第5节 明势--顺风行船才能走得快 四大创业IDEA的来源,也就是四大开阔眼界的有效方法。见钱眼开,莫如说眼 开见钱,眼界开阔才能看见更多的钱,赚到更多的钱。我们奉劝创业者,有空一定 要到处多走一走,多和朋友谈一谈天,多阅读,多观察,多思考。" 机遇只垂青有 准备的头脑" ,让自己" 眼界大开" 就是最好的准备。 明势--顺风行船才能走得快 明势的意思分两层,作为一个创业者,一要明势,二要明事。我们先来说明势。 势,就是趋向。做过期货的人都知道,要想赚钱,关键是要做对方向,这个方 向就是势。比方说,大势向空,你偏做多;或者大势利多,你偏做空,你不赔钱谁 赔钱!反过来说,你就是不想赚钱都难。 势分大势、中势、小势。创业的人,一定要跟对形势,要研究政策。这是大势。 很多创业者是不太注意这方面工作的,认为政策研究" 假、大、虚、空" ,没有意 义。实则不然。对一个创业者来说,大到国家领导人的更迭,小到一个乡镇芝麻小 官的去留,都会对自己有影响。在政策方面,国家鼓励发展什么,限制发展什么, 对创业之成败更有莫大关系。做对了方向,顺着国家鼓励的层面努力,可能事半功 倍;做反了方向,比如说,某个行业、某类型企业,国家正准备从政策层面进行限 制、淘汰,你偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去,一定会鸡飞蛋打。 澳瑞特健康产业集团位于山西长治,是由做过矿工的郭瑞平在一个破产的小自 行车厂基础上组建的,时间只有短短10来年,年产值现在已超过上亿元。郭瑞平发 财的秘诀便是顺势而为。本来山西长治地区是个穷地方,一些人连饭都吃不饱,哪 里有心思搞什么健身。在毫无经验的基础上,将创业定位于在本地毫无市场的健身 器材上,在当地许多人看来等于找死。但是郭瑞平有一个很好用的头脑,他利用了 当时国家竞技体育与群众体育两手抓、两手都要硬的政策大势,将创业目标定位于 "群众喜欢用群众乐用的健身器材",避开了与国内众多专业竞技体育器材生产厂的 竞争,又利用国家发行体育彩票,其中一部分收入指定用于群众健身器材投资的机 会,利用一直以来精心与国家体育总局官员建立并保持的良好关系,首先将一整套 "群众性体育健身器材"安装在了国家体育总局龙潭湖家属院,然后又从这个家属院 走向了中国。你现在走到北京街头看一看,都是这种刷成黄色、红色、橙色的健身 器,一组下来少的也有10来件,上面都标着" 澳瑞特" 的字样,仅这一单生意,就 让郭瑞平赚了个盆满钵满。 顺势而作,就是顺水行舟。李白诗" 朝辞白帝彩云间,千里江陵一日还。" 那 是指顺水行舟。苏东坡坐船回老家,走得和李太白是同一条路,却整整花了3 个月。 原因无他,太白顺水,东坡逆水。创业的道理也是一样。观察政府,研究政策,是 为了明大势。 中势,指的就是市场机会。市场上现在时兴什么,流行什么,人们现在喜欢什 么,不喜欢什么,可能就标明了你创业的方向。俞敏洪如果不是赶上全国性的英语 热和出国潮,他就是使再大的劲,洒再多的泪,流再多的汗,也不会有今天的成功。 在得风气之先的珠三角,现在还包括长三角,许多中小创业者都非常懂得借势 的道理。不少人依靠借势发了家。借什么势呢?借外资企业在本地投资的势,比如 说,一个台湾的电脑主板厂家在内地建厂,他不可能什么都自己生产,有一些零配 件,包括一些生活供应,都要依靠当地人解决。这就是势,有人称之为" 为淘金者 卖水" 。其实不是卖水,而是大家一起淘金,只不过有人淘的金块大一些,成色足 一些;有人淘的金块小一些,成色差一些,但最后大家都有钱赚。在一个地方,大 家都在做IT,你偏要去炼铁,你不赔钱谁赔钱?和市场主导一样,这就有一个产业 主导的概念。不管做什么,你一定要和身处环境合拍,创业才容易获得成功。我们 传授一个诀窍,假如你准备创业,而你的资金不足,经验又不足,那么,你可以看 看周围的人都在做什么,大家一起做的,你跟着做,一定没有错,虽然不可能赚到 大钱,但赔本的机会少,风险也小,较适合于那些风险承受能力较弱的创业者。能 赚平均利润,对于小本经营的创业者就不错了,通过这样的锻炼,可以慢慢学习赚 大钱的本领,慢慢积累赚大钱的资本,一旦机会来临,是龙翔九天,还是凤舞歧山, 还不是由你说了算?假如你的本钱雄厚,风险承受能力强,你当然可以从创业伊始 就去剑走偏锋,寻冷门,赚大钱,只是这样的创业者不多。 小势,就是个人的能力、性格、特长。创业者在选择创业项目时,一定要找那 些适合自己能力、契合自己兴趣、可以发挥自己特长的项目,这样才有利于你做持 久性的全身心的投入。创业是一项折磨人的活动,创业者要有受罪的心理准备。 明势的另一层含义,就是明事,一个创业者要懂得人情事理。老话说:" 世事 洞明皆学问,人情练达即文章。" 创业的首要目的是为了合理合法地赚钱,不是为 了改造社会。改造社会是等你发达以后,还需要你有那样的兴趣。创业更不是为了 要跟谁赌气,你非要如何如何,非要让对方觉得你这个人如何如何,你才觉得心里 舒服,你那是自己为自己设绊。 孙大午是河北的一个富翁,后来被警察抓了,很多人在网上为孙大午抱打不平。 一些法律、金融专家就对当地政府指责孙大午私自揽储、非法集资不以为然,觉得 以孙大午的作为,远远够不上私自揽储、非法集资,扰乱金融秩序更谈不上。当地 税务部门指责孙大午偷税漏税亦迄今拿不出有力证据。但这不是我们关心的内容, 我们关心的是孙大午落入今日的局面,由千万富翁沦为阶下囚,有无其自身的原因。 孙大午被抓后,有人说了一句话:孙大午被抓,是因为孙大午不会说话,不会 办事。大午集团从1000只鸡、50头猪起家,至今已发展成集养殖业、种植业、加工 业、工业、教育业为一体的大型科技民营企业,固定资产过亿元。说孙大午不会办 事,肯定不是指他不会办企业。 那么,孙大午不会办的是什么事呢?一是" 抠" 。大午集团在对外交往上,每 年基本没有什么招待费。孙大午从来不请客。就算逢年过节给一些单位送点年礼, 也都是十几元一箱的鸡蛋。二是" 傲" 。平时孙大午只喜欢和学术名流、社会名流 来来往往,对政界人士却不屑一顾,不愿意打交道,使一些" 当官的" 感觉孙这个 人很高傲、很狂,看见他心里就不舒服。三是" 轴" ,这是北京话,意思是说一个 人不懂人情世故。孙大午就是这样一个人,与地方政府的关系搞得非常僵,和地方 的税务局、工商局、土地局等多个权力部门都发生过冲突,打过官司。通过大午集 团的举报,当地税务部门的一位重要领导还曾遭到过检察机关的拘捕。 孙大午的企业发展要用钱,而从银行和有关金融机构又贷不到钱,于是走上" 非法集资" 的道路。反观当地另一家与大午集团差不多的企业,人家也缺钱,也需 要融资,但采取的方法却与大午集团迥然不同。就在孙大午出事后不久,就有媒体 报道报道说,通过县委书记的亲自" 协调" ,该企业又获得了银行1 亿2 千万元的 贷款额度。媒体报道说:" 该企业在当地以与政府关系密切著称。" 二者形成了鲜 明对比。