计谋和先见之明
计谋和先见之明:运用战斗演习和计划来使对方震惊如果你已经找到了对手的
五个弱点并对每一个弱点都制定了三种进攻方式,那么你在战斗演习中就已经有十
八种进攻方式了。这看上去似乎有点太多了;然而,如果你对这些进攻方式完全地
进行战斗演习,你就能涵盖许多战略领域。想一想你能多好地预测出竞争对手的可
能的反击行动。再设想一下你自己可能没能涵盖的新选择!这种努力会提供了不起
的预见。
正如先前所讨论的,你可以利用像“推理轮”这样简单却有效的方法或者使用
非常复杂细致的企业战略模拟软件来执行这一步。“推理轮”在头脑风暴的模式下
非常有效。一个“轮”可以展示一种独立的进攻,如图7.5 所示。
在你进行战斗演习时,要创造性地考虑你应该如何利用直接的和间接的方法来
蒙蔽你的竞争对手并使其震惊。记住,使对手震惊对成功而言是至关重要的。是否
有竞争对手的高级管理人员极度渴望得到而你又能够控制的东西,并以此来控制他
们的情绪?你是否能利用对一个市场的佯攻而使你的竞争对手对你的主要攻击惊慌
失措?
还要搞清楚,当对手的反击接踵而至时,你的同盟和竞争对手的同盟会如何受
到影响以及参与进来。是否有方法平衡你的同盟以利用竞争对手的劣势?是否有可
能使竞争对手的同盟者转而投向你这一方?
当你通盘考虑竞争对手的可能的行动时,记住要把该企业的优势纳入考虑范围,
因为你的竞争对手很有可能要依仗它的优势来对付你的进攻。
在你找到最可能取得成功的进攻方式之前,不要停止演习。这又有很多工作要
做,但是你的回报是得到对战略的深入理解。
为了有助于战斗演习的进行,你或许愿意设立一支“红旗”小组,它的工作是
像竞争者那样思考,进行可行的反击。这支小组的组成人员应该对你选定的竞争对
手非常熟悉,能以高度的真实性模拟竞争对手的行动。
·塑造你的竞争对手:整合最有效的攻击来给竞争对手造成混乱
在进行过战斗演习之后,你就有机会来审视进攻竞争对手的几种不同方式,并
对哪种方式最有可能取得成功有了很好的想法。挑出成功可能性最大的六或七种方
式并把它们列出来(图7.6 ).
从这个列表中,选择三或四种进攻方式,当其同时使用时,能形成对于进攻你
的竞争对手来说最好的整合战略。找出环环相扣的进攻方法,这些方法的同时使用
要能造成竞争对手的混乱,而且能够被用来进行直接进攻和间接进攻。这些就成为
你的战略,可以用来塑造你的竞争对手。
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