机会 三天的野外拓展训练很快就结束了。他们翻山头、搬铁桶、野炊、帐篷露营等 等,主要培训团队精神、锻炼意志、超越自我,的确让人受益匪浅,尤其是与石浪 的相识,让白云觅雪知道了什么才叫事业,什么才叫成功。当然,感情上的失败其 实是必然的,似乎与这一切都没啥关系。 听到石浪的故事,白云觅雪内心深处那种阿Q 的精神胜利法又占了上风,不免 暗自窃喜:瞧,他那么成功,不也叫一个刚毕业的小女生给涮了一把吗?对比起来, 自己那点感情创伤也就不算什么了。还是把精力放在事业上吧,做一个成功的男人 比什么都重要。 眼见着半年就要过去了,深圳的业绩还是倒数第一。原因很明显,一是打不赢 荧频传媒,二是视频楼宇广告市场还没启动起来。白云觅雪找到原来的一些客户, 好容易支持了几个广告,全都反应没效果。深圳的广告客户的确很现实,他们衡量 广告效果有两大指标,一是电话进线量,也就是有多少人看了广告打电话咨询的; 二是上门量,也就是看了广告以后上门的;成交量倒在其次。而视频楼宇广告一大 硬伤就是没法让人记住电话号码,这点与其它户外广告是没法比的。根据他以前在 家庭报的经验,这个市场的启动要打组合拳,也就是和平面纸媒合作,用视频楼宇 广告做品牌,用平面纸媒做实销。循着这个思路,他做了更进一步的市场调研,感 觉对视频楼宇广告有无限的好处,方法是这样的,在所有装有视频的楼宇电梯间, 摆设一个报架,报架的制作还可以留上两个广告位,广告收入和报架制作成本打平, 然后,编一份报纸,用铜版纸印刷,增加一些白领喜欢的内容,所有的视频传媒做 了广告的客户都免费享受这个平面纸媒的广告,那么,视频传媒的广告效果也出来 了,市场随之启动。 正好,机会来了。丁雨时对深圳很不放心,亲自飞过来给大家打气。 逮住一个空挡,白云觅雪将自己的思路和想法和盘托出。丁雨时沉吟良久,眼 镜后面的眼睛转来转去,好一会儿才说:“要说服董事局很难,首先不是一个投资 大小的问题,而是这个手段是不是符合视频传媒的利益。你想,客户会怎么想,上 海,北京现在一个月都是两千多万的广告收入,他们有必要吗?” “那专做深圳呢?”白云觅雪乞求说。 “你呀,首先要把那点大众传媒的情结彻底扔掉,我可以告诉你,两年后,中 国没有任何一家媒体,当然中央电视台除外,能做到我们这么大,我们的市场空间 最少有500 个亿。目前,深圳受到荧频传媒的打压,做得比较艰苦一点,我非常清 楚,但很快,我们的楼宇占有率就会上来。所以,你要在抢夺客户上想高招。”丁 雨时基本上否定了白云觅雪的想法,觉得没必要搞这么一个纸媒。 丁雨时还没说完,来了一个电话,便站起身来和对方商量着什么…… 白云觅雪看着他边讲电话边走来走去的样子,心理犯嘀咕了,看来这事没戏, 只是自己一厢情愿,作为视频传媒的CEO ,丁雨时肯定要考虑全局,再说下去也不 会有结果,那么,OK,下次考虑成熟再说。他现在面临的选择是,即使丁雨时不干, 他也觉得深圳现在缺少这么一个媒体,有着非常广阔的市场前景。 白云觅雪最大的毛病就是,一旦想到了某件他感兴趣的事,就会一直想下去, 越想越兴奋,而且想象力无限扩张大有头撞南墙不回头之势。尽管以平面媒体辅助 视频媒体的方案,被丁雨时否决了。但他的脑子还是陷入到这个报纸中。这之前, 他对媒体市场是非常关注的;在北京,《精品购物指南》、《北京青年周刊》都是 非常成功的时尚性消费读物;在上海《外滩画报》、《申江江服务导报》销量不断 上升,广告收入也不断创造奇迹;在广州,最著名的当属《周末画报》,这种超高 端的读物引起时市场的轰动,也是他每周必买的报刊杂志之一,那个广告的阵容一 次一次让他晕倒。这种时尚性的读物其实非常适合深圳,因为深圳年轻的白领是一 个庞大的消费群,又特别小资,一旦有一本这样的周报上市,是会受到欢迎的。这 种东西,做得好一年的广告收入能做到2000来万,是报业集团无暇顾及而一般财团 又没有经验和人才去搞的媒体,再加上前有《深圳周刊》停刊,后有《都市报》亏 损,谁还会去投1000来万作这种弹性效益很强的媒体呢? 在经济学家对未来的预测上,未来的10年,最富前景的行业有10来个,媒体是 其中之一。在资本市场上,中国的主板传媒股只有3 支,而深圳创业板连一支传媒 股都没有。他研究了最近创业板上市的10支股票,最低的市盈率都在12倍,可为什 么连国际公认的朝阳产业,在深圳创业板连一席之地也没有呢?如果由他来打造深 圳创业板传媒第一股,那也是一个了不起的成就。 思路就在这个点上展开:传媒,上市。 资金规模:1000万。 全部内容分四大板块:新闻、财富、生活、地产,最少64版,其他,生活、地 产全部采取铜版纸印刷,新闻、财富各用4 个版铜版纸,最少12个版新闻纸,以节 约印刷成本,产品的形象也就出来了。目前市场上最热的是对中产阶层的炒作,本 报的市场定位就叫:中产阶层的生意与生活,直接办给中产阶层和一大群梦想跻身 中产阶层的白领们看,用丁雨时的话来解释,也属于细分市场出来的分众媒体。围 绕这个定位确定各大板块的栏目,每个板块每期都要有一个拳头策划拉动读者,再 辅之精彩的专栏文章,一桌丰盛的中产阶层的周末文化大餐就出炉了。 采编和印刷确定好了,那么,发行呢?考虑到刚开始创办,不能够简单冒进, 发行面不能太广,以深圳为中心辐射东莞、惠州就行了。发行渠道以邮发为主渠道, 铺满所有的报亭和零售网点,采取赠阅的方式铺满各类会所、咖啡厅、美容院、四 星级以上酒店,桑拿中心,西餐厅、银行贵宾厅、大酒楼、高尔夫球会、中国移动 和中国联通营业网点,汽车4S店等消费场所,只要有中产阶层和白领消费的地方就 有本报,细算一下,大概能建2600多个赠阅网点,赠阅份数15000 份以上。按赠阅 场所的阅报率1 :36来算,直接影响读者54万人,再加上零售的35000 份按阅报率 1 :4 来算,影响读者14。4 万人。够了,白云觅雪自信心高度爆棚。 剩下的问题就是广告经营了,这也是传媒生死攸关的问题。广告不仅要上,而 且还要迅速上,因此,既要有战略的打法又要有战术的计谋。就目前来说,以地产 广告切入市场是比较稳妥的做法,然后迅速拉动汽车、手机、网络运营商,电器尤 其是高档家电、家居建材、美容、服装、奢侈品、红酒、洋酒、保健品、消费场所 等行业广告,基准广告版位按正常的8 :2 来算,每期应达到12。8 个版,那么, 每版广告定价1 。8 万,实收1 。35万就OK了,再加上特殊版可做到2 。8 万和其 他广告运营中的技巧,每期可保证广告收入20万以上,发行收入7 万以上,摊销所 有的成本,一期赢利水准达到10万以上,全年即使不搞大的营销活动,也能保证利 润在500 万以上。 第二年进行资本运营当中的第一环,股本扩张。经评估后,增资扩股,把股本 做到5000万,主营业务收入做到3500万,利润1200万;第三年,也是最重要的一年, 维持5000万的股本,把主营业务收入做到5000万以上,利润1800万。那么,第四年, 深圳创业板传媒第一股就诞生了,市盈率至少可做到18倍,就是2000万流通股上市, 也能募集资金3 。6 个亿。 这巨大的前景让白云觅雪热血沸腾,并开始筹划了。 -------- 流行小说