18我为客户摆地摊 1994年5月,我正在长沙各大商场热火朝天地举办成功牌微波炉展销活动。 这天晚上,我从韶山路百货大楼出来,沿着街边走向附近我住的招待所。黑暗中, 有辆三轮摩托跟踪我,我正纳闷,三轮停在我的身旁。从三轮上跳下来个彪形大汉 :“喂,你是广东成功电器集团主管湖南业务的吧?” 我的心“怦怦”直跳,心想是不是遭遇黑社会了?我摸了摸口袋,口袋里没多 少钱,只是公文包里有合同,有付货通知单。这付货通知单只要我签上字,客户就 可以到我租的仓库提货,仓库里的存货,目前有两百多万元! 我东张西望紧张地寻找附近的警亭。大汉送了我一张名片:“我姓张,在湖南 第一个进你厂微波炉的就是我!” 我这才放下心来,松了口气,握住张老板的手:“您好!张老板!” 张老板请我到路边小店吃饭,我满心欢喜,以为老客户要进我的成功牌微波炉 了,然而,张老板说:“我要退货!你们成功厂在你之前管湖南片的那个姓邹的, 你回去告诉他,以后他别想再来湖南了!”张老板告诉我,去年初,我的前任—— —现在的营业部邹部长来长沙推销,找到张老板,鼓励他进成功牌微波炉。张老板 就进了50台。第二天,张老板刚开门,就有人来买了30台微波炉。下午又来了 两个人,说要一次性买500台给职工搞福利,张老板信以为真,就把自己全部财 产包括祖传的一栋楼房做抵押,贷了六十多万元资金,一次性进了600台成功牌 微波炉。结果积压了,到现在一台也没卖出去。打电话找那两个人,那两个人说他 们也上当了,是广东人邹先生要的货,还给了5000元订金,这是邹部长当时为 了拿提成有意搞的骗局!张老板现在房子没了、女朋友也飞了,只有在租用的仓库 里的几百台微波炉。我请求厂里给人家退货,老板一百个不同意,说做买卖哪有往 回退的!我又打电话找邹部长,邹部长说:“你不用管,就说我已经离开成功厂了!” 第二天,我到一所大学摆地摊。大学教授尤其是年轻的大学老师们对微波炉颇 有好感。我刚刚把微波炉亮出来,就围上一群老师,议论着要买,偏偏这时候来了 个捣乱者,他高额头,五十多岁,一看便知是个教授。教授挤进人群,一看是微波 炉,眼睛突然一亮,从上衣口袋里摸出个眼镜,几乎是趴在微波炉上细细地观看, 那神态、那架势似乎是在显微镜上观看微生物。他观察了好一会儿,直起腰,扬起 脸来连连地说:“这个好,应该买。我早就想买了!”———买就买吧,他没有那 么痛快,“第一,电不行,微波炉功率太大;第二,这东西买回去若坏了呢?厂家 都是说的比唱的好听,什么保修一年,长期维修服务。别听那个,都是扯淡;第三, 据说微波炉做菜并不好吃;第四,这东西属高档商品,怎么会突然跑到小摊上来了 呢?人家外国的家电推销员是走街串户,但这是中国,目前还令人担心;第五……” 他滔滔不绝地列举了二十多条微波炉不可买的道理,直到把想买微波炉的人全 给煽动跑了为止。我气愤至极:“您不买算了,说那么多不累吗?” 教授眼睛一瞪:“谁说不买了?我买一台!”教授终于从口袋里掏出一沓钱来, 然后又屈指数着:“张老师、王教授、梁主任、小丁、小刘……五个、六个……还 有退休的李老。”最后,他十分果断地把手一挥,“你去雇个车,给我来30台吧。 我们教研室至少每人一台!”