哈佛学艺:撑开大企业体系(1) 2000 年初春,从天津消失了半年之久的孙宏斌走下了来自美国的航班,带来 了几口大大的旅行箱。他来到公司,兴奋地把大石板一样厚重的课程资料一件件的 搬了出来,比挖到宝贝还高兴。在那些年头,很多企业家热衷到国外考察,并且会 感到收获很大,有些人引进了设备和生产线,有些人购买了高精尖的技术,有些人 模仿了商业经营的模式,而孙宏斌搬来的是美国企业界先进的管理思想,正是这些 管理科学使一个原本在夹缝中生存的弱小企业,开始茁壮成长起来,开始直面强势 的竞争。 从借势到造势 话说还在创业阶段的时候,孙宏斌与任何一个兢兢业业做小本生意的商人似乎 没有太大不同,脸上带着最伟大的推销员的微笑,乘坐最便宜的面包车四处奔走, 待人热诚,人缘很好。那时候孙宏斌就深谙用人之道,以敢放权著称,工资水平也 高,很快吸引了一批敬业认真的人才。虽然还是一个没有什么知名度的小企业,但 是顺驰员工的工资之高,已经在天津房地产圈里小范围地传播开来。传说这个小小 代理公司的经理竟然每月拿着大号牛皮信封领工资,在1995年的时候月薪上万,当 然着实让同行艳羡。 1995年初,顺驰和联想、中科合作开发了第一个项目——香榭里。由于没有经 验,这个建筑面积1 万平方米的小项目并没有怎么赢利。从最早1995年的香榭里到 1997年的顺驰名都,顺驰在开发行业做了一些尝试,但是对市场的影响并不是很大。 1998年,国家停止福利分房政策,接着央行颁布《个人住房贷款管理办法》,彻底 取消了以往对个人住房信贷的多种限制,并出台了允许多家商业银行进入住宅抵押 市场、多次降息、延长贷款期限等多种扶持政策。这些都诱发了住房需求形成爆发 性的释放。赶上了这个好时候,1998年开发的顺驰名都,是顺驰第一次开发的成片 项目,建筑面积为14万平方米。这一年,顺驰和天津一家有实力的国营公司华厦取 得合作。华厦公司是天津房管局的下属企业,曾经是天津房地产开发的20强企业。 通过合作,顺驰成功介入到著名华苑居住区的两个分区,开发日华里和久华里。这 是一次真正的双赢,最后股东双方的投资回报率是200%。 度过了创业风险期的孙宏斌,也有过志得意满的感觉,以他的能力,打理一家 几十人的小公司本不在话下,但他很快感到了厌倦。1999年夏,孙宏斌登上了飞往 美国的班机。这次美国之行,给他带来了一段难以忘怀的经历。哈佛商学院有一个 面向世界各大公司总裁招生的高级管理人员研修班,简称AMP 。心机颇深的孙宏斌 参加这个班目的不是什么镀镀金,他另有打算。“一是想知道哈佛商学院是如何培 养商界领导者的;二是想看看哈佛的好的教授在教什么;三是想听听全球各大公司 的高级管理人员都在干什么,说什么,想什么;四是能建立一种联系或关系。用一 个同学的话说,他的爷爷和父亲都是哈佛毕业的,他父亲说哈佛的校友网络是因特 网出现前最强大的网络。” 开学典礼上,AMP 的主席说,只有哈佛商学院才能把 这些人聚到一起。在这里讲课的教授都是哈佛商学院的顶级教授,请来参加讨论的 都是全球的商界领袖。 孙宏斌在哈佛AMP 学习了8 门课程,200 多个案例,从同学的讨论中收获就更 多了,甚至和英特尔公司董事长格鲁夫及美国大陆航空董事长兼CEO高登这样的 商界领袖一起讨论问题。有一次是讨论董事长是否该兼CEO问题,格鲁夫曾是英 特尔的董事长兼CEO,后来只担任董事长,他就说,董事长与CEO应该由不同 的人担任,如果既是董事长又是CEO,如果有董事不同意CEO的意见,作为董 事长可以把董事踢出董事会。如果分开,可以各想各的事,各干各的活。高登是大 陆航空的董事长兼CEO,他则认为当然是兼着好,一个飞机不可能由两个人开, 一个人要踩刹车,一个在踩油门,会出问题……? 哈佛之行,给孙宏斌的事业带来的是一次战略性的转折。出国深造之前,他纵 横商海时所表现出来的商业智慧,与千百年来中国传统商人那些精于算计的心机和 谋略,并没有本质的区别。那时候的顺驰,是一个擅长借势、热衷与人合作的企业, 作风轻灵而低调。虽然主动与他人合作,善于整合外部资源,一直是顺驰快速成长 的法宝之一,但从哈佛归来之后,顺驰不再满足于“借势”,而是想办法自己“造 势”,以前是背靠大树好乘凉,现在则开始自己栽树,同时也不吝啬让周边邻居乘 凉。它目的明确,战略鲜明,大肆扩张,在市场运作上看得准,出手狠。从创办房 地产交易网、高价买地开发蓝水假期,到开发超级大盘太阳城,启动曾有天津第一 别墅之称的半岛蓝湾等,这一系列大手笔全部在孙宏斌回国后的一两年内完成。而 且,每一个楼盘都是所在地段的重量级项目,不但销售成功,还大大提升了整个区 域的地段价值,让一大批相邻楼盘沾光受益。比如说,太阳城之与卫国道沿线项目 的价位提升,蓝水假期之与梅江片区的人气营造,半岛蓝湾之与梅江南别墅区的氛 围铺垫,这在天津开发界都是有目共睹。 中标梅江起步区 从美国哈佛回到天津,孙宏斌很快就带领自己的中介公司创建了国内第一个基 于互联网的房产服务网,2000年5 月,顺驰置业网(www.tjhouse.com )开通。没 过3 个月,2000年8 月,顺驰又参加了梅江居住区起步区的招标会,这是天津市历 史上最大规模的一次土地招标。招标中有两块土地,就是现在顺驰的蓝水假期和蓝 调街区两个项目。