与杰克·坎菲尔德对话(3) 迈克:你的讲稿《自豪与最佳表现》中提到了好几个概念,我们来谈谈这些概 念吧。 我现在拿在手里的这份《自豪与最佳表现》改变了我的生活,我知道它也能帮 助其他的人。 杰克,你在这个系列中提到了一个概念,叫做“一分耕耘,一分收获”。 能给我们详细说说这其中的道理吗? 杰克:好的。 一般来说,除非你去争取,否则你什么都得不到。 在我的讲座中,我是通过一个现场演示来说明这个道理的。我拿出一张面额100 的美钞。然后我说,“如果这里有100 美元,谁想得到它?” 屋子里所有的人都举起了手。 我就坐在那儿,手里一直举着这100 美元,最后我又问了一句,“有谁真的想 得到这100 美元吗?” 过了一两分钟,有人从座位上站了起来,走上前来,等着我把这100 美元递到 他手上。 到了这一步,我还是没有动。 最后他不得不跳过来,从我手里把这100 美元拿走。 然后我对观众说,“菲尔刚才的所作所为和其他人有什么不同?” 答案就是,他离开了座位,采取了行动。 许多人都知道如何对自己给予充分的肯定,如何确定目标,如何展开联想。所 有这些都是非常重要的,都能发挥巨大的作用。 可是,任何一个出色的计划,一旦没有行动,就是一纸空谈。 即便你的计划很糟糕,只要你采取了行动,你也还是能够向前迈进一步。当然, 面对你眼前发生的一切,你需要主动地给予回应。尽管你采取应对措施时依据的行 动计划很糟糕,你也能再进一步。而不采取行动,再完美的计划也无济于事。 常言道,“一分耕耘,一分收获。光想不干,一无所获。” 所以,你要去干点什么。而很多情况下,人们想得太多,准备得太多。 迈克:明白了。很有意思。 你还强调过这样一个概念,说过这样一句话,“我够行的了”。 能给我们解释一下吗? 杰克:哦,大部分人没能成功的最大原因在于,他们觉得自己还不够行。 自己不够聪明,自己不够老练,自己消息不够灵通,自己穿得不够讲究,自己 资金也不够充足,等等。 只要你认为自己这个不够行,那个不够行,那你就永远无法采取必要的行动。 因为你会觉得自己还不具备足够的条件去采取行动。 你要是想让自己变得够行,就必须行动起来,然后从个人的经历中不断地学习 充实自己。 吉姆·罗恩曾为我指点过人生的方向,我想大家对这个人并不陌生。他曾经说 过,“你要确立一些足够高的目标。这样在你为这些目标而努力的过程中,你就会 变成一个有资格达到这些目标的人。” 做个百万富翁也是同样的道理。 我已经多次实现了这个目标。我告诉你们,有一栋房子、一辆车,不必担心它 们因质量问题而报废,这确实是一件很令人惬意的事。 但是更重要的是,为了成为百万富翁,我必须将自己培养成一个什么样的人? 我必须学会克服自己内心的恐惧。我必须学会在大庭广众之下侃侃而谈,我必 须学会策划一次演讲,我必须学会让我曾经有点惧怕的人为我提供贷款,等等。 所有这些事情听起来就让人发憷。但是我一一去做了,而且我毫发无损地做成 了。将来我再也不会为这些事情担惊受怕了。 现在你可以拿走我的房子、我的钱、我的车子和其他所有的东西。没有关系。 我知道怎么再去得到这些东西,甚至更多的东西。因为真正起决定性作用的, 是我成了一个什么样的人,而不是我拥有的财产。 迈克:你所强调的这番话真是非常非常的发人深省。 杰克,我们刚刚说了,现在我手里就拿着一份你的作品目录。 这绝对是我所见过的一流的精品。 当然,这份目录提供了更多有关《自豪与最佳表现》的内容,那些认为自己能 从这份讲稿中有所收益的人应该觉得这份目录很有帮助。