轻松的深刻——我读《水煮三国》
经营管理类图书向来是图书市场中的热点,但今年似乎热点不多,《水煮三国
》可算是一种。我先是在一报纸上读到连载的《水煮三国》,感觉不过瘾,于是买
了一本,虽然看过了,但不觉得亏。
企业经营管理学一向被认为是一门高深的学问,有关这方面的书也因此多显得
枯燥。《水煮三国》却不是这种。全书23个章节,作者借助大家耳熟能详的三国人
物和三国典故,酣畅淋漓地演绎了一场现代商战的故事。《水煮三国》的意思显然
是将三国看作竞争市场中的三类公司,一类是实力雄厚、产品占据市场半壁江山的
大公司;一类是依据特色,固守一块市场,伺机扩张的中小型公司;还有一类是白
手起家,迅速崛起的新兴企业。作者将“三国”这一竞争市场中的主体,分别指代
曹操、孙权和刘备三种不同类型企业的管理者。曹操、孙权和刘备显然各有个性。
《水煮三国》给我们讲的就是他们运用适合自身发展的管理策略,融三国智慧与管
理精义于一体,读来有趣而有益。
市场竞争中的这三类公司,一类是利用计划经济的特点,大量占用国家资源的
传统企业,实力雄厚、产品占据市场半壁江山,如东汉的曹操;一类是依据特色,
固守一块市场,伺机扩张的中小型公司,如吴国的孙权;一类是白手起家,迅速崛
起的新兴企业,如蜀国的刘备。面对这样的商战现实,作者巧妙地以人所共知的三
国人物为载体,将市场管理、营销的诸般道理渗透于一个个故事之中,讲解得通俗
而不乏幽默,让读者在开怀一笑中受到启发。全书大致可分为四大类:一是职场创
业的生存谋略,二是以人为本的管理谋略,三是团队互动的交际谋略,四是克敌制
胜的营销谋略。四大类内容却贯穿着一条红线,就是以人为本,以智制胜。
比如说,企业的经营管理,诚信是他们一直呼唤的主题。谈及诚信,在书中,
作者极力推崇以消费者为中心的“攻心”谋略。作者借“诸葛亮”之口罗列了女人
和顾客的21个形象风趣的类比。如“做生意和追女人的诀窍,其实都只有四个字:
攻心为上。”为了说明这个终极目标,作者又进一步列举了市场营销中需要关注的
顾客的12个动情点,提出了应对商场变化的上中下三策。还比如,本书将著名的
“木桶理论”加以引申为一只木桶能够装多少水不仅取决于每一块木板的长度,实
际上还取决于木板与木板之间的结合是否紧密的结论。
水煮本是烹饪技法的一种,与“红烧、清蒸”不同,“水煮”讲究的是麻、辣。
读《水煮三国》也有吃“水煮”的味道。作者借“三国人物”之口,旁征博引,将
市场竞争中方方面面的谋略精华“煮”于一炉,妙论迭出、借古讽今,再加上如文
学语言一样的叙述风格,真让我大快朵颐。从这个意义上说,我很佩服作者构思的
巧妙,这虽是一本有着很高谋略价值的经管类图书,但我们将其当作一部好看的小
说看又何妨呢?
《中国青年报》
亦凡公益图书馆(shuku.net)
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