21与狼共舞(上) 1996年11月5日,我推销梅花牌小家电从广州白云机场上了直抵内蒙古 首府呼和浩特的班机。我看着下边滔滔云海,身边瓦蓝的天空,想着我是去开辟一 片新的疆土,神圣感又一次油然而生。这一年是这里的国营商场的倒闭年,在赤峰 市,所有的国营大商场几乎全部变成集贸市场。我去反反复复转了几次,除了买一 瓶假洗发水弄得一头粘糊糊没有任何收获。我深知,刚到一个新厂,要在最短的时 间内拉到订单,不然就很难站住脚。 鄂尔多斯高原,以盛产羊绒衫、精煤著称于世。我打电话与当地最大的一家商 场联系上了,老总正好在包头,他驾车把我从包头宾馆接到鄂尔多斯谈生意。他带 我参观了他的几家连锁店,生意挺火,场面也挺大,在鄂尔多斯堪称第一。老总请 我到酒店吃饭,餐桌上还请了两个蒙古族姑娘陪客,轮流为我唱歌、献哈达……吃 完饭,老总悄声对我耳语:“要不要小姐来个脱衣舞,或带一个回宾馆里玩玩?” 我慌了:“不不不!”老总送我住进宾馆,离开时,一脸真诚地拍拍我的肩膀: “明早八点过来吧。”看来生意谈成了一半,那一晚我做了一宿好梦。第二天我准 时来到商场办公室,老总说:“怎么样,对我们商场感觉还行吧,有信心吗?做生 意我们向来以诚为本。”这时我注意到办公室的墙壁上,挂满了各种各样的荣誉证 书:明星企业、重合同守信誉、文明经商、先进集体、先进党支部……我赶紧恭维 说:“当然有了,这么大的商场、这样著名的大公司!”老总说:“签个合同吧, 货到你来收款。” 我说:“不行,一定要款到发货,这是本公司做生意向来的规矩。” 老总说:“给了你款,你不给我发货怎么办?” 我说:“这是不可能的事情,因为我们的梅花牌也是著名品牌,不给你发货, 我们怎么发展?” 老总说:“这样吧,第一批货货到付款,第二批货开始款到发货好吧?” 我想这样也未偿不可,鄂尔多斯在内蒙古目前是最富有的城市,市民的消费水 平比较高,只要货好卖,货款不愁回笼。再说,要打开一个新市场,不能全指望商 家主动,人家对你不了解,万一付了全额货款,出现了一大堆残次品怎么办?销不 出去怎么办?所以也要将心比心,从商家的角度来考虑问题。我正要破口而出说行, 先给你发一批货来试销!楼下商场的大门口,传来一阵激烈的争吵,老总接了个电 话让我等会儿,便匆匆出去了。我从窗口看下去———哇!那里是一场血腥格斗一 触即发。一辆满载冰箱的大货车上,几个厂方雇佣的壮汉手持大棒、菜刀嗷嗷直叫, 商场的人想强行卸货,但又不敢,驾驶室里的厂方推销员命令司机开车,大货车干 吼,前不能开、后不能退,原来车轮子底下塞满了砖头、石块!商场的一个年轻人 动手用砖头砸驾驶室的玻璃了,厂方推销员吓得脸煞白。一阵警车响,当地110 出现了,厂方推销员像遇到救星一样跳下驾驶室,向警察呼喊:“他们是诈骗公司, 欠我们120万元,拖了一年不给,还要抢货。”老总出现了,嗓门更高:“他骗 了我100万元,汇票刚拿到手就想把货拉跑不给卸。” 厂方推销员喊:“给了这100万元,你还欠我们20万元,凭什么给你货?” 老总瞪着眼睛吼:“你说好了,有合同,原来的120万元做铺底了,然后打 款进货,你想骗爷?这是爷的地盘!”……我惊出了一身冷汗,没等商场老总上楼 来,我便逃之夭夭。