第九章 三天后,我和王大哥又来了,这次是有备而来,我准备了相当多的媒体资料、 价格表,因为公司的业务还未开展,没有业绩,我想我还是少说为妙。 辛先生很客气地接待我们,然后就切入正题,仔细地寻问报纸和电视广告的价 格。我以本地土著的身份告诉他怎么打广告效果好,怎么打省钱,他津津有味地听 着、记着,然后说报告一下总部,看怎么样进行。我知道这活有九成把握了。我心 里反而紧张了。我既无员工,又没有体面的办公地点,二千五百元一年租来的临时 房寒窑一间,真是寒碜,万一让他知道了怎么办?于是,我故意把话题往外岔,引 着王大哥多和他拉家常。一问才知道,他和王大哥同岁,都是三十二岁,太太正要 生第二个孩子。 这时,我将早已准备好的精美文房四宝拿出来,我说:“不成敬意,送给家父, 算见面礼,也算咱们认识。”他很痛快地收下,我发现他已把我们当朋友了。 要走了,他问我:“王先生是不是你先生?”这句我听懂了,我脱口而出:“ 他是我先生的朋友。”我当然不能再跟他说丈夫快死了的鬼话。他说在他们韩国, 女人不用工作。 这时,王大哥机灵地说:“在中国,优秀的女人才工作,Nancy 很有才气,出 过书,要和你合作的这个公司实力很大。” 辛先生一听,就说:“我能否见一下你们的总裁?” 这一下,我和王大哥面面相觑。完了!要穿帮了,要前功尽弃了。 我喝了口咖啡,掩饰住心虚,镇静了一下,不动声色地对王大哥说: “跟他说,我是总裁。” 王大哥犹豫了一下,他低声对辛先生说了几句什么,辛一愣,然后就笑容满面, 客气地向我点头,再点头,站起来,握手说: “好吧,你们尽快回去准备个合同,希望合作愉快。” 出门后,我奇怪地问:“你和他说什么了?”王大哥说:“我就说你是总裁, 他说他挺荣幸,居然和总裁在谈判。他以为你是有几百号员工的大公司,你真是抬 举他了。” 我赌赢了!我长出了口气。 那四期报纸广告结束后,辛先生说比他想象得效果好,价格也便宜。我心里笑: 有女总裁给你撑腰,你当然拣大便宜了。 他一再感谢,还把他新生女儿的照片拿给我们看,希望和我们做个朋友。 业务结束后,我封了二千块钱的信封送给王大哥,他说什么也不要,还感慨地 说:“你做业务也不容易,你的胆量更让我佩服得五体投地。” 我心里一阵感叹,在人困难时出手帮人家一把,真是终生难忘。 从那时起,我就再没有不敢进的门,一旦望着哪座冒着金光的衙门,我就想, 五百强我都搞得定,看你还能强到哪里去?我被骗了,我赔不起 为了多挣些钱,我不再是那个爱写点小文章的淑女母亲,我给客户做礼品,印 布幅,卖黑陶,甚至拿起铆钉枪,跟雇来的铁匠学做灯箱。我学会跟刻美术字的老 板讨价还价;学会客户给价太低,就用廉价的代用品以次充好;我学着做个奸商, 但几个月后还是痛跌一跤。 那年夏天出奇的热,为迎接啤酒节,我为一家啤酒厂印二百米横幅的时候,我 看到一本广告杂志上登的充气模型广告,我说服客户:如果在会场上竖起几个三层 楼那么高的巨无霸充气啤酒瓶,一定轰动,电视台要录像,这不是免费广告吗?那 时三十秒广告三千多元,客户敲了敲计算器,心动了,与我签了合同,但说好货到 付款。 我按广告打去电话,对方出奇地热情,事不宜迟,我当天就订了去W 市的火车 票。为了安全,我咬咬牙坐了卧铺。 第二天,我被汽模厂厂长带着小巴接到了近郊的县城,那个绝对商人的老板把 我拉到工厂后我就傻了眼,十几个当地妇女坐在露着天的所谓车间里,我问他你怎 么做,他说你放心,只要给我个酒瓶子,包你满意。我说我看看你的办公室,他带 我上二楼去看营业执照,还给我图章看,我半信半疑地跟他签了个简单的合同,他 说你就等好吧,三天后交货,但是你得先把汇票给我。 那三天真是难熬。空调一到晚上就间歇性地停电,我热得睡不着。我想妮妮, 从小到大,这是第一次离开她这么久,她现在睡觉了吗?姥姥给她盖好毛巾被没有, 可别凉着肚子?我用磁卡打电话,一会儿就打上一张,妮妮在电话里咿咿呀呀说着 只有我才能听懂的话。一个一岁半多点的孩子,怎么能体会人世的辛苦和炎凉? 从那时起,我懂得给她买一切新鲜的玩意,多贵都舍得,我想这种补偿心理未 必是好事,但我摆脱不了。 三天到了,那老板说做不出来了,因为下雨,我不明白下雨与做汽模的关系, 他说漆不好干。又过了一天,终于忍不住租了辆摩的很艰难地找到厂里。天哪,这 是多么原始的工艺,几个妇女在那里照着九宫格放样,早知是这样做出来的,我何 必万水千山赶到这个地方,没办法,汇票付给人家了,我没有任何可拿住人家的把 柄。 青岛的客户来电话催了,眼看着啤酒节一天天地逼来,我顾不了那么多了,两 个大巨无霸充气酒瓶被塞进一个大皮箱里,我登上了回来的飞机,那时绝对时间就 是金钱。 “这就是你们做的?”在客户工厂院子里充起气来的时候,那经营部部长像训 孙子一样呵斥我: “这些东西拿出去丢我的人,砸我的牌子,我不能收,你们公司就做这样的活? 以后还怎么干?”他说完转身就走了。 我一急,忙不迭地拿出合同,一看傻了,人家是验收合格后付款呀,连收都不 收怎么付款,凭这个合同,连官司也打不赢啊,而且没有预付款,制作方那头又付 过去了,我陷在了夹缝里,来回两万多块呀,我赔不起,这一夏天,我白干了。