朱裴握手(3) 朱鎔基总理就是带着这样的心情,在金秋的杭州西湖国宾馆,与柯达CEO 裴学 德率领的柯达代表团会面。朱与裴热情地握手,裴学德能够感到朱双手的力量,朱 两道浓眉,一双大眼,一望可知那里藏着锋芒,但这张脸此时满脸微笑,说话幽默 坦率,好像没有传说中那么板着面孔,也没有什么故作姿态,裴学德一行人很快放 松了下来。双方很快就进入了正题。 裴学德热情地阐述了柯达想与中国感光行业全面合资的愿望。 他带着激动的口吻说道:“在中国政府改革国有企业的过程中,柯达将会带来 三样东西:一个是技术;一个是世界级的管理和生产能力,包括世界级的质量;一 个是至少10亿美元的投资,帮助国有企业进行重组,包括根据具体情况进行收购或 关闭。” 裴学德承诺一定将世界级的影像工业带入中国,帮助中国影像业与世界同步发 展。裴的语言不免带有梦想的色彩,但这丝毫没有冲淡他的本意,他看中了中国的 市场,但明白这里非常吃钱,是要用巨额投入赢得一定的排他性市场壁垒。当然, 柯达一定要控股企业,所以裴学德不免强调:“我们请求不要允许任何国外的竞争 对手进入中国并坐收渔翁之利,因为我们要重组现有的老企业,而他们却可以从头 开始建造新的生产基地。” 朱基正在思考中国胶卷工业的出路,来自厦门福达、汕头公元亏损几十亿的报 告让他明白,以前的路子已经不能再走下去了,否则,还要多少个亿添进去才会有 结果?关键是可能还不会有什么结果。朱基强调:中央政府不是没有能力解决这些 企业的债务,而是没有能力解决这些企业进一步发展的核心技术。但朱的口吻清楚 地透露了以下的脉络:解除企业沉重的债务负担,以市场换取技术和资金。 就这样,朱基和裴学德,一个是国之方略的制定者,一个是柯达方略的制定者, 出于各自所面对的危机,将手紧紧握在一起。双方同意对柯达与中国感光行业进行 一揽子合作努力。 当然,尽管朱裴在战略合作上有高度的共识,但他们毕竟还各自代表着一个大 国和一个百年跨国公司的体系和利益,所以,要让这样的共识变成可以操作的方案, 直至最终变成现实,一定需要相当艰苦的工作才有可能完成。 感光行业的全行业合资计划,在中国改革开放史上是一个空前的计划,没有任 何可以参照的先例,尤其牵涉到国有资产转让、民族工业、外资控股这些高度敏感 的东西。对于柯达而言,这也是历史上前所未有的海外重大战略投资。自伊士曼创 始柯达以来,从来没有进行过这样的合资。 从朱基与裴学德第一次杭州会面后,柯达与中国中央政府为“全行业合资计划” 不懈努力。 裴学德委派柯达最资深的人物蒲升隆负责这样的重任。初期主要的谈判人物是 韦中信,柯达的大律师顾嘉思辅佐。 朱基则推动了中方的进程。他深知这场谈判非同寻常,显然,不能让谈判在各 自分立的局面上进行,否则天下大乱。一定要在一个既可以适应多个层面、多种利 益,又能总体调控的谈判体系中,这样非同寻常的谈判才有可能成功。 1994年11月,“关于感光材料行业对外合资合作问题请示报告”在国务院提出。 由此,全行业合资的计划进入中央政府严格的组织程序之中。研究、论证、提议等 等做得相当规范、扎实、严密。 第二年2 月,中央政府组成可行性研究10人小组,3 月听取各企业情况汇报, 以及对柯达全行业合作的态度,并在此基础上向中央申报“关于中国感光行业与柯 达公司的请示报告”。柯达方面,柯达中国核心小组在上海成立,蒲升隆作为柯达 全球第二把手就任柯达中国核心小组组长,从柯达各个部门抽调精兵强将到上海报 到,有柯达全行业合资谈判的代表韦中信、顾嘉思,还有柯达大中华区的领导人等 等。柯达已然是一副要在中国放手大干的样子。 随后,双方各派出考察小组。4~5 月美国柯达公司考察小组在化工部与轻工总 会陪同下考察各个感光企业;5 月16日到23日,中央可行性研究小组飞往美国罗切 斯特等地考察了柯达公司。 8 月4 日,中美签署了合资合作预可行比较研究报告:厦门、汕头、上海、天 津、无锡、吉林与柯达进行全厂性合资,合资合作企业由柯达控股。但在全行业合 资的方案中,乐凯已经获得某种特殊的地位,不在柯达合资控股之列。 不可回避的是,当最初的共识转变为谈判桌上的利益较量时,双方的分歧就摆 到桌面上来了:关于企业的收购价格,关于法律的依据…… 对比自中国改革开放以来所诞生的无数涉外谈判,这次的谈判非同寻常,因为 这是一个空前绝后的项目,不单是企业与企业,而且也是企业与政府、企业与整个 感光行业的合作。这是一次数亿美元的投入、一口气要吃下6 个厂的大出血式的动 作,是跨越6 个省、10个城市、3 个不同行业部门,跨越中央与地方政府的大整合。 但这样规模巨大、牵涉极广的谈判,以怎样具体的合作框架作为基础?又以何种形 式出现才有可能成功?对于谈判的进度,又有什么时间表…… 这样,朱裴第二次在杭州会面。恰好又是金秋。西湖的美景犹在,只是有些秋 意萧瑟。 裴学德一行从上海乘坐飞机直赴杭州。故地重游,自然有一番感慨,但对于身 边的美景,他们已经无心细细品味。柯达上海办事处同时从上海紧急派出一个车队 来杭州随时待命,因为裴学德随后还要参加上海柯达照相机厂的奠基仪式。这是柯 达在中国大陆投资的第一个企业,意义不同寻常,它清楚地透露了CEO 裴学德精心 启动的柯达中国战略,一方面,在感光行业抛出“全行业合资计划”,朱裴握手, 制定合作框架;另一方面,在大谈判的同时,柯达的商业精英汇聚上海,组建市场 网络,培养本地力量,为合资后的局面做好准备。裴学德可谓是未雨绸缪。这一支 脉络暂时按下不表。 裴学德带着柯达中国核心小组的成员,匆匆赶到杭州西湖的国宾馆,化工部副 部长杨昌基和轻工部副部长都出来迎接。杨说朱基副总理正在开会,十分繁忙,让 他先陪裴学德一行。当时,合资计划的谈判实际进行得并不顺利。杨传达朱的意思, 希望加快项目的进展,短期能看到结果。裴学德内心其实更盼望加快时间,且不说 抛出“全行业合资计划”本来就是为了一举赢回在东方失去的时间,而且柯达的计 划传出后,“老对手”富士和阿克发已经在中国有所行动,意图阻击。 中午时分,朱基的夫人劳安出来请裴学德一行吃饭,说朱基事情太忙,实在抱 歉。饭后,中方建议用朱基的专机把裴学德一行送到上海,因为那里还有柯达照相 机厂的奠基仪式正在等着他们主持。裴略一沉思,就对随行的高级管理人员说: “你们先赶回上海主持照相机厂奠基的剪彩仪式,我在这里再等一等。”这位对中 国战略志在必得的CEO 决心要与朱基再次会面。在下午两点半之后,裴学德与朱基 终于面谈。随后,朱派专机将CEO 送回上海,比柯达派出的车队还先回上海。 这是一次节奏相当紧张的会面,因为谈判本身也到了一个需要两个灵魂人物再 次做出推动的时刻。 朱裴没有浪费时间,开诚布公直奔合资谈判的核心问题,确定原则。 在这次会面中,朱基明确提出柯达以资金技术换市场的操作要求,并希望在1995 年抓紧行动,尤其是在厦门、汕头要赶快进入实质谈判,认为只要这两个地方谈下 来就解决了很大的问题。 朱基也希望双方拿出一个合资合作框架。这个框架要国务院批准,批准后柯达 才能同各个工厂谈判。裴学德与朱取得了共识,承诺一定以最快的速度,而且从厦 门、汕头着手,但指出柯达不一定要把所有的企业债务都承担下来。 在朱裴杭州第二次会面的推动下,10月24日,国家经贸委、计委在北京召开中 国感光行业与美国柯达公司合资合作第一次工作会议,传达中央领导指示以及预可 行性报告精神,宣布成立中央协调小组。副总理吴邦国为协调小组的组长,李荣融 为副组长,负责具体事务。天津、上海、江苏、福建、广东省市组成以副省长副市 长为组长的领导小组,负责协调本省、本市的谈判工作,同时以企业为主组建谈判 小组。 至此,这场空前的全行业合资谈判确立了完整的谈判模式。在柯达与中央政府 达成的合资总框架基础上,中央协调小组宏观调控;地方政府与感光企业为自己的 切身利益与柯达进行谈判;既有统一的精神,又有适应多个层面、多种利益的安排, 而不是中央政府包办一切。一面是政府行为,以强大的行政方式推动;一面是企业 运作,企业与柯达单独谈判,就实质的利益谈判较量达成共识。 12月21日,中美签署合资合作框架—《中国影像工业企业与美国伊士曼柯达公 司合资、合作框架》草案。草案扼要内容如下。 第一,目标:中国影像工业企业—厦门、汕头、乐凯、上海、天津、无锡、吉 林与柯达全面合资、合作。第二,合资、合作形式:厦门、汕头与柯达组建合资企 业,柯达控股80% ;上海、天津、无锡与柯达组建合资企业,柯达控股80% ;乐凯 与柯达合作,成立一家由中方控股的合资企业,柯达力求占25% ;吉林转产。第三, 柯达准备投入8 亿美元。第四,企业结构:柯达公司控股合资企业可以依法合并为 一家企业,单一合资企业。第五,中国政府对柯达投资采取保护措施。 至此,柯达与中国感光业全行业合资合作项目完全浮出水面,紧锣密鼓的谈判 一轮轮地展开。