培育英才 人的一生谁不想上进呢?光想不行,还要有一种不怕苦的精神,不管遇到多大 困难,只要不灰心不气馁。只要看准了目标,义无反顾地走自己的路,一步一个脚 印,去努力和奋斗,就能驾驭自己理想的风帆驶向胜利的彼岸。 回到涡阳后,孩子们相继长大,大女儿润芝初中毕业以后,由于店里的生意太 忙,顾不过来,看到爸妈的劳累,就未继续上高中,甘心情愿辍学,跟着父母学修 表,照看门市部,以减轻家里的负担。 生意好了,生活富裕了,巨川幸福不忘共产党。为了感谢共产党和人民政府, 他决心以实际行动回报社会,为国分忧,造福于人民。当时,他发现社会上有好多 知识青年没有就业的机会,特别是一些残疾青年更是找不到工作,自然有一种同命 相连之感,便决定在涡阳举办钟表培训班,招收学生,以社会上残疾人为主,无业 男女都可以报名参加培训。他愿意将自己的一技之长,无保留地传授给学生们。他 把自己的想法跟巧玲商议,她也表示赞成,并支持丈夫把这个工作做好。 决定下来的事,说干就干。于是,巨川把举办钟表修理培训班的方案报请有关 部门批准后,立即又到安徽人民广播电台做了广告,很快在社会上引起了热烈的反 响,各地有三十多名学员来涡阳报了名,他们主要是来自周边县市,其中也有外省 山东的、河南的、江苏的,还有东北来的,他们为了一个共同的目标来到涡阳,向 巨川学习技术。巨川把自己家在背街上的四间门面改做教室,添置了桌椅、板凳、 黑板之类,并安排好学生住宿的地方,使他们有一个舒服的学习环境。 巨川和巧玲没教过书,但是他们有一身熟练的修理技术和排除各种钟表故障的 经验,所以不害怕,相信自己一定能教好。为了保证培训的质量,达到学过一定能 操作的目的,他们根据自己长期积累的丰富经验,又与钟表书上的理论知识结合起 来,自编成实用教材,将每一个零件绘成一幅幅平面示意图,标明他的名称和功能, 使得教材浅显易懂,凡有小学文化程度的都能学会。 培训班由巨川和巧玲两人任教。开学那天,巨川拄着双拐走进教室,坐在椅子 上,给大家讲第一节课——人生课。他先介绍自己,把自己一生受尽的艰难困苦, 有病无钱治疗,残疾后受人鄙弃,求师无门,刻苦钻研,自学成才的坎坷经历,现 身说教,字字句句催人泪下。学生们深受教育,备受感动,从中得到极大的鼓舞和 启发。巨川告诫大家说:“你们现在太幸福了,不愁吃不愁穿,父母拿着钱让你们 来学技术,有人教,又有书籍看。哪像我从小残疾了,想上学被拒之门外,现在你 们的条件太好了。俗话说:‘家有黄金万两,不如有一技之长。’只有用自己的双 手去创造美好的生活,才是最幸福的,目前,我们国家的人口多、底子薄,国家经 济尚有实际困难,不能两眼向上,两手向外,依赖国家,要自力更生。也不能光依 靠父母,现在父母有能力养活你们,总不能跟你们一辈子,等父母老了还得要你们 来赡养,你们怎么办?所以得靠自己。学样技术就是一辈子的饭碗子。也可能有的 学生家庭困难,学费是借来的,但一定不要辜负父母对你们的期望。既然来了,就 要认真的学,学一课记一课,并要勤动脑、勤动手,反复拆装,不要怕麻烦,要把 理论和实践结合。只要你们好好学习,我会把我的技术毫无保留地传授给你们。” 接着,他又说:“咱们这些学生里面,有不少残疾青年,来到这里不容易,更 应该刻苦钻研、掌握一门技术,有好多人看不起咱们残疾人,所以你们要争口气, 做个样子给他们看看,要自力更生,自食其力,要让社会、群众承认:残疾人通过 学习一样可以为国贡献、为民造福。” 最后,他说:“我的文化低,只上过一年学,虽然自学点文化,也不行。你们 的吴巧玲老师,她是初中毕业,比我强,当你们的老师比较胜任,她能吃苦、肯钻 研,有耐心,经常一熬熬到半夜。记得她学修表时,为了学习安装摆轮和卡子,拆 掉又装上,一气就装了一百遍。你们一定要向她学习,下面就由她来给你们讲课。 巧玲是培训班的主讲老师,她按照和巨川共同研究编订的教材,由浅入深,由 表及里,循循善诱,一丝不苟。由于都是新生,他们没有钟表方面的知识,必须先 学修理闹钟,闹钟零件大,看得清,一开始手指不灵活,镊子拿不好,还可以用手 拿住。闹钟虽然和手表零件不同,但叫法是一样的,基本原理都差不多。 每上一节新课,巧玲都在黑板上画图形,说明它们的功能和作用,以及容易发 生的故障。为了能让学生们听懂、看懂,她边拆开闹钟,一边拿出零件配合讲解。 而后又让同学们分批观看,细心告诉他们先拆什么,后拆什么;各个轮子叫什么名 字,在什么位置,有什么功能;怎样用手拿镊子、夹零件等一系列技巧,并让学生 们做笔记。 就这样,每天上午学生们上理论课,下午进行实际操作,各人拆各人的闹钟, 巧玲在旁边随时指导,并要求他们必须熟记各轮子的形状。互相啮合的关系和位置。 最后让他们学安装,鼓励他们他们尽量要小心谨慎,不要装断了零件。等同学们拆 卸、安装熟练后,然后教他们修理闹钟,各种零件和各种故障的排除方法。不懂的 地方,巧玲一遍一遍给他们演示,反复讲解,直到全部都会为止。每学完一样内容, 培训班就进行考试,做到让每个学生学一样就彻底掌握一样技术,巧玲对每一位学 生要求很严格,哪个学生不会,也不让过关。学会了闹钟,就教他们学机械大钟, 最后学手表。手表以统机表为主,统机表即统一机芯的手表,因统一机芯的手表最 为普通,国产有许多品牌的表机芯都是一样的,学生们学过闹钟后手也锻炼的灵活 了,修手表也有基础了。手表零件虽小,但可以分成几部分,单独安装和拆卸。巧 玲根据需要把手表分为:原动系、传动系、擒纵调速系、上条拨针系,。对每一个 系统的基本原理和操作规程,每一个零件的功能和作用,以及出现的问题都讲解得 清清楚楚。因手表的种类多,部件多,所以教修理手表的时间较长,要占总学时间 的三分之二。 每天下午,巧玲看着同学们进行实践锻炼,反复拆卸安装,教他们排除各种毛 病。统机表学会后,她又分别讲解国产东风表、上海男表、上海女表(包括5520机 芯和3121机芯)、钟山表、钻石表、海鸥女表等,让他们熟悉掌握这些国产表的构 造及修理。国产表的课程教完后,又教他们学修进口表,教他们学习西铁城全自动、 英纳格全自动、东方表(双师表),梅花全自动等多种手表的结构、拆卸和安装方 法。让他们认识常见的各种进口表的字母和图案。 巧玲不但教学生们拆卸,还让他们分批到门市部去实习。当时门市部接顾客的 活很多。还让这些学生参加实际操作,擦油检修和换件,从实际中体会和理解那些 理论上的知识。 巨川巧玲夫妇对学生像对待自己的孩子一样,学习上抓紧、生活上关心,不但 教他们学习手艺,更教他们如何做人,如何做生意。巨川对他们说:“你们结业回 去,抓紧时间开业,把学的知识用上。开业后,对顾客要和气,和气生财。价格不 要乱要,要实事求是,要讲信誉,要诚心诚意为人民服务,不要欺骗顾客,生意才 会越做越好。” 尤其对残疾学生,巨川鼓励他们:“你们要有生活的勇气,要做到身残志不残, 残而不废,把一个残疾人变成一个对社会有用的人才。要靠你们自己去努力,去奋 斗。” 对一些特别困难交不起学费的学生,巨川承诺让他们先学习,暂不交学费,待 毕业回去后,开业挣了钱再交学费。这一决定使很多困难的学生都感动的热泪盈眶, 整个技术培训过程也成了一个感情交流的过程。 经过三个多月的培训和一次一次的考试合格,学生们一个一个都可以回去单独 工作了。 巨川和巧玲的这些学生毕业后,分别回到自己的家乡,在钟表业上一展身手, 不断有所作为,特别有几位残疾学生也开了钟表店,并成了家,后来,生意兴隆, 盖起了大楼,成了当地的纳税大户。 但是,由于巨川门市部的生意越来越好,零售以及修理业务很繁忙,实在照顾 不过来,培训班办了三期就停止了。 这时,巨川看准了手表零售业务有前景,就准备扩大服务领域。他亲自到蚌埠、 宿州二级百货批发站购进一些紧俏的国产表,如上海产的上海表、宝石花表,还有 低廉的钟山表,结果销路可观。 在销售业务开展的同时,巨川还积极进行市场调查及预测,采取“人无我有, 人有我优”的经营战略,寻找适销对路的的商品。他回顾在东北吉林业局的时候, 那里的经济起步比涡阳早,人们的居住条件、家具摆设普遍都好,每家每户都几乎 有闹钟或者大钟,有手表的家庭也不少。尤其是马头大座钟或者是挂钟,特别受人 欢迎。他考虑涡阳县自从改革开放以来,经济状况也有了翻天覆地的变化,广大群 众的经济条件、居住条件和生活条件水平显著提高,已赶上或超过东北吉文林区人 民的生活水平,家庭也讲究摆设了。眼下涡阳县市面上没有销售这种大挂钟及座钟 的。一次,巨川和巧玲正好到芜湖百货站洽谈业务,看见有很多青岛产“骏马牌” 马头机械钟和贝雕挂钟,一下子触动了他们。 凭借自己对市场信息的长期观察及预测和对未来市场发展变化的判断,经营马 头钟,是一个商机,他决定进一批货试销一下。于是他们批发回来了几个品种,共 计一百五十台座挂钟和六十只活动体小闹钟,分别摆在货架上或挂在墙上,一间门 市部摆的满满的。 青岛产“骏马牌”马头座钟挂钟造型美观、富丽堂皇,特别是排头上正中镶嵌 着一匹金色的奔马,四蹄蹬开,腾空而起,象征着我国的经济建设突飞猛进的发展。 贝雕挂钟,钟面清晰,,摆砣后面贝画精雕细琢,栩栩如生;绢花挂钟,绢花 玲珑,巧夺天工;活动体小闹钟,样式新颖,别具匠心,几种小动物可以有节奏的 活动,姿态迷人,妙不可言。 一间门市部,本来不大,因为摆的琳琅满目,吸引了不少的人。问的人不少, 可是很少有人买,等了半个月,也没买一台。当时涡阳县百货公司有一位从事几十 年钟表的老职工,看到巨川一次进这么多的马头钟,很惊诧,既担心又关心地说: “刘师傅,你的胆子也太大了,一下子进这么多钟,卖给谁,是不是发神经?就是 我们百货公司三级批发站也不敢一次进这么多货,尤其是大钟,现在此地消费还没 有达到这个水平,虽然也有买大钟的,但是毕竟人太少,我看你三年五年也别想卖 完。你的生意刚刚起步,别干赔了,我劝你还是抓紧时间退部分货吧。” 巨川听了这位同志的好言相劝,胸有成竹地笑笑说:“谢谢!请老哥放心!我 相信,这些钟可以卖。根据目前的人民生活水平,时间的观念,和国家的改革开放 政策,人们会逐渐适应新事物的发展,暂不要着急,慢慢来,我看不愁卖。” 他坚信自己的这步棋是不会走错的,丝毫没有动摇他的决心;决心不变,担心 还是有的,卖不动怎么办?面对现实,巨川和巧玲一起认真研究推销手段,分析了 这些新产品滞销的原因是宣传不够,人们对这种产品的性能、特点不了解。另一方 面人们把赠送木钟的“钟”字联系到养老送终的“终”字,就是送死。或者好心送 大钟,被听成“送终”,不吉利,犯忌讳,还会挨骂。 针对上述问题,巧玲根据这种产品的造型、优点、性能,以优美的词句打印千 余份广告单,向消费者传递产品信息,达到“唤起注意——引起兴趣——诱发欲望 ——愿意购买”的目的。店里每来一位顾客,就送给他一份广告单。说来也怪,广 告宣传促销的作用还真不小,没人买时一台也卖不掉,一旦卖开了,天天都能卖, 从此一天买一台、两台、三台的,不到三个月一百多台座挂钟已经卖的所剩无几了。 巨川的这批马头钟、机械座钟带动了涡阳县城的购买力,促进了广大群众的消 费欲望,尤其马头钟成了人民心目中的吉祥物,成为男女结婚必不可缺的家庭装饰 品和馈赠亲朋好友、给老人庆寿的首选礼品。 -------- 虹桥书吧