16企业没倒我不倒 这天,当我又一次运转到东塘百货大楼站柜台促销成功牌暖风机时,惊讶地发 现,柜台上,我的成功牌暖风机样品都撤了下去。营业员说:“你那成功牌销得多, 退得也多。昨天销了50台,今天退了30台,有的不摆头,有的没暖风,质量太 差劲!”听了这个消息,我差点瘫倒,我担心其它几个商场也会出现这种情况。我 跑到株洲百货大楼,柜台上的成功牌暖风机样品没有一台能够连续工作下来的,刚 刚换上去的新样品不断地发出“咔咔”的响声…… 至此为止,我以往对外资厂的迷信彻底丧失了,看上去那么正规,那么森严, 那么无情,那么气派的香港大公司的产品原来也是一塌糊涂、糟糕透顶!后来更为 严重的问题出现了。成功牌微波炉所谓进口日本名厂的零部件被一个日本留学生发 现是早被淘汰的废旧零件。我发现自己在为老板骗人、坑人。 这天厂里来电话告诉我,北京有人打电话找了我几次,让我回个电话。我在北 京没有熟人朋友啊!我迷惑不解地拨通了北京的电话,接电话的是个老人,但声音 很洪亮,也很熟。 “我是邰勇夫,是您找我吗?” “是啊,我给你打了几次电话,我说小邰,现在怎么样?”———这人是谁呢? 怎么这样热情?“对不起,我有点记不起了,您是……” “你的顾客,在株洲百货大楼买过你一台成功牌暖风机的!” 我以为又是由于质量问题老先生找我投诉的。电话里响起了老先生的声音: “是这样,我是国家轻工部一家直属公司的顾问,我觉得你是一个很优秀的推销员, 我把你这位成功厂的推销员推荐给了董事长,董事长对你很感兴趣。想聘你做市场 部经理,你是不是能够来一趟?” 我有点不相信:“您的公司有多大?” “一年的成交额几个亿。” 我说:“我能行吗?” “你行!难得有你这样的人才,现在内地要与沿海竞争,要与全世界竞争,就 需要你这样负责、肯干、富有开拓精神和创造力的年轻人!” 我的心里热乎乎的,这是对我人生价值的充分肯定,如果在几年前,甚至在半 年前,我都会撂下电话马上打道回厂,辞掉成功厂的职奔赴北京。不过我如果这个 时候离开厂,那么这半年的血汗又要付诸东流了。我相信在一个单位,选择一个职 业,持久地干下去总会成功的! 我又一次勇敢地、顽强地站立起来,到长沙、株洲、湘潭、岳阳各大商场巡回 站柜台,充满信心地宣传我的成功牌。我下了民航车不是先去找旅馆而是先去大商 场站柜台,直到晚上9点商场关门,才最后一个恋恋不舍地走出柜台去吃饭找旅馆。 当顾客们抢购我的暖风机时,退货的也来了。有的顾客挺好,小声商量,惟恐影响 了我的生意;有的顾客不管那么多,来了就大吵大闹:“你这叫什么产品?用了两 天就坏了?” 我表现出极大的热情:“对不起,本公司由于某种原因,近期产品的质量的确 不尽人意,但本公司例来不允许让消费者蒙受任何损失,属产品质量问题,只要包 装完好,一概包换。” 这一年直到春节初八我才飞回成功厂。我一进门,香港的潘经理迎过来,第一 次表现得挺温和:“邰勇夫,怎么样?销了多少?” 我还有些羞于出口:“至春节为止,各大商场实销暖风机两万台……” 这简直是爆炸性新闻,全体推销员都惊愕了,香港总公司的董事长还特意过来 为我庆功。