黄金时代 1986年,为了促进个体经济繁荣和发展,县政府不惜重金投入城市的基础设施 建设,决定在县城中心黄金地段护城河上兴建一座气势宏伟的仿古大型商场,预计 一年即可建成。 喜讯传来,许多个体经营纷纷投资购房。巨川看到这个商场地势适中,生意一 定不会错,于是,他拿出他几年来的积蓄,又从银行贷了一部分款,登记交款预购 了一楼两间门面房。 1987年十月,党的“十三大”在北京胜利闭幕。大会系统地阐明了党在社会主 义初级阶段建设有中国特色社会主义的基本线路,并把全国工作重点转移到以经济 建设为中心上来,涡阳县的经济体制改革也随之全面展开,全县改革的重点由农村 转向城市。涡阳县地理位置优越,为抓住机遇,加速发展,按设计兴建的规模庞大 的水上商场,仅用了一年的时间就建成了。整个商场座落在护城河上,下面河水碧 绿,水上建造一艘龙船,全是仿古设计,中间还精雕了一个似出水腾飞的蛟龙,全 身鳞片闪闪,龙头高昂,惟妙惟肖,故起名叫“腾龙潭商场”。 腾龙潭商场是仿古龙楼的结构,上下两层,二楼青瓦白墙,龙身宽敞,每三间 隔出一道白色的山墙,每道山墙分高低三阶梯,别具一格。房脊上均有瓦片组成二 龙戏珠造型,房檐是朱红色的,门和窗也全是朱红色的,都是木制仿古型的,由纵 横红色的木格组成。这个龙型建筑群由北向南,就像一条摇头摆尾的巨龙。 巨龙的右东方伫立一个五层的仿古楼阁,每层都是八角玲珑、飞檐翘首,房顶 是红色琉璃瓦,四壁为黄墙,人们称它“八角楼”。从商场南、北门都可入内,八 角楼前大门面向北,两旁均卧着一个威武的石狮子,嘴里各含一个活动的白石球。 商场北大门,面朝向阳大街,门南边不远处有一座两亭交错的花鸟亭。河中心 还有供游客休息的凉亭,全都是琉璃瓦,雕梁画栋,由九曲桥把它和商场连接在一 起。水中有一小舟,专供游客划船观景,靠大街一面河岸边柳树成阴,地上有绿草 鲜花点缀,有人可以在水边垂钓。 夜幕降临,雄伟的建筑群外围镶嵌着五色灯光的灯饰,倒映水中,浮光掠影, 使商场的夜景更加迷人。整个商场亭台楼阁和经营店铺设计合理,造型美观大方, 古色古香,气势宏伟,为涡阳增添了一道靓丽的风景线。 腾龙潭商场建成了,个体经营户纷纷分得了自己的店面。巨川的店面分在商场 的北大门第五六两间。经过一番简单的布置,就等摆货了。 这当儿,正好南京手表厂业务员亲自上门,送来“钟山牌”系列表三百只,可 是这还远远不够,必须把货配足,为开业做准备。为此,巧玲奔赴各二级站,进了 一部分闹钟和七百多只国产名牌手表,有“上海牌”男女表。“宝石花”表、“钻 石”表、扬州“琼华”表、合肥“红星表”、天津“海鸥“表,又进了几种日本和 瑞士产的进口表,把几节柜台摆的满满的。柜台里的货摆好了,货架上摆什么呢? 巨川在电视经常听到广告:“中国的木钟有一颗星,它就是烟台的北极星。” 当时烟台木钟是名牌,质量好,外观漂亮。于是,巨川汇款钟厂,很快收到五六个 品种计一百六十台,有马头双日历座钟、挂钟、落地钟。正巧辽宁丹东木钟厂业务 员也上门推销“百岁牌”马头座挂两用钟,此类钟大多数乳白色,款式新颖,雅致 大方,木质好,做工细,外观富有光泽,牌楼上的奔马金光闪闪,在云雾中飞奔, 很适合当时人们的眼光。受到大多数顾客的青睐,巨川又定了两百台,货很快发来 了。有了这么多品种的木钟,货架及墙上很快就摆满了。待全部布置好后,站在远 处观看,屋内光线明亮,货源充足,花色品种齐全,两间门市部显的光彩夺目。 腾龙潭商场的兴建,使巨川的钟表事业向前迈出了一大步。 1987年11月15日,腾龙潭商场隆重开业了。这是涡阳县的特大喜事,也是涡阳 县的人民的骄傲。那天,腾龙潭商场被披上了节日的盛装,彩旗飘扬,锣鼓喧天, 鞭炮齐鸣,巨大的彩球腾空而起,县城、乡村的人们无不欢欣鼓舞,奔走相告,纷 纷进城观赏,整个商场人山人海,熙熙攘攘,热火朝天。这里成为涡阳县的景观之 一。 巨川的“胜利钟表店”开业这天,更是顾客盈门,人们争相选购,营业额直线 上升。大家都夸巨川有眼光,选择在腾龙潭商场经营钟表,算是看准了前景,摸准 了路子。 自开业以后,巨川的生意像开了顺风船,一天比一天红火,经营利润成倍增长。 人们都说,人逢喜事精神爽。随着他的钟表事业的兴旺发达,巨川感觉一天到晚浑 身有使不完的劲。他目光炯炯,神采奕奕,两只拐杖落地有声,走起路来好像比常 人还要快,谈起话来总是乐呵呵的。 1988年,全国钟表订货会在沈阳举行,巨川知道 这个消息后,决定前去了解行情,看一看有什么对路的产品,顺便也订一些。 参加这次订货会的有一千八百多名代表,均是全国各百货公司二级批发站和钟表生 产厂家,全都是大、中型国有企业。整个参加的没有一家个体户,一些厂家和二级 站对他持不信任的态度。他们一听说巨川是个体户,又看他残疾,都不愿意和他做 生意,所以巨川看好了一些货也没签订订货合同,只是向各个展厅要了些宣传单和 说明书,并散发一些自己的名片。在参展点上,他见到了与自己有业务关系的丹东 钟厂的业务员和厂长。在谈话中,巨川说,你们厂的产品质量不错,销的也挺好, 原来发的货基本上没有了,又填了订货单,要尽快再发货。厂方答复,订货会结束 后就回去发货。以为他们比较了解巨川店面和生意。这次答应先发货后付款。会上, 巨川还结识了广东恩平百货站进口表代理商,了解到不少关于进口表的价格行情。 在沈阳全国订货会上,他学到了许多知识,大开了眼界,也看到了钟表行业的 发展前景。回来后,根据大会中的钟表信息,巨川亲自去了本省的芜湖钟厂,带现 款进了四百多台“三花牌”马头钟。除了零售,巨川又增加了小批量的批发业务, 面向各农村小集镇。那时涡阳钟表市场前景可观,他就这样大胆地走下去。80年代 末,钟表市场慢慢地城市畅销转移到了农村县城。各个县城是发展钟表业潜在的市 场。那时候,农村每户农民也都有一两块手表,连大街上扫垃圾、捡破烂的也戴块 手表,都以戴手表为荣。青年男女结婚,手表、大钟是不可缺少的一项。这时,不 少手表厂、木钟厂的业务员,甚至厂领导纷纷主动上门推销自己的产品,巨川胜利 钟表店又和许多许多厂家建立了新关系手表厂有上海手表三厂、四厂,扬州琼花手 表厂、辽宁孔雀表厂、吉林吉星手表厂、天津手表厂、山东手表厂、西安手表厂等 ;钟厂有牡丹江钟厂、苏州钟厂、湖北钟厂等,这些厂家将手表两百只、三百只地 发给巨川;木钟也是几百台几百台地发往涡阳。有这么多厂家的支持,巨川、巧玲 及他们的孩子们除了零售外,把批发业务扩大到外县,形成了一条龙的服务,并对 顾客承诺免费保修一年,深受广大消费者的信任。巨川的生意形成淡季不淡,旺季 更旺的局面。特别是春节期间,每天修理、零售、批发,一家人齐上阵,一点空闲 也没有,常常顾不上吃饭,累的是腰酸背痛下不了班。巨川鼓励家人:“只要累得 其所,我看累也是一种心里享受心里满意,累也高兴。” 巨川的经营之道,其实没有什么神秘的。首先的第一条是:要做生意先做人, 遵守合同,信誉第一,要做到一言九鼎,说话算数。所以很多厂家都愿意和他做生 意,有时资金周转不开,没有钱,厂方也大胆的给他发货,他说什么时间付款从来 都是说一不二,只能提前,绝不推迟。往来账目一清二楚,只要提起刘巨川的名字, 许多厂家及钟表界熟悉他的同行们都交口称赞。 “胜利钟表店”取得的成绩,给了巨川极大的鼓舞。他看好了钟表市场的光明 前景,千方百计的扩大业务,绝不停留在已有的水平线上,他除了经营腾龙潭商场 的“胜利钟表店”外,又在淮北、濉溪等地建立了几个分店,开展手表、闹钟、机 械木钟的零售和批发业务。还免费把货送到太和、亳州、阜阳、颍上、阜南、界首、 利辛等周边县市销售,牢固地占领那里的钟表市场。 那几年是巨川钟表事业的黄金时代。多少年的梦想,多少年的血汗,多少年的 努力,都在执著的追求、顽强的拼搏之中变成了现实,化为了财富。 巨川的成功,得到了社会的认可,在涡阳县享有很高的声誉,成了一个知名度 很高的私营企业家,人们只要提起巨川的名字,都佩服的翘起大拇指。 一些退休和熟悉他的人,在教育自己的子女时,经常把巨川当作一个学习榜样 :“你们看看人家钟表店的刘巨川,虽然身体残疾,,从小又失去了上学的机会, 但是他身残志坚,刻苦钻研,自学成才,却能干出一番大事业来,一家十来口有吃 有穿,照顾的好好的。你们身体正常,四肢健全,可是光图享受,追求时髦,什么 事都依靠爹娘,还不如一个残疾人,你们应该向他学习。 在涡阳县及周边县市,很多人称刘巨川为“钟表大王”。由于他坚持顾客之上, 信誉第一,价格合理,童叟无欺,全心全意为人民服务,所以他经营的“胜利钟表 店”被县工商评为“信得过个体工商业户;被阜阳地区工商行政管理局评为“无假 冒商品商店”;连续几年被阜阳地区消费者协会授予“消费者信得过的单位”…… 一块块奖状,一张张荣誉证书,是巨川所做成绩最好的见证。 虽然生意好了,收入多了,生活富裕起来了。但是巨川始终坚持艰苦朴素、勤 俭节约的原则,不无故浪费一分钱。他明白自己创造的艰难,经常教育孩子不要铺 张浪费,把自己以前的苦日子讲给他们听。门市部业务繁忙,巧玲一个人忙不过来, 除了大女儿照看外,其他孩子都在上学,店里天天要买钟,需要有人不断地从家里 往街上拉。巨川就用自己的手摇三轮车送货。座位前放三台,身后放四台,多时放 五台,比巨川的头部还要高。从家里到街上门市部有二里多路,他两手用力地摇着, 等到了店里,已是满头大汗了。当时有人看见就说:“刘师傅,你怎么这样会过? 找个三轮车拉,不就是一两块钱嘛,看把你给累的!” 巨川微微一笑说:“我能摇动,不太重。做生意,天天要拉货,如果天天找车 拉,日子不可不长算,能省的就省,哪怕是一毛钱。” 巨川就这样坚持自己拉货,有两年的时间。节假日,孩子们也来帮忙。后来, 由于销量日益增多,加之批发业务扩大,手摇车已经不能满足需要了。这时二女儿、 大儿子相继初中毕业,都来帮父母做生意,巨川又买辆自行三轮车,来往由儿子骑 车运货,这才算减轻了他的体力负担。当时只考虑做生意挣钱,没有人手,也没有 说服让他们继续上学,现在想起来也后悔,真是耽误了他们的学业。 -------- 虹桥书吧