与麦克尔·格伯对话(1) 迈克的开场白 我得马上把这个消息告诉你们。今晚我真是非常激动!为什么这么激动?为什 么我从麦克风里传出的声音都那么兴奋不已?请你们坐近点,听好了。今晚我的节 目可是个特辑。“为什么”,你肯定会问。因为今晚我在直播现场请来的嘉宾是一 名无可争议的先锋派畅销书作者。他的一部代表作就创下了数十万册的销量。这部 作品就是《E 时代神话》。这本书和这本书的作者在商界掀起了一场彻头彻尾的革 命。它直接针对小型企业和家族企业,告诉人们如何改变生活,改变经营模式。 而我要告诉大家的消息就是—眼下在书店里,一部同样由该作者推出的、很快 就会风靡全球的畅销书《E 时代神话经理人》已经面世了。这是一本针对经理人的 力作。《E 时代神话》系列已经开始走进你的内心,发掘你的企业家潜质。 我们今晚将要谈论的话题是,什么是“E 时代神话”?什么是“E 时代神话经 理人”?什么是“E 时代神话顾问”?什么是“E 时代神话学院”? 我知道你们想了解更多的内幕。我知道你们现在兴致勃勃。你们希望走近麦克 尔·格伯和他的《E 时代神话》。让我们立即展开现场追击。 迈克:麦克尔·格伯,欢迎你来到“迈克·里特曼访谈秀”! 麦克尔:嗨,迈克。 迈克:《E 时代神话》让世界上无数人为之倾倒。但是,现在我的听众当中也 许仍有人要问,“麦克尔,什么是E 时代神话?”你能否给我们现场解答一下, “E时代神话”到底是什么意思? 麦克尔:《E 时代神话》是一个关于企业家的神话。这本书主要是说,许多投 身商务的人并非像人们所说的那样是独立自主的企业家,而是我在书中所说的“技 师”,是一些患有企业家征候的技师。迈克,也就是说,大家都投身于自己的业务 当中,为自己找到了一份工作。可突然这工作成了世界上最糟糕的一份工作,因为 他们实际上是在为疯子工作。 迈克:这个疯子是谁呢? 麦克尔:这疯子就是我们自己。迈克,每个做生意的人整天都是做啊做啊做啊, 忙啊忙啊忙啊,一天12个小时、15个小时、18个小时,费尽心机。然后,他们回到 家,发现自己无法入睡,于是他们半夜又爬了起来。他们必须回去,回到工作当中 去。他们要去忙生产,忙销售,忙托运,忙着做这个做那个。他们对其他任何事都 没了感觉。他们在那里做个不停的不是生意本身,而是他们自己。 所以,小型企业的问题在于,生意没能主动运作起来。在那里运作的是那些生 意人,而他们做得完全不对路。 迈克:我们在继续这个话题之前先后退一步看看。 你触及的话题当中,有一点非常吸引人,这就是做生意的真正目的。一个人为 什么要去做生意?你能不能深入地给我们解释一下,一个人怎么才能利用自己的生 意来提高自己的生活质量? 麦克尔:开创一门业务的真正目的在于销售。换句话说,如果一个人打算做一 门生意,那么他要问自己的第一个问题就是,“我怎么才能把这个东西脱手?” 大部分自己创业、操持一门生意的人,一点儿都没想过他们最后怎么才能将这个业 务脱手。他们在创业之初根本不具备企业家的意识。一个真正的企业家在最开始创 业时就会考虑,他们什么时候打算将这个业务卖出去。他们会实行市场化操作,会 主动去寻找买家。他们会去寻找所需资金,扩大经营,开办分支业务,发展规模, 最终把业务带到世界各地。大多数人没能做到这一点。 迈克:哇!你说的这点非常有趣。下面我们来看看当前有关商业经营的一些数 据—95% 的企业破产,十家企业中有八家难以为继。同时,特许经营权概念—我们 一会儿会谈到这个概念—目前非常盛行。 我们再回头看看。刚才我们说了“技师”是如何创业的。但是我想问的是,这 些所谓的“技师”到底是些什么样的人呢?