第十七章 第二天一早,挤上204 路车,到位于香蜜湖的公司上班。公司九点上班,我八 点半就到了。看看时间还早,我站在销售大厅的外面,看看旁边没人,拿出电话给 老干部打了过去。 老干部迷迷糊糊被我电话吵醒,声音带着一股被窝味。 “是不是晚上性生活过度?嗯嗯唧唧的,跟你说个正事,你还是和鬼子两人投 吧,你再有钱毕竟还是你老婆的钱,空手套白狼的事你还是不要勉强我去做。兄弟 情谊我收下了。” “你他妈的什么话,什么我老婆的钱?你不会说话就不要说!是我老丈人的钱, 他老人家的下一代就指望我了,他听说我想去做点事,高兴得连饭都多吃了一碗。 你的事我不管了,随你吧。”说完就把电话挂了,看来这老几真生气了。 我看着电话,摇了摇头,笑了笑。再次看了看旁边,不要张总刚好来上班听到 了我刚才的电话,如果她误认为我是个很吊的人,那我就完了。 和我一同入职的有四人,三男一女。女的叫阿惠,身材长相还不错,算是我们 四人中的亮点。 新入职的员工培训一周,试用期一个月。在试用期不能签单,但可以接待顾客, 单给老业务员代签,提成一人一半。 我们的底薪是八百,转正后底薪一千二,收入主要靠多卖车拿提成。一到三台 每台提成三百;四到七台每台提成四百;八台以上每台提成五百。另外还有车辆保 险、汽车精品装饰以及gps (汽车防盗)提成等等,名目繁多。 第一个月下来,我卖了两台车,单由赵经理指定给了一位前辈签的。这个月七 七八八提成拿到八百多,加上底薪有一千六,创来深圳后的第一个新高。 后来我知道,赵经理把我的单给了一个和他关系好的业务员,他这个月刚好卖 了六台车,加上我两台冲上了八台,提成也冲到每台五百,皆大欢喜的事。 阿惠卖了三台车。有个脖子上戴着狗链一样粗的金项链的本地人非要阿惠签单 不可,无论赵经理怎样跟他解释都没用。 他用傲慢的口气说:“有钱到哪里都能买车啦,如果阿惠不能签单,那就等她 可以签单的时候再说啦。”有几个鸟钱就他妈的牛逼。 这些称不上恶霸但有钱的地主就这德性和素质,喜欢在傲慢中摆阔,在摆阔中 傲慢。这些先富起来的吊人,若老邓在天有灵一定会感到痛心。这些人不感恩国家 和社会还以为是自家的祖坟埋的好。没有改革开放的好政策,就是把祖宗埋到月亮 上去也没用! 另外两个小子没开单。他们抱怨除了擦车洗车就是端茶倒水打杂,根本没机会 接触客户。那些老员工象指挥孙子一样对他们指手划脚。他们太年轻,心态也不端 正。其实他们也不想想,走到哪里都不一样?老员工不叫你新员工多做点,那你新 员工反倒叫老员工多做点?除非你是老板的小舅子还差不多。 我和他们一样,做一些老员工不愿做的事,只是我计划安排的比他们好一些。 一般我早上提前一刻钟到公司,把分给我擦的车提前擦好,顺便把资料和洽谈桌整 理收拾好。看到老员工谈客户我会主动去为他们倒水,顺便在旁边学一学他们的经 验。因此赵经理对我印象较好,他看到我做事较主动,也就不会吩咐我去做这做那。 等老员工都在忙得时候,如果有客户进来我会见缝插针去接待。 说起来也是我运气好,那天早上我提前了将近半小时到公司,我前脚进公司, 一位女士后脚就跟进来看车。其它业务员还没来,我理所当然热情地接待了她。由 于我的业务不是很熟,接待过程中别别扭扭。她提出能否试驾一下车,我跟她解释 说自己是个刚来不久的新员工,我们经理还没来,拿不到车钥匙,请她理解。她看 到我有些为难,就表示等我们经理来了再说。有句古话叫站客难留,我便让她坐下 来,为她到了一杯茶。 坐下来没话说就是冷场,这是我们做业务最忌讳的。如果冷场我会别扭,她也 会不舒服,我要想办法没话找话和她聊起来。 我试探性的问:“不知您喜欢什么颜色的车?” 她看了看我,不知是随意还是在考我:“我无所谓什么颜色,要么你给我参考 参考?” 我注视着她,认真的说:“银色比较大众化,是中性的颜色,如果车是您和您 的先生一起用选银色比较合适;白色也是很多女性喜欢的颜色,但不耐脏,平时您 要是有时间打理的话,是个适合您的颜色;红色比较浪漫奔放,看得出您是个有涵 养不喜欢张扬的人,因此我觉得红色可能不太适合您;我觉得蓝色还是不错的颜色, 非常符合您的气质,从您的衣着颜色来看,您可能会偏向于蓝色。”她今天穿了一 条蓝色牛仔裤,头发的发夹也是一种璀璨的宝蓝色。 她笑了,微笑的脸上露出两个浅浅的酒窝,用友善的口气对我说:“你说对了, 我喜欢蓝色。你的观察能力好强,我佩服你。” 这时张总来了,我把张总叫过来,介绍:“这是我们公司的张总,因为我对业 务还不是很熟,现在由我们张总来和您谈谈好吗?”张总是公司的业务高手,以前 也是从业务员做上去的,平时遇到一些难缠的客户,有时也会请她出面摆平。 她俩都认可了我的坦诚。也许坦诚是沟通的最好方式,也是最容易被别人接受 的一种态度。我没有傻逼逼的不懂装懂,也没有为自己的无知找出种种掩饰的理由。 我为人处事喜欢实事求是,喜欢诚恳。 她是个很好说话的人,很快和张总七七八八谈的差不多了,剩下具体的手续当 然就我来办了。从她给我的身份证上得知,她名字有个“虹”字,比我大三天,我 便叫她虹姐。 -------- 虹桥书吧