神空虚的时候, 他们活在这个世上,将永远充实而有意义;只要真的确定了终生为之奋斗的目标, 就不会因为潮流、金钱等外在的影响而放弃。 拿破仑·希尔说:" 有目标才会有成功!" 目标是人们对于所期望成就事业的 真正决心。目标比幻想好得多,因为它可以实现。没有目标,也就不可能采取任何 步骤。一个人没有目标,就只能在人生的旅途上徘徊,永远到不了任何地方。正如 空气对于生命一样,目标对于成功也起着至关重要的作用。如果没有空气就没有人 能够生存,如果没有目标就没有任何人能够成功。 正确的心态是成功的第一步,基础打好之后就可以在上面建筑了,而目标便是 构筑成功的砖石。目标不仅界定追求的最终结果,它对整个人生都有着重要作用, 它是成功路上的里程碑。目标使人们产生积极性定下目标以后,它就在两个方面起 作用:既是努力的依据,也是对你的鞭策。目标给了你一个看得见的射击靶。随着 努力地实现这些目标,你就会有成就感。对许多人来说制定和实现目标就像一场比 赛,随着时间的推移,你实现一个又一个目标,你的思想和工作方式也会不断得到 提高。 要注意的是,你的目标必须是具体且可以实现的。如果计划不具体明确,无法 衡量是否实现了,便会降低你的积极性。因为向目标迈进是你动力的源泉,如果你 无法知道自己向目标走近了多少,还用多久能实现,你就会因此而泄气并为之完全 失去信心。 拿破仑·希尔曾经用一个真实的例子来说明一个人看不到自己的进步的结果。 费罗伦丝·查德威克曾经是游过英吉利海峡的第一个妇女。1952年7 月4 日清晨, 在加利福尼亚海岸还笼罩在浓雾中时,34岁的她在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上 涉水投身到太平洋中,开始向加州海岸游过去。此次如果成功,她就是第一个游过 这个海峡的妇女。 这天的海水冻得她发麻,雾很大以致于连护送她的船都几乎看不到。时间一个 小时一个小时过去,千万人在电视上看着她。有几次,鲨鱼靠近了她,被人开枪吓 跑,她仍然在游。在以往这类渡海游泳中她的最大问题不是疲劳,而是刺骨的水温。 15个钟头之后她冻得发麻,叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上告诉她海 岸很近了,叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去,除了浓雾什么也看不到。又过了 几十分钟,从她出发算起15个钟头零55分钟之后,人们把她拉上船。又过了几个钟 头,她渐渐觉得暖和了,开始感到失败的打击:人们拉他上船的地点,离加州海岸 只有半英里!她说,令她半途而废的不是疲劳和寒冷,而是在浓雾中看不到目标。 查德威克小姐一生只有这一次没有坚持到底,两个月后她终于成功地游过同一 个海峡。她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性,而且比男子纪录还快大约两个 小时。 由此看来,只有看到目标,才能鼓足干劲完成我们有能力完成的任务。当你规 划自己的人生时一定不要低估了目标的重要性。 目标使人们看清使命 大多数人认为人长寿的共同因素是食物、运动、节制烟酒以及其他会影响健康 的东西。然而,医生告诉我们,寿星们在饮食和运动方面没有共同点,他们的共同 特点是对待未来的态度,也就是他们都有人生目标。我们并不是说,制定人生目标 一定能使你活到100 岁,但必定能增加你成功的机会,必定能让你生活得更好。人 生倘若没有目的,你也许会一事无成。正如贸易巨子J.C.宾尼所说:" 一个心中有 目标的人,即使他是个普通职员,也有可能成为创造历史的人;而一个心中没有目 标的人,终其一生也只能做个平凡的职员。" 由于有了目标,成功者总是事前决断,而不是事后补救。他们提前谋划,而不 是等别人指示,他们自律而不允许其他人操纵他们的工作进程。以《圣经》中的诺 亚为例,他并没有等到下雨了才开始造他的方舟。而事前没有谋划的人是不会有进 展的,我们一定都遇到过那些对自己的人生和周围世界不满意的人,在这些对自己 处境不满意的人中有98% 对心目中理想的世界没有一幅清晰的图画,他们没有改善 生活的目标,没有一个人生目的去鞭策自己。 由于没有改变,结果只能使他们继续生活在这样一个令他不满意的生活中,只 有什么时候有了目标,什么时候才会有所改变。 目标能帮助我们在做事之前谋划并做出决定,目标迫使我们把要完成的任务分 解成可行的步骤。要想制作一幅通向成功的交通图,你就要先有目标。正如18世纪 发明家兼政治家富兰克林在自传中所说:" 对于一个能力很平常的人来说,如果有 个好计划,他也是会有大作为的。" 目标使我们把握现在,不断进步 不成功者有一个共同的特点就是他们极少评估自己取得的进展。他们大多数人 或者不明白自我评估的重要性,或者无法量度取得的进步。目标给我们提供了一种 自我评估的手段。 如果你的目标是具体的、看得见的,你就可以根据自己距离最终目标多远来衡 量目前取得的进步。一位发明家做了一个模型,这个模型有无数飞轮、齿轮、滑轮 和电灯,一按电钮就会动起来并且灯会亮。有人问:" 这个机器干什么的?" 发明 家回答说:" 它不能干什么,但这机器的运转不也是挺优美的吗?" 有了目标,我 们才会有进步,而不只是沉浸在一时无聊的快乐里!成功者把握现在,人们只能在 " 现在" 通过努力实现自己的目标。当你做着将来的梦或者为过去而后悔时,你唯 一拥有的" 现在" 却从你手中溜走了。虽然目标是朝着将来、有待将来实现的,但 目标能使我们把握住现在。因为这样能把大任务看成是由一连串小任务组成的,要 实现任何理想都要制定并且达到一连串的小目标。每个重大目标的实现都是几个小 目标实现的结果,你集中精力于当前的工作,心中明白现在的努力都是为实现将来 的目标铺路。 事实上,设定好了适当的目标就等于已经达到了目标的一部分。目标一旦设定, 成功就容易得多。要保持高效率,定出来的目标还要时时检查、规划、执行,并以 发展的眼光来评估,客观情况有时需要我们在一些方面灵活处理,观点变了,目标 也要修改。在达成目标的过程中,自身的提高有时候比达成目标更为重要。 目标使人们能安排好轻重缓急,以发挥最大潜能 如果没有目标,人们很容易陷进与理想无关的日常事务当中。一个不知道什么 重要的人会成为琐事的奴隶,有人说:" 智慧就是懂得该忽视什么东西的艺术" , 也是这个道理。某报曾经作过这样一个报道:300 条鲸鱼追逐沙丁鱼,不知不觉被 困在一个海湾里,后来全部死亡了。有人这样评价说:鲸鱼因为追逐小利,为了不 足道的小目标而空耗了自己的巨大力量。事实上,没有目标的人就像这些鲸鱼,他 们有巨大的力量与潜能,但由于他们把精力放在小事情上,而小事情使他们忘记了 自己本应做什么。也就是说,要发挥最大潜能你必须全神贯注在自己有优势并且会 有高回报的那方面。目标有助你集中精力,最大限度地争取成功。