24不要陷在小生意里 成大业者做事业,小富即安者做事情。 天壤之别,其源于此。 这天晚上,鬼谷子不约而至。 小妹正在招呼其他客人,见了鬼谷子,慌忙甩下其他顾客来张罗鬼谷子。苏东 坡正在厨房里忙活,听见小妹叫唤,探出头来,发现是鬼谷子,忙与沈括一起出来 拜见恩师。 鬼谷子笑道:“给我来杯茶水足矣。你们该忙什么,依旧忙什么去吧!” 三人遂归位工作。 待得顾客稀少了些,沈括端了几样干果,苏东坡拿了几瓶啤酒,小妹忙着重新 灌了壶热茶,一齐围着鬼谷子而坐。 沈括给鬼谷子倒了满满一大杯酒后,苏东坡道:“近日小店草草营业才一周, 还未理出个头绪,故一直未敢请恩师光临大驾,只怕怠慢了恩师,反倒惹个不敬师 尊的罪名。原来我们设想的是:过些日子后,经营正常运转了,再请恩师光临指导 的。” 鬼谷子叹道:“不错,不错,孺子可教也。长江后浪推前浪,犹胜老夫当年啊。” 三人齐声道:“岂敢岂敢?鬼谷子老师当年运筹帷幄,舌敌群雄,六国百万大 军均败于鬼谷子老师一舌之下,赢得金银布帛军资财物何止千万。而我们现在做的 不过是一家小酒吧而已,顶多是赚点小钱,哪里敢跟鬼谷子老师相提并论呢。” 鬼谷子道:“年轻人啊,你说得对,也不对。小店是小店,小店非小店,结果 完全取决于你们态度如何啊。” 苏、沈三人都有些云里雾里,苏东坡忙问:“鬼谷子老师能否明示?” 鬼谷子道:“从前有两个艺人,一起到一个最能赚钱的地盘拉小提琴卖艺,其 中一个勤学上进,一心想进入名牌大学深造。过了一段时间,这人挣足了学费,就 向另一个艺人告别了。 他如愿进入了一家梦寐以求的学院深造,并获得了巨大成功,成为著名的小提 琴演奏家。一天,这个小提琴家路过老地方时,看到以前的搭档还在拉琴卖艺,那 人惊奇地问小提琴家现在在哪里拉琴,小提琴家说了一个很有名的音乐厅的名字, 结果那人还以为小提琴家是在那音乐厅门口卖艺!很多人往往因为偶然做了一件小 事,觉得这件小事不好不坏后,便很多年甚至一辈子都在重复着这件小事,而另一 些人却深明楼梯生存法,他们懂得一级一级地往上爬。从这个故事中,你们一定要 明白一个道理:选择干小事、赚小钱是许多成功人士起步时最常做的,但能否做强、 做大,关键在于你们是把它当作事业来做,还是仅仅为了赚钱。” 沈括道:“我们经营袖珍酒吧的目的,不过是想通过它学习如何积累资金和丰 富经验,拓展人际关系而已。” 苏小妹道:“我可能比沈括更实际,我更希望能赚到一些钱供我们兄妹俩读书。” 鬼谷子道:“你们经营这间酒吧的目的,是出于积累经验或赚钱,那么,你们 就该考虑到:你们打算从这间酒吧里学到什么?什么时候才能学会?准备从这间酒 吧里赚取多少钱?赚了钱后如何转变和跃进?否则,你们将会因为目标模糊而陷进 小生意中而难以自拔,最终被圈死在这个小酒吧里。那么,这个小酒吧不但不会促 进你们的进步,反而会制约你们的发展。” 苏东坡问道:“如果我们不仅仅是为了赚钱或累积经验,而是将袖珍酒吧当成 事业来做的话,那么,如何才能够将这块蛋糕做大呢?” 鬼谷子道:“若想这样,你们就更应当有个目标和计划,应当把这间酒吧当作 你们事业的起点来做,而不仅是把它当成赚点学杂费、生活费或零花钱的工具。就 我知道的范围内,具体说来,措施共有以下两条:一,你要大方地把赚来的钱当种 子投入到扩大生意中,比如用来购置设施、翻修或改造过时的店面装饰等,而不是 将钱放进口袋或银行里。就好比养一匹马,你想要马儿跑得快,就必须让它有足够 的草吃,否则,马儿长得又瘦又小,只会越跑越慢的。二,当你积累了一定的经验 时,那么你就可以考虑复印式经营了。” 苏东坡问道:“鬼谷子老师,请问什么叫复印式经营?” 鬼谷子道:“复印式经营也叫复制经营,是指在同一种管理模式下的多个店铺 或多个生产企业的统一经营。如目前经营界最时髦的一个词‘连锁经营’,实际上 就是复印式经营,大家熟悉的麦当劳、肯德基便属于这一类型。复印式经营的好处 是:能将你的小事情变成大事业。比如你们现在的袖珍酒吧,每天的利润可能仅仅 是百八十块钱。由于利小,你们便只能处处节约成本,事无巨细,你们都不得不亲 历亲为,生活、工作和学习都显得特别累,而人们也往往在此时最容易陷进小生意 的陷阱里不能自拔。其实,你开一家小酒吧也是开着,开两家、三家、十家也是一 样开着。那么,你为何不壮起胆子,以复印的方式在不同的地方开设分店?假设你 们开设了十家,那么,你们一天的利润就是1000元,开设了一百家,你一天的利润 就是10000 元,这时的你,已经脱胎换骨了,你将小店做成了一份事业。此时你的 收入高了,就完全可以雇人来打理所有的业务,让别人为你工作,为你赚钱。那么, 此时的你就不是一个小店主,而成了一个企业家。” 三人听罢,各自陷入沉思。