学习标杆:赶超万科还是联想(1) 标杆企业学习法是当下企业界比较流行的一种管理手段,标杆不是对手,而是 年轻企业从先进企业身上不断寻找差距。如果从这个角度看,在顺驰的成长历史上, 也时隐时现地闪动着标杆企业的身影,所以不得不提到对顺驰产生过重要影响的两 个企业以及他们的领袖。孙宏斌在企业内部曾经不断鼓励对联想和万科的学习,但 是自从博鳌论坛上孙宏斌和王石针锋相对之后,外界都以为万科是孙宏斌眼里最大 的对手。而眼力过人的王石一句话就曝光了孙宏斌内心的秘密,他说:孙宏斌才不 是想超过我们呢,他真正的目标是超过联想! 与联想的前世今生 业界都知道联想和顺驰渊源已久,柳传志孙宏斌相交颇深。孙宏斌曾是联想的 一员虎将,孙宏斌只身在天津创业顺驰置业,得到过柳传志的鼎力相助。但是孙宏 斌却提起来一段痛苦的经历,“谁也不愿意经历这种事情,但是,如果没有这件事, 也就没有我和顺驰的现在与未来。” 1988年,24岁的清华硕士孙宏斌从某科研单位辞职来到联想,很快开始主持企 业发展部工作,分管北京以外的全国所有业务,管理着当时联想在各地的分公司。 一年多时间,孙宏斌的部门在各地建立了12家分公司,业务快速发展,这样一来就 与其他部门尤其是联想的老同志发生了摩擦,引起种种担忧和拉帮结派的猜疑。1990 年,长期坐镇香港的柳传志突然从香港联想飞回,跟孙宏斌进行了多次会谈,他问 :“小孙,你是要我还是要这几个青瓜蛋子”。孙宏斌回答说:“柳总,开除他们 理由不充分,这么做,我在这个部门还有什么威信?不是他们不能开除,是不能因 为这件事情开除。”最后,柳传志下了最后通牒,“咱们好和好散,联想分公司你 随便挑一个,自己去干”,不料再次遭到拒绝——“不用了,柳总,我才26岁,可 以自己从头再干”。 然而,第二天,孙宏斌就被“保护起来”了。据他回忆,“有一堆人”在西山 宾馆看着他,他每天晚上睡觉的时候,床边坐两个人,怕他自杀。但是孙宏斌每天 都呼呼大睡,后来其中一个人说,看他出这事还能吃能睡,看来还真是个人物。两 年后,1992年8 月22日,法院以“挪用公款13万元”的罪名判处孙有期徒刑 5年。 柳传志后来对《21世纪经济报道》谈及此事,“当时他们成了一个集体,外人看来 就是‘帮’,人由他选取,财务上一度失控,下面人还说了一些更过分的话。如果 在我的控制之下,还可以,控制不住,当然不行。我对他的了解,大部分是在从香 港回来后,当时,局面已经很紧张,他越上进心强,我们越感威胁。”联想在就孙 宏斌事件的说明中称:“孙宏斌在上世纪八十年代末九十年代初,是联想集团职员, 负责联想集团除北京以外全国各地的业务发展,他领导的团队管理着当时联想在各 地的分公司。在此期间,孙宏斌和他领导的团队在管理理念上与集团发生了激烈的 冲突,乃至发生了严重违反公司规章制度的行为,其中最重要的表现是试图独立掌 控资金,使其所管理的业务独立于公司的监控体系之外,也确实造成了资金在公司 财务体系之外的运行缺乏监督监控的事实。而且,当时在孙宏斌的团队中有一些人 存在着更为严重的问题,他们放言要将公司的款卷走,这样的行为已处于法律边缘, 由于难以判明孙宏斌的主观动机,为了控制事态发展,防止损失,公司采取了果断 措施,请求司法机关立案查处。” ? 孙宏斌与联想的故事并非到此结束。 在监狱中,孙宏斌想得最多的,就是如何把坏事变成好事,“要面对现实,一 定要面对现实,我坚信还有机会,还能从头儿再来”。出来之后,他只读了一本中 文小说,就是海岩的《深牢大狱》,“那里面写的挺真实的”,10平方的屋子住了 30多人。孙宏斌决定不较劲了,“不跟自己较劲,也不跟别人较劲了。” 1994年3 月,孙宏斌减刑1 年零2 个月,提前释放。3 月9 日,即孙宏斌出狱 前18天,他和一位狱警到北京出差,托人请柳传志吃了一顿饭。席上,孙告诉柳他 出狱后准备做房地产销售代理,并诚恳地向柳传志表示,之所以发生这样的事,是 因为他太年轻,太浮躁,太急功近利。柳传志说:“我从来不说谁是我的朋友,但 是你可以告诉别人你是我的朋友”。后来柳传志评价孙宏斌,“坐了4 年牢,还没 有沉沦,态度还很积极,年轻人能这样不容易”。 1994年5 月,孙宏斌以柳传志借的50万元起家,成立销售代理公司。1 年后, 联想加盟顺驰与中科集团合组的“中科房地产发展有限公司”,公司更名为 “天 津中科联想房地产发展有限公司”。1998年,联想和中信把股份卖给了顺驰,自此, 顺驰开始新的起步。孙宏斌认为,这是柳传志对他最大的支持,也是顺驰发展史上 的重大事件。 后来,孙宏斌和这位老领导依旧保持着密切的联系, 2001 年的顺驰在天津搞 开发已经卓有建树,10月底的一天,柳传志来到天津,逛了逛顺驰开发的几个楼 盘,他参观的日华里、久华里、世纪城、蓝水假期,应该都是孙宏斌的得意之作。 1年之后,联想即与顺驰达成合作意向,签下天津瑞景居住区66公顷土地。200 3年1月,顺驰集团与联想控股公司下属北京融科智地公司成立“顺驰融科置地有 限公司”,共同开发瑞景大盘翡翠城,顺驰控股70% 。后来很快就到了顺驰进行全 国化扩张的冲刺期,柳传志曾经语重心长地转告孙宏斌,“应该告诉他不要把长跑 当作短跑”。