一个我看着另一个我
邓华伟,男,22岁商水县魏集镇一中教师
口述时间:1999年4月3日
我们宿舍有个同学课余搞推销已经一两年了,可以前我的思想不够解放,知道
这是光明正大的事,可让我做我就做不来。
1996年我从师范毕业后,在镇上教了一年初一的语文,同时参加自学考试,
拿到了大专文凭。第二年,考上了省教育学院,学两年出来就是本科。
今年夏天就要毕业了,我还想接着考。郑州工大有个英语培训班,我想先去强
化学习一年,然后考新闻学的研究生。听说今年研究生也要并轨了,都得自费。这
一下来需要好几万。
我家是农村的,家境不太好。我教学时,月工资267块,根本不够花。现在
来这儿上学,一个月才发100多块,更不顶什么用。我就开始做家教,也帮熟人
办的印刷厂联系业务,挣些钱。
放寒假前,我和寝室里的同学商量,做什么能在最短的时间里挣到最多的钱。
快春节了,做家教不方便。想来想去,那同学说,你跟我一块儿跑书吧。就这样,
我开始跟着他到处去推销书。
老师也算是文人吧,跟文人下海一样,刚开始敲人家的门,我真有些磨不开面
子,基本上不说话。这种心情您应该能理解。您想想,假如把我换成您,您会是什
么感觉?您能不能做得来?
有个星期天,一般单位都不上班,我们就跑私人公司。来到德亿房地产公司,
老总不在。准备回去,又不甘心。看到旁边的明鸿新城,我同学说,咱们到住宅楼
上挨家挨户敲门吧。我当时觉得打扰人家的私人住宅,不太礼貌。转念又一想,也
没啥,从另一个角度说,这还是件好事呢。大家都很忙,我们把书送上门,而且还
可优惠,他们在书店买要贵得多呢。
一开始我们还有些迟疑,怕门卫不让进。后来一下决心,大大方方地走进去,
人家也没拦。我们就挨家挨户地敲了两个单元,结果一套书也没卖出去。大部分人
都很冷淡地说“不需要”,就把门关了。其中碰到一位大姐,正在洗衣服。她把书
单留下,说这会儿没空,回头需要什么书,和你们联系。这对我们来说已经是非常
热情了。我总是暗暗告诉自己:不管做多么卑微的事,我的心永远是高贵的!
这种成套的精品书确实不好销,头一个星期我们一无所获。可是跑了几天后,
从哪里提书、折扣是多少等一些商业机密全让我摸清了。同时我发现,我同学的表
现其实很一般。我上师范时一直当学生干部,锻炼多了,待人接物都比较大方。知
道了操作的具体过程,我想我能做得比他更好。后来我就开始自己单独跑书了。
又跑了好多天,还是没收获。昨天中午睡到三点,我都不想跑了,可累呀。这
时,脑子里有两个声音,一个声音很沮丧:算了吧;另一个声音说:要坚持。我爬
起来,提着《目击世界一百年》就去了《质量时报》。
以前我想去《质量时报》可不敢去。虽说我们的书绝对是正版书,没问题,但
我不知道书的折扣为什么这么低,所以对《质量时报》有点怯,怕惹麻烦。昨天说
不清为什么,我还是去了,直接到编辑室。有位曹老师看了书,说不错,然后搞了
搞价就买了,总共也就十来分钟。这是我卖出去的第一套书,特别顺利。可没想到,
回去一查,发现这本书提书时的折扣特别高,我差点儿赔了钱。
别人经常能把书价卖得挺高,那都是卖给外行人。我不行。因为我总爱去报社,
可报社里都是内行人。想着以后要学新闻,我对报社有一种特别的亲切感,虽然他
们并不比别的人对我更热情。要说乐趣嘛,赚钱是一种乐趣,是对人能力的证明。
而推销书让我能够接近和观察社会,这也是一种乐趣。
其实我一直觉得,这种形象、这种生活并不真正地属于我,我只是暂时地演演
戏,同时也看着别人表演。好像有两个我同时存在,一个我是生活的参与者,要千
方百计地把书卖出去,赚到钱;另一个我是观察者,冷静地注视着现实生活中所发
生的一切。这一切都将作为我的财富储存下来,以后肯定会有用的。
(记录:刘肖)
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