收大礼包 今天是收“大礼包”的日子,出门的时候,寝室里的朋友都争着要我给他们带 好吃的回来。搞笑的是方三还拿出个很大的口袋给我去装。 我笑着一一应允…… 原来收公司的大礼包还是在课堂上,一切如旧,首先是激情高昂的歌舞会。 晓晓安排我坐下后出了课堂,不知干什么去了。 我倒处寻找礼品,却未发现一点东西,应该晚一点才会拿过来吧! 半个小时过去后,一个穿着西装,打着领带的男士走上台——是和我聊过天的 宋主任,今天显得特别精神,只听他说: “别人的机会都是抢来的,我在这儿为自己等来一个机会,同样把自己真诚而 简单地介绍给大家。我来自湖南省山川市,名叫宋明,很乐意在以后的工作中成为 大家密切地合作伙伴,以及生活上最要好要好的朋友!在这里,我宣布歌舞会到此 结束,生意介绍会马上开始,开始之前先有请我公司做得非常好,非常棒的高晓晓 高老板为大家辛苦主持。” “好!”台下响起一片热烈地掌声。 正在我惊奇之时,只见晓晓一身职业女装,打着领带,款款大方地走上讲台。 “当我走上台,也是一样,首先向大家问一声:大家好!” “好!” “俗话说:真诚的友谊来自不断地自我介绍!我把自己真诚而简单地介绍给大 家……”晓晓声音清脆流利,谈吐得体。 我为之震惊,她确实得到了改变,令人刮目相看。 接着晓晓请出一位名叫刘峰的刘大主任。刘峰也是山城人,我再次有了亲切感。 只见他作完自我介绍后说:“大家来到这个风沙满天飞的大东北,无非是为了考察 一个新鲜行业,为了让大家尽早尽快地考察清楚,考察明白,我就把在行业中所学 到的知识简简单单地抛弃给大家!” 台下又是一片热烈的掌声! ……刘峰演讲口才惊人,撼人肺腑,时间长达四个多小时,完全可以同讲师级 别的人相媲美。以下是摘自他的部分演讲。(欲浏览更多请见附则) “俗话说:水有源,树有根,万事万物,各行各业都有它的起源!我们这个行 业也不例外,它首先起源于美国,在美国成功运行了五十年…… …… 解放思想就是解放我们封建社会的老思想。中国是一个拥有上下五千年悠久历 史的封建主义国家,那种封建社会的老思想在人们脑海里根深蒂固,这就好比男尊 女卑,缘定三生,重男轻女……家里来了客人,只能男的上桌吃饭,而女的只能躲 在厨房里吃!以前的婚姻呢,都是父母之命,媒说之言,女人嫁人了,嫁到男方, 不到洞房花烛夜连对方长什么样儿都不知道,即使对方是瞎子、聋子、跛子、癫子、 傻子……你也只能认命!而在以后的日子里,如果男人遭遇不幸你女人还要为他守 寡终生;而如果男的不要你了,简简单单一纸休书就可以搞定……现实社会中还存 在着许多重男轻女的现象! 我国有上下五千年的历史,而美国从建国至今才二百多年历史,为什么他们那 么发达,而我们中国却这么落后?正因为我们的思想观念落后,就好比:今天美国 人在这儿修了一幢房子,被他的邻居看到了,会在旁边也修上一幢房子,因为美国 人不甘落后;而今天是日本人在这儿修了一幢房子,被他的日本邻居看到了,会在 旁边修上几幢甚至十几幢房子来超越他,因为日本人有庞大的野心;而在中国呢, 今天我算你很有能力,在这儿修了一幢房子,结果被你的中国邻居看到了,他不但 找不到钱来修房子,还会在背后说你修房子的钱来得不正当!是男的就说你是坑蒙 拐骗搞来的钱,是女的就说你是做小姐,傍大款,卖什么卖什么得来的钱……我们 中国人就是这样,只知道在别人身上挑毛病,不知道在自己身上找原因。所以我们 中国人穷,穷的不是一个人的口袋,而是一个人的脑袋,只有解放了我们那种意识 不超前的老思想,才能转变观念…… …… 机遇来到我们身边是悄然无息的,它不可能拍着你的肩膀说:大哥,小妹,我 就是机遇,抓住我就发财了,就改变命运了!小的机遇三至五年一次,就好比你到 南方城市打工,老板见你做事认真诚实,给你升个官当当,工资也加了几百块。这 样你就抓住了这次机遇,改变了当时的命运,生活比以前好那么一点点……那么大 的机遇要三十至五十年才一次,你抓住了这次机遇,不仅能改变你一生的命运,还 能改变你一家三代人的命运,就好比…… …… ‘撑死胆大的,饿死胆小的’是什么意思呢?也就是说任何一件新鲜事物来到 我们身边,我们不但要有敏锐的目光去发展它,还要有足够的胆量去从事它,就像 刚才所讲的顾冬夏,他就能看出无息贷款是个商机,并且敢去贷这笔款,所以撑死 他都是应该的,而剩下那些百分之九十八的人明知道这是个商机,却不敢贷这笔款, 所以饿死他们都活该! (“胆大的人“也就是敢于顶着负面压力来做事的人啊!) ‘允许一小部分人先富起来,再带动大部分人富起来’是什么意思呢!也就是 说我们这个行业在全国造就百分之二十五的百万富翁,等我们这些百分之二十五的 人在这里赚了钱,回去肯定要办工厂,开公司,那样就带动了大部分人富起来! ‘不管是白猫,还是黑猫,抓住老鼠就是好猫’是什么意思呢?意思就是说: 二十一世纪的人做事,只注重结果,不看过程,不管你是一个大学生,博士生,还 是小学生,文盲,只要不犯法,不违背良心的情况下能挣到钱,你就是老大,你就 是老板,你就是好的! …… ‘传销’,不就两个字吗?有那么可怕吗?今天我就把它写在黑板上,就不信 它长了牙齿,长了脚,能跑下来咬我两口,踢我两脚?今天我们不防把它叫得更难 听一点,我们叫它‘杀人’,叫它‘放火’,叫它‘抢劫’,叫它‘搞强奸’,叫 它什么什么都可以,前提条件是不犯法,不违背良心,你来了你赚钱,你的亲戚朋 友来了也赚钱,我问大家:‘干,还是不干?’……那肯定是干唦! 同样,‘直销’两个字好听,我们不防把它叫得更好听一点,我们叫它‘爷爷 ’,叫它‘奶奶’,叫它‘上帝、祖宗’,前提条件也是不犯法,不违背良心,可 是你来了你赔钱,你的亲人朋友来了也赔个血本无归,我问大家:‘你们是干,还 是不干?’……那肯定是不干唦! 所以说,无论是‘传销’,还是‘直销’,都只是一个代名词,在商业上也叫 商业术语。这就好比隔壁邻居生了个儿子,希望他能长命百岁,起了个名字叫‘长 寿’。可他八岁那年看到同伴在河中游泳,觉得好玩,于是脱光衣服,一个猛子扎 进河里,那个姿势才叫美呀,可以说在跳水比赛中不拿个冠军,也可以拿个亚军, 可我只见河里冒了几个泡泡,从此小长寿就再也没有起来!你还能说他长寿吗?我 们叫他短命鬼还差不多!同样,有一对夫妻生了个儿子,希望他能大富大贵,于是 给他起了个名字叫‘富贵’。可在他八岁那年放了一把火,烧死了父母还烧光了家 产,从此过上了沿街讫讨的生活,一讨就讨到了八十岁!你还能叫他‘富贵’吗? 我们叫他‘叫花子’还差不多……所以,无论是传销,还是直销,都是一种商业术 语,我们还要看它的实质意思。 传销……所以在我国还配不上叫传销; 直销……可以说,我们华绿公司就是一个典型的直销公司! …… 可以说我们这个行业就是七十二行外的七十三行。我们把传统行业中的七十二 行比作是一座大山,算你在传统行业中做得非常成功,已经爬到了山的顶峰,但你 要想从事我们这个行业,就必须放下你的臭面子,臭架子,下到最底层,跟我们这 些土农民,土包子一起吃大锅饭,睡大地铺,再慢慢地爬到顶峰。你不可能从那座 山顶跳到我们这座山顶,跳得过来还好,跳不过来迎接你的只有粉身碎骨! …… 高山为什么那么高,是因为它能容纳每一粒沙子;大海为什么那么大,是因为 它能汇集每一滴水珠!有的新朋友来了牛地不得了,跳地不得了,我就不知道你有 什么好牛地,有什么好跳地,看看你身边这些人哪一个像傻子,哪一个像疯子!可 以说不管你在传统行业中学历有多高,权力有多大,威信有多广;不管你是哈佛剑 桥留学生,还是清华北大学子;不管你是某某市长的儿子,亦或是某某省长的外甥 ;也不管你是某公司的总裁,还是某集团的一把手……你来到这儿,想从事我们这 个行业,就必须放下你的臭架子,臭脾气,和我人这些人一起吃大锅饭,睡大地铺。 有些人以上几项一点都不沾边,还牛地不得了,跳地不得了,我就不知道你有什么 好牛地,好跳地!我们这儿算一百个人,有五十个人蠢,也至少有五十个人是跟你 一样聪明的吧!他们没有脑子吗?如果不挣钱他们会待在这儿吗?可以说你考虑的 问题他们统统考虑过,你没有考虑的问题别人也早就考虑到了!我们行业中有一句 话叫做:想得越多,土豆白菜吃得越多,糊里糊涂干,半年回头看,网下一大串, 全身金灿灿! (倒也是,这些人看起来并不比自已笨,他们为什么会这么开心地待在这儿?) …… 暂时性放弃的人有两种:一种是经受不住来自家庭亲人各方面压力的人;一种 是没有坚强毅力,不能持之以恒的人。 …… 当一个地区接着一个地区地爆发,国家的负面限制限制不住的时候,就有必要 对我们这个行业进行正面限制,也就是立法。这时就又有朋友说啦,国家立了法会 不会对我们不利?我劝大家有这个担心是完全没有必要的,举个很简单的例子:旧 婚姻法规定男的结婚年龄是二十岁,女的法定婚龄是十八岁,就有那么一对青年男 女刚好到了年龄,去登记结婚了。没想到第二天新的婚姻法颁布了,规定男的二十 二岁,女的二十岁,这时,民政部的工作人员不可能跑到这对小夫妻家里对他们说 :对不起,你们的婚结错了,新婚姻法颁布了,你们还差两岁。大家说可能吗?可 以说昨天他们结婚后,该做的已经做了,不该做的也都已经做了,种都播了,只等 着来年收割了,你们说还能退货吗?……所以说立法永远只能为后来人而立,立法 后如果我们当中还有人没有出局,也将是公司的三朝元老,坐在摩天的直销大楼上, 负责收取源源不断地金钱…… …… 最后,我把一个做直销做得非常成功的温州女人的一段话送给大家: ‘有什么样的商品,你想买而又没有买;有怎样的机会,你该把握而又没有把 握住;八十年代……抓住机遇的人成了百万富翁千万富翁;九十年代……抓住机遇 的人,成了千万富翁亿万富翁;现在,在二十一世纪的今天,同样面临着许多机遇, 你又将作出什么样地选择?直销,一个充满神奇的行业,面对它,你又将作出什么 样地选择?’ ……” 在一片热烈的掌声中,刘峰结束了他长达四个多小时地演讲。 刘峰的演讲有声有色,他言行并用,在人性与理性,社会与现实中分析得通彻 透底,激情之处挥舞着双臂高声呐喊,台下一度情绪高涨,掌声连绵不绝! 我听得很认真,也为之动容,感觉其中有许多实实在在的道理。中国人的观念 有很大一部分人还停留在封建思想之中,而那些有超前意识的人往往举步维艰,这 个行业可以说对传统思想具有很大地冲击力,为了更彻底地解放中国人的思想,为 了更有效地提高中华民族的整体素质……确实可经看出这些迹象。 听了刘峰的演讲后,似乎没有人不加入,和我一起的几个新朋友全都高呼“加 入”了!看来直销真是二十一世纪发展的一种趋势,晓晓在接受了如此好的思想熏 陶后首先想到就是邀约我过来,在她心里,把我确实看得好重要!想到这些,我倍 感欣慰! 话虽那样说,只是在冥冥之中心里清楚:自己并没有被说服,正像演讲里所说 的那样,人嘴两张皮,看你怎么说!许多东西都是道听途说,毕竟没有见过与经历 过。我更清楚的是:这个团体的力量太大了,它已经封堵了我所有的托词,我现在 无论说什么都是在拖晓晓的后腿,都将成为她的亲情压力,都将被她所抛弃! 直到走出课堂,我才豁然明白,原来所谓的“大礼包”就是这样一种激情地演 讲。 -------- 流行小说