8煮熟的鸭子飞了 1988年,全世界都在注目海南,海南岛变成了金岛、银岛,首先从全国拥 来的是求职的大学生、工程师、专家学者,接踵而至的是来做生意的个体户、小商 贩、全国各地的厂长、经理、各省、市、县的政府考察团。海口市的大宾馆往往一 夜之间一层楼挂满了牌,这个办事处,那个联络站,比比皆是。 海南的报纸上天天有整版套红的广告,这个公司隆重开业,那个公司隆重志庆, 海南鸟就要腾飞了。我诞生了一个崭新的设想:全面了解海南,把海南岛近中期要 上马的工程项目全摸透,然后做内地企业驻海南代理。我把我的宏伟设想万分激动 地讲给伙伴关天明,说“五一”做一次环岛旅游加调研。 天明赞成,说:“老哥,你真行,这主意我老关咋就想不出呢?” 五一节的前一天,我买了40袋方便面,油炸了5斤海南市场上最便宜的海鱼, “五一”节那天早早地起来,猛拍正酣睡着天亮的屁股:“起来!” 天亮临阵气馁:“哎呀,昨晚我才发现已经身无分文了。今天早晨的两根油条 钱都要跟你借了。” “我借你50元,超过部分算我的。” “那好!”天亮精神抖擞地跳了起来,穿衣、涮牙、洗脸、上厕所,然后提上 包说:“走!” 我们在文昌、三亚没进饭店,只在最低档的旅馆里泡方便面。前几天有油炸鱼, 吃得还挺香,具有野餐的风味,后来油炸鱼让猫叼去了,只吃方便面,吃得天亮直 皱眉。一个劲儿向我恳求:“哎呀———老哥呀,咱们还是到……到饭店好好吃一 顿,喝点酒吧。” 我说:“不行,吃方便面就不错了,等我们设想成功,拉到一笔大业务,那个 时候咱们就在南方大酒店喝早茶,吃宵夜,把朋友们都请来!” 天亮馋得直舔嘴唇:“哎呀,我的妈呀,那要等多久啊?” 我信心十足:“这次能够成功!” 我们又直奔八所,那里有东方港和铁路公司,据报载也将进行大规模的改造。 在东方港我们遇到了一笔大买卖:十台非标起重设备正在建筑制造商。我和天亮紧 张得心跳,这笔大买卖如果拿下来,我们每人至少能赚一万元介绍费。我小心翼翼、 甚至屏着呼吸跟甲方代表谈判,甲方代表是工程总指挥,海南本土人。谈判进行得 很顺利,总指挥也希望我们多赚点钱。最后达成议向:十台非标起重设备由我和天 亮组织技工在现场施工。这样做,我们就不是赚一万两万的介绍费了,而是十万二 十万的纯利,有了这样一大笔钱,我们就可以下海,就可以在海南创办自己的公司。 至于办什么公司,我和天亮在厕所里发生了一点小分歧,我说咱们就办起重机制造 公司,天亮对加工没兴趣,说搞计算机软件开发最有前途。我做着这样那样的美梦, 都有些飘飘然了,于是在甲方招待我们的酒宴上,觥筹交错之间,我说了一句话, 唉,就那样一句话,使这桩到手的大买卖毁于一旦。我说(尽管我说的是事实): “海南工业落后,目前在海南能够搞起重机设计制造的非我莫属。”总指挥听了这 话,马上脸色一沉:“这样说,没了你这样一位湖南株洲起重机厂来的人才,我们 海南岛就不会发展了?”结果酒宴不欢而散。 路上,天亮一个劲儿地抱怨:“煮熟的鸭子飞了,老哥你也真是,谈生意要注 意人家的自尊心,别那么狂!”我也非常婉惜,后悔不迭,但我硬挺:“不怕,没 有他港务局,还有铁路公司,咱们有专业、有本事,走遍天下都不怕!”