新圩阵地上的三天三夜拉锯战(2) 坚持到第69天的奇迹 约翰·吉米是美国一家人寿保险公司的保险员,他花了65美元买了一辆脚踏车 到处拉保险。然而不幸的是,他的业绩总是一片空白。尽管如此,吉米毫不气馁。 晚上,即使非常疲倦,他也要给白天访问过的客户逐一写信,用诚挚感人的语言感 谢他们接受自己的访问,并再一次力请他们加入投保行列。 似乎是天公不作美,任凭约翰·吉米怎样辛苦、怎样努力,奇迹就是不曾发生。 眼看两个月过去了,他的业绩还是一片空白,上司却不断地给他施加压力。 每当东奔西跑劳累了一天回家后,吉米连吃饭的心情也没有了。虽然贤惠的妻 子温顺体贴,但一想到第二天就要遭遇到拒绝,他的全身直冒冷汗。 吉米在日记中沮丧地吐露心声:“从前,我以为一个人只要认真、努力地工作, 就能做好任何事情。但是这一次,我错了。因为事实显然并不如此!……我辛辛苦 苦地跑了63天,然而,却连一个客户也没有拉成!唉!保险工作,对我很不合适, 不如换个地方找工作吧!……” 妻子知道他的心迹之后,竭力劝他:“坚持下去,就有盼头!”在贤妻的鼓励 下,吉米没有放弃努力。 夜深人静时,吉米想到了一位小学校长。吉米曾多次拜访过他,让他的学生全 部接保。然而这位校长似乎对此毫无兴趣,一次又一次地拒绝了他。当吉米第69天 再一次敲开校长的门时,校长终于为他的诚心所感动,同意全校学生投保。苦心的 吉米终于赢得了第一笔订单,而且是一个大订单! 成功的喜悦终于使吉米品尝到坚韧精神所创造的硕果。从此他下定决心,终其 一生投身到保险事业中去。多年以后,他终于成为美国最著名的保险推销员。 约翰·吉米坚忍不拔的毅力,坚持不懈的努力,终于突破了困境。他无疑是一 位具有长征精神的优秀员工。 “三级马拉松”冠军的经验之谈 许多人都知道“三级马拉松”比赛。这是一种世界上最使人筋疲力尽的运动。 每年举行一次比赛,先是在夏威夷的海水中(有0.6 米高的浪)游泳3800米,然后 在熔岩地上顶着狂风(风速为每小时40千米)骑自行车180 千米,最后跑约42千米 的马拉松。运动员要和疲劳作斗争,会累得气息奄奄和神志不清。 该运动的世界冠军戴维·斯科特在总结自己的成功经验时说:“在比赛中你必 须集中全部心力。如果你一旦失去这种专注,你就将失败。” 有人问道:“当你累到极点时又怎样保持这种专心致志呢?” 斯科特回答说:“关键就在于要忍受这种极度的不舒服。身体上和精神上的感 觉都要你停下来,但另外有一种对抗的力量在对你说:‘不,你一定不能停下来, 你要坚持,坚持就是胜利。’” 坚持就是胜利!马拉松冠军的精神和红军长征精神是何其相似啊!事实上,二 万五千里长征就是一场旷日持久的、震撼人类的马拉松,英勇的红军坚持到底,所 以赢得了胜利,最终赢得了中国!现代企业和组织中每一个员工漫长的职业生涯, 也是一种马拉松,没有坚持到底的决心和毅力,就不能取得成功的硕果。 美国总统里根曾说过:“英雄的勇气往往和常人相仿,但他的勇气能多坚持5 分钟。”具有长征精神的英雄式员工也是这样,他能比平庸的员工“多坚持5 分钟”。