与吉姆·罗恩对话(11) 迈克:吉姆,接下来的时间里,让我们再来谈谈另外几个话题,每个话题大概 可以有30~45秒的时间。 在过去大约50年间,你可以称得上是最善于与人交流的人之一了。到现在为止, 你一共和400 万人交流过自己的思想,而且你还通过自己的著作和出版的音像制品 影响到千百万人的生活。 现在,你能不能把与人交流的最重要的诀窍传授给我们? 吉姆:你只要立志成为一个了不起的交际家,然后每天都注意培养自己这方面 的能力就可以了。 在社交领域中,我们很容易就忽视了自己的语言,但这会给我们的事业带来不 良的影响。 所以你要做的就是开始有意识地训练自己,学会运用语言这门艺术。不管在社 交场合,还是在私下里,在自己家人面前或在亲戚面前,都要有意识地培养更好的 言谈技巧。 你不能说:“喔,反正都是自家人,我说什么话都不打紧的。”其实你说的话 并非真的是无关紧要,因为对他们来说你的话很有价值。当然,这么做的意义还在 于这能使你随时操练语言这门艺术。 我们正在做的这次电话访谈也是如此。如果我心想,“嗨,反正我也不需要面 对35 000个听众,和他们面对面地交谈,所以我说话的时候不必那么谨慎、认真。” 假设我真的那么想,那访谈一定很难成功。当然,我已经有了足够的意识让自己明 白不能这么做。 我希望自己能给大家提供最简明、最好的信息,尽管这只是个电话访谈节目, 并不需要坐在演播大厅里面对一大群观众。 迈克:到目前为止,我们一直在谈论如何确定目标,如何改变自己的言谈,以 及如何改变自己的思维方式。可我们知道,当一个人在追求某种东西时,他有可能 在半途遭遇艰难险阻,而不得不绕道而行。逆境总是有的。你能不能给我们讲讲, 豁达的心态会给我们带来怎样的力量? 吉姆:你要有能力重新来过。从失落中走出来,重新开始。这需要一定的勇气。 如果你开始自己做买卖,而你遇到的第一个人对你说“不”。那你要有勇气再 找第二个人商谈。 如果你的小本生意刚刚起步,你组织了第一次见面会,却无人响应,那你要有 勇气对自己说,“我要再组织一次见面会,因为一个人说‘不’,不等于所有的人 都会说‘不’。” 你一定要有这种重新来过的能力。 你要明白生活中有一种中和定律,你要从中和的角度看问题。也就是说,不是 每一个人都会对你的项目感兴趣,不是每一个人都愿意购买你的产品。 你不能把这视为对你个人的否定。 也就是说,如果你被疾病击倒,你只要在自己能力允许的范围内,采取一切办 法让自己好起来就可以了。 如果你面对挫折,你需要重新来过。假使你离婚了,你需要从头开始。当然, 伤痛不可能挥之即去,你不必刻意去掩饰它、回避它,让它顺其自然好了。但是, 接下来你必须从头做起,振作起来。 这是人生游戏中不可避免的一部分。 对你,对我,对其他每一个人都是一样。 我们大家都需要豁达的心态。不管面临的挫折是健康、婚姻、家庭、事业方面 的,还是涉及社交方面或个人方面的问题,都要以豁达的心态去对待。 迈克:接下来,你能不能给我们谈谈成功和个人利益得失的关系? 吉姆:可以。确实,我们不会从生活那里得到我们想要得到的东西。我们只能 从生活那里得到我们应该得到的东西。 如果你想得到财富,渴望财富没有什么不好,只是,你要为得到财富付出相应 的代价。 迈克:也就是说,不管要得到什么,自己都要付出一定的代价。