第14节 创业,悬崖上的美丽舞蹈(3) 茶楼开业后,生意出奇的好,为此陈宏总算松了一口气。这回陈宏吸取了开饭 馆时的经验教训,对茶楼地理位置精挑细选。由于茶楼地理位置优越,服务到位, 前来喝茶、洽谈生意的客人络绎不绝,所以每天差不多有近2000元收入。除去房租、 员工工资和其他费用,月收入差不多有2 万元。他想,按这种收入,一年他就有近 20万元,还完所有的债,包括房屋贷款,顶多也就是两三年的事。 但是,人算不如天算,生意好了没有两天,从2003年3 月份开始,一场突如其 来的" 非典" 风暴,把人们都封锁在了家里,百业萧条。在这种情况下,茶楼的收 入急转直下,而各项支出,包括高利贷的高额利息却一天也不能少。陈宏坚持了两 个月,情况仍不见好转,茶楼只得再一次倒闭。 屋漏偏逢连夜雨,由于陈宏先前哄骗所供职饭馆的老板,利用所就职饭馆向银 行担保借贷购房,购房后他又将房屋抵押,向高利贷借钱开办茶楼。发现上当受骗 的饭馆老板十分恼火,带人找到陈宏,要求他必须和该饭馆签订10年用工合同,每 个月除基本的生活费用外,其余的收入全部当作扣款,以备银行向担保人追债时偿 还银行。与此同时,高利贷听说陈宏的茶楼倒闭,害怕坏账,天天堵着门向陈宏要 钱,态度十分恶劣。高利贷本、息,加上以前没有还清的债务,陈宏的负债足足超 过了80万元……妻子再也受不了这个打击,带着孩子偷偷地离开了陈宏。 2004年5 月,我们见到陈宏的时候,他表示自己已经" 闭门思过了一年多" 。 他对我们说,以前总以为能做好打工仔就一定能做好老板,通过3 次失败才知道, 做老板远不是想象中的那么简单,做老板的要求和做打工仔的要求太不一样了。 从我们的角度分析,我们认为陈宏几次创业,几次失败,原因各不相同。陈宏 的第一次创业失败是因为他过分相信自己的技术,以为只要自己的技术好,客人就 会自然而然地跟过来,而忽视了技术只是创业的一个因素,创业还有其他许多重要 因素,比如开饭馆,好的烹调手艺、好的地理位置、好的客户服务缺一不可。陈宏 所犯的错误,也是一切" 技术" 分子创业时容易犯的错误。 陈宏第二次创业失败,可以说主要失败在项目选择上。第一,卡拉OK是一种时 尚消遣,一般来说,时尚消遣都有一个特点,就是来得快去得快,不适合做长期投 资。第二,时尚消遣生意的第二个特点,就是跟风者众多,大家一拥而上,恶性竞 争,最后一齐将生意快速做烂。第三,时尚消遣生意如果不被迅速做烂,那么,最 后出现的结果就是恒大恒强,这是时尚消遣生意的第三个特点。如果你有足够的资 金和实力,你可以慢慢将竞争者一一" 收拾" ,最后将生意归于你一家或少数几个 寡头,就像卡拉OK虽然在京城几年前就已经过时,但仍旧有钱柜、麦乐迪等大家伙 活着,而且活得都不错。小投资者在准备从事时尚消遣生意时,一定要小心,如果 嗅觉好,能得风气之先,快进快出,有可能很轻松地赚一把。否则,像陈宏这样中 途入场的小投资者,一方面要面对市场被做烂掉的风险,另一方面,要面对被行业 大鳄挤掉或吞掉的风险。第四,卡拉OK属于娱乐业,对于娱乐业及其从业者,国家 有一套特殊的管制方法,地方上一般也会有很多针对性的措施,小投资者很难适应, 而且娱乐业对从业者" 社会关系" 和社会活动能力的要求非常高。" 素质" 不够的 小投资者,失败几率非常高。而这些恰恰是生于农村、长于厨房的陈宏的最大短板, 其第二次创业失败在情理之中。 陈宏第三次创业在项目选择上仍旧有问题,第一,在选择项目时,受惯性力量 的支持,仍旧是一味跟风。第二,在北方做茶楼生意,与南方完全不同。北方人基 本没有闲来无事泡茶馆的消费习惯,到茶楼的人大多都是为了谈事,所以,对茶楼 的装修、服务要求都非常高,基本是大投入大产出( 当然大投入也可能没产出) , 小投入没产出( 小投入肯定没产出) 。陈宏茶楼的生意之所以开始还可以,与他当 初做卡拉OK一样,是因为跟风者还没有大规模地起来,但这种局面是不可能持久的。 陈宏懂得跟风,别人一样会懂得跟风。第三,陈宏依靠借高利贷做创业本钱,高利 贷的高使用成本要求他的生意始终需要保持较高的产出,才能够长期维持,而茶楼 作为一门竞争性生意,是不可能长期维持高产出的。就算陈宏的茶楼能够长期维持 这样高的利润水平,以其茶楼平均每月2 万元的收入,即使全部用去还他借的高利 贷,至少也需要半年左右的时间。他每个月还需要还银行的住房贷款。即使其他债 务他可以暂时拖着不还,银行的债是一天也拖不了的。这样算起来,至少在相当长 的一段时间内,陈宏要将赚来的钱全部用于还债,而不能投入到改善经营、扩大再 生产,这有可能使他的" 先发" 优势丧失殆尽。另一方面,创业者应尽量寻找使用 成本较低的资金,类如陈宏所使用的高利贷资金,一般只适合于某些短平快的项目, 而不适合常规生意,如做茶楼。在一个充分竞争的市场,行业整体趋势一定是倾向 平均利润的,在这种情况下,谁的成本最低,谁就有可能坚持最久,谁就有可能取 得最后的成功。像陈宏这种成本高的经营方式,不失败的可能性微乎其微。所以, 陈宏第三次创业的失败,不可以完全归罪于" 非典" ,其实," 非典" 只是一个外 部诱因,陈宏第三次创业失败的根子,早就在内部埋下了,可说是错误的创业思路 开出的一朵恶之花。