再创名牌 南宁全国钟表会结束以后,巨川曾经参观了南宁市一些国营钟表店、大商场内 的钟表柜组,看到他们屋内都装饰得漂漂亮亮的,有一种舒服、温馨、高雅的感觉。 回来后,他就决定彻底改变一下自己店面的形象,再进行广告宣传,意在提高钟表 店在涡阳县内外的知名度。于是,在本县他第一个开始给店里装修打扮。装饰后的 店面焕然一新,屋内灯火通亮,美观、豪华,即使晚上也犹如白昼,为了促进商品 的销量,他又在本县电视台做广告宣传,赞助电视连续剧,使“胜利钟表店”在涡 阳家喻户晓,人人皆知,从而使生意越做越红火。 1993年以后,随着新的科技成果——石英钟、石英表的出现,机械表和机械钟 开始走向衰退。那时候,涡阳县市面上还没有石英钟、石英表,人们没有认识到它 们的特点、性能和好处,巨川却对新的科技成果颇有兴趣,他大胆地购进了一些名 牌石英钟,当时北极星牌是响誉世界的名牌,北极星石英钟价格适中,造型美观, 品种繁多,,有音乐报时打点、光控音乐以及语音报时等多种功能,它们走时准确, 钟面清晰,携带轻便,机械钟的准确性以及外观是根本没法与之相比的。石英表也 以它新颖的外观,走时准确、省事的优点渐渐被人们所喜爱。这些石英表一投放市 场,深受消费者的青睐,很快畅销起来。渐渐地,石英钟表占领了涡阳的钟表市场, 而巨川又成了倡导新事物的带头人。他清楚地认识到:钟表的更新换代已是大势所 趋,不可逆转。 果然,石英钟表的旺销期只有三四年的时间。由于市场竞争,石英表产品价格 逐渐降低,农村、都带上了五光十色的石英表,家家都挂上了石英钟。钟表市场也 和其它商品一样,渐渐出现了饱和状态,由旺销转为滞销,由卖方市场转为买方市 场,再加上人们生活水平的提高,传呼机和手机的出现,金银首饰的流行,手表已 不再是青年男女结婚的必需品了,取而代之的是金戒指、项链、耳环、摩托车。钟 表业逐渐走向低谷,生意也趋于萧条,一度给巨川的钟表经营带来很大的冲击。必 须变被动为主动,变压力为动力。为了摆脱经营上的困境,巨川在儿子的陪同下, 拄着拐杖走南闯北,进行市场调查研究,等待时机,寻找摆脱困境的突破口。 路在何方,钟表业向何处去?正在一筹莫展的时候,涡阳县传来一条爆炸性的 新闻:在涡阳县闸北镇的郑店村发现大量的出土文物,经考古学家考察确认,涡阳 县是中华民族古老文化的重要发源地。世界著名的思想家、道家学派的创始人—— 老子就诞生在这里。涡阳以老子故里名扬天下,被安徽省确定为历史文化名城。当 地政府为了纪念一代哲人老子,竭力保护和抢救民族文化遗产,向海内外大量宣传。 香港、台湾、新加坡等地的炎黄子孙、有识之士争相来老子故里考察论证,进行学 术研究,并向天静宫筹委会捐款千万元。第一期主体工程老君殿业已竣工,前门灵 宫殿兼作殿门,后三、清殿、圣母殿、流星园等修复工程也相继展开。不久,老子 故里太清宫将重现昔日的风采。 太清宫,又名天静宫,是道教创始人老子的故居。首期修复工程老君殿是在老 子庙原址上,按北宋太清宫的鼎盛时期规模设计的。老君殿东西长四十七米,南北 进深二十八米,高二十三点七五米,九间重檐,黄色琉璃瓦,色调清雅,气势雄伟。 殿前出月台二重,均绕以白色石栏,前有龙陛,踏道。 老君殿正中矗立三尊巨型铜像,老子像居中,高五点五米,重五点五吨,两侧 为文始真人尹喜和东华帝王玄甫。老君殿前庭院宽敞,宽约六十六米长七十米,地 面敷石板至灵官殿,两边植松柏。如此宏大的道教古建筑,目前在我国尚存的仅有 五六座。 1995年10月19日,我国建国以来道教建筑的第一殿太清宫(天静宫)的驻点老 君殿落成典礼暨老子圣像开光仪式隆重举行,海内外众多祭拜者云集涡阳,参加这 一具有深远意义的盛大庆典。 涡阳有了这么一个历史文化胜地和旅游景点,渐渐在全国乃至国外很多地方有 了名气。于是许多考古工作者、专家、学者、教授、宗教人士和道教信徒纷至沓来, 敬拜老子,研究老子学术,观光旅游者也络绎不绝,都想先睹为快,一饱眼福。 这文化现象也触动了巨川,他很快发现了一个千载难逢的大好商机,这就是涡 阳正在宣传老子,阜阳地区也争相打老子牌,可是,整个阜阳地区却没有一家企业 以“老子牌”注册商标,也没有一件与老子有关的旅游纪念品。在旅游业越来越繁 荣的今天,旅游纪念品肯定是今后市场的一大销路。他突发奇想,何不趁此海内外 对老子文化的尊崇和涡阳人对老子的自豪感,抓住时机,生产一种“老子牌”手表 呢? 新产品的开发是在多种策略中择优进行的,它关系到企业的投资方向、经营战 略目标和计划的实现。开发新产品是一项艰难的任务,不仅需要投入大量的资金, 而且具有很大的风险,不是任何新产品都能取得成功的,必须根据市场的需求和企 业自身的能力来定。为了使新产品早出样,早鉴定,早投产,早上市,巨川雷厉风 行,说干就干。他与原本就合作甚密的香港永恒钟表公司进一步达成合作意向,他 亲自设计手表外壳、表盘、表带,由香港那边出设备、出技术,并购进原装日本精 工机芯,严格执行国家标准进行安装和检测。经过一段时间紧锣密鼓的运作,第一 批“老子牌”手表终于诞生了。 巨川为了对消费者负责,以质量求生存,以信 誉求发展,他把第一批生产的四百只“老子”表全部送到江苏省技术监督局钟 表产品质量检验站检测。苏钟检(总第970026号)检验报告称:受国家轻工业总会 委托,根据对老子钟表有限公司生产的80只“指针式石英手表”的抽样检测统计 “老子牌”手表在“使用使用可靠性”、“平均瞬时日差”、“止秒功能”、“工 作温度”等十六项指标完全达到GB/T6044-92 指针式手表标准,合格率为100%,被 确定为一级表。 “老子牌”手表投放市场以后,信誉良好。随着市场经济的发展,道教始祖老 子在海内外知名度的日益扩大,“老子牌”手表在皖北地区乃至全国范围内,拥有 广泛的消费群体,深受广大客户的普遍欢迎,并受到归国探亲、旅游的新加坡、澳 门、香港、台湾等地的华人消费者的青睐。慕名前来订货的客商络绎不绝。面对汹 涌而来的商机,巨川没有过于陶醉,为了维护自己的合法权益,他认识到注册商标 的重要性,便和巧玲连夜起草拟定了“老子牌”、“老子故里牌”两个钟表注册商 标的申请书,第二天就报请涡阳工商部门审批,申请批准下来后,巨川又专程到北 京国家商标局注册了“老子牌”、“老子故里”商标。从此这两个品牌受到了《中 华人民共和国商标法》的保护,为自己创立了名牌。注册商标拿到后,根据产销业 务的需要,巨川将原来的胜利钟表店申请注销,成立了涡阳县老子钟表有限公司, 这个消息很快在《中国消费报》上报道:“安徽省涡阳县老子钟表有限公司是 个体经营者刘巨川创办的。今年56岁的刘巨川,1961年开始自学修理钟表,他不仅 有一手熟练的修理技术,而且勤于动脑,善于思考,学会了钟表的设计安装技术, 同时掌握了国内外大量钟表行业的有关信息,现已研制生产出‘老子牌’镀金水晶 球面单型、雙历石英男女表、镀金磨砂双历石英男表、镀金钻饰石英手链女表、镀 金超薄石英男女表,镀金石英怀表、景泰蓝机械怀表、木制十五天机械落地钟等系 列钟表四十多个品种。这些钟、手表不但款式新颖,外观精美,制作工艺先进,而 且具有较高的防震、防磁、防水、耐湿功能、止秒功能和换历可靠等功能……” 老子钟表有限公司成立后,巨川根据市场的需求,利用老子故里得天独厚的旅 游条件,又开发出“老子牌”系列礼品表、纪念表总共五六十品种,在当地市场上 供不应求。除此之外,还可以根据用户的需要,为企业、事业单位或个人订做他们 指定规格的手表,并在表面上或后盖上制作他们需要的图案、文字和徽标。按顾客 要求,还可以订做各种款式的怀表、石英钟、落地钟和建筑用钟,外地客户订货可 持样板提前预约。老子钟表有限公司先后为许多单位制作了“定牌表”,质量可靠, 交货及时,信誉好,赢得广大用户的一致赞誉。通过全方位、立体化的经营手段, 为公司下一步持续健康发展奠定了基层。 1997年涡阳老子钟表有限公司“老子牌”系列钟表应邀参加“97年安徽个体私 营名优产品”展销会,在合肥展销期间,深受广大群众的欢迎。 面对老子钟表销售的好势头,巨川雄心勃勃,想继续扩大生产规模。但由于受 资金短缺的制约,他不得不把老子钟表控制在一定规模上。当时有人问他以后的发 展规模时,他总是充满信心地回答:“我准备采取招商引资,合资办厂,风险同担, 利润共享的办法来发展老子钟表公司,欢迎外商前来投资洽谈。”巨川想通过循序 渐进的探索和开发,让“老子牌”和“老子故里牌”钟表冲出国门,走出世界。 为了把老子表推向一个新高峰,巨川又在向阳中路黄金地段买了三间门面房, 又开了一家钟表分店。三间门面房装修一新,门头以三间屋子那么宽制做了一个大 照牌,用铜字做“老子钟表有限公司”八个大字镶嵌在照牌上,并安装了霓虹灯。 门前立着四个威武的大红柱特别引人注目。有了两个钟表门市部,巨川的信心更足 了,他决心在有生之年大干一番。 为了鼓励个体经营的蓬勃发展,党和人民给了巨川很高的荣誉。1997年8 月, 中共涡阳县委、涡阳县人民政府授予巨川的老子钟表有限公司,守法经营,带头脱 贫致富,为涡阳县的经济发展做出应有贡献的私营企业“十强”。1997年8 月老子 钟表有限公司在从事私营经济活动中,遵纪守法,文明经商,又被中共阜阳市委、 市人民政府授予全市私营企业“五十强”。 一块块奖牌,一次次荣誉,终于成就了一个奇迹。 刘巨川,一个被贫穷所困,不得不四处闯荡,谋求生活的残疾人,经过自己的 奋斗,苦海自学,成为一名受人尊重,享誉钟表界的企业家,这是改革开放产生的 一个传奇,也是这个不屈不饶的硬汉挑战人生、战胜命运的一个传奇。 -------- 虹桥书吧