从所做的事情中获得乐趣
我仍记得观看我最喜欢的推销员麦克马洪在新泽西州亚特兰大市的人行道上推
销蔬菜调味品的情景,他用这种方式做推销已经有很多年了。对他而言,最大的乐
趣莫过于那些不需要调味品、甚至不想吃调味品的人买了他的调味品,这表明他们
分享了他的快乐。这是大家为他的成功表演喝彩的一种方式。
现在你可能不是在推销调味品,而是在为客户进行演示。关键的要素之一是用
愉快的心情作为演示的能力。麦克马洪常说,“只要我看上一样东西,就能把它卖
出去。”正如他早先所言,“只要我能向你谈及它,我就能把它卖给你。”他不仅
具有出色的表演才能,而且能够用最重要的方式- - 即以快乐而可爱的自家人身份
--把自己与客户联系起来。
买东西的人不愿面对一个专业销售员,但是愿意面对儿子、女儿或孙子。如果
你曾做过售楼的工作,那么你所选择的房地产商应该满足所有魅力标准。如果你买
过汽车,那么请记住,是销售商说服你选择了那个牌子、那家厂商以及那种型号。
在我讲授的所有课程里,对销售人员最有用的技巧就是舒展的面部表情。
甚至最成功的推销员都认为,他们找到了有助于别人信任他们、而最终有助于
他们更加成功的方法。我极力推荐你,只要有机会就采用这种技巧。在你的镜子面
前,无论做出怎样的表情,它都不可能购买你推销的产品,但是在你的顾客和客户
面前就不一样,你绝对有机会让他们购买这种产品。
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