33创一次性成交额之最(上) 1998年10月,在我去内蒙古东部海拉尔的途中,我转了个圈直奔大庆。 大庆是中国的石油城,我想逐家走访,寻找集团购买的机会。集团购买厂里不列入 计划、不分区域、谁拉到算谁的。我找到了一家便宜但有市内电话的低档旅店安营 扎寨。走了几家邮局买到当地电话本的那一瞬间,我心跳不已,尤其是看到电话本 上的上千家企事业单位,我像是一位垂钓者钓到了一条大鱼! 我跑回房间,抱起电话一通猛拨:“喂,您好,我找您办公室主任好吗?” “喂,您好,我找主管员工福利的领导好吗?”“喂,我找您……老总!”连着拨 打了几十个电话,其中有一半是空号,剩下的是“你打错了”!有的一听是推销, 电话就咔嚓一放,或者抱歉地说:“对不起呀,我们效益不好,你去其它单位看看 吧。”丢下电话,我赤膊上阵———逐家上门推销!大庆风沙大尘土飞扬,在街头 上行走刮得人睁不开眼睛,沙粒子往脖颈里直灌。唉,现在推销是无孔不入,所以 人们厌恶推销,见了推销的惟恐躲之不及。 我不甘心放弃我的营销计划,我处心积虑地想办法,我想我能不能像孙悟空那 样摇身一变,变成他们的熟人朋友……我就这样想啊想,晚上睡着了还在想,我竟 然心想事成,第二天在招待所食堂吃早饭,我仍在想着变成孙悟空打入大庆企事业 单位的事情,我对面与我同样吃早饭的四十岁左右的男人对我十分留意。他那一双 猎犬一样机警的眼睛闪烁着友好。他冲我微笑:“老弟,做什么工作?”我说: “做推销,推销小家电。”他竟然兴趣十足:“都是些什么小家电?”我从包里拿 出产品图片,同时送他一张名片。看过之后,他两眼生辉,自我介绍道:“我姓黄。 我帮你推销,现在正是各单位给职工搞福利的时候。”我将信将疑:“黄兄做什么 工作?”他左右看看,看没人注意,便闭上一只眼睛,右手做了一个持枪射击的姿 势,嘴里还响着:“叭———勾!”他收起“枪”,神秘地说:“替我保密啊!” 这是何等人物啊?我有点忐忑不安。他看出了我的疑惑,主动掏出证件给我看,那 是印有国徽的警官证,上边的职务是:公安厅侦查员。“老弟,我在这的熟人太多, 你呀帮我打掩护,我呢帮你推销!”接下来,他就带着我一家一家地访,到了哪一 家单位的大门口,他就对门卫说找你们某某领导,都畅通无阻,而且见的全是关键 领导。这里的领导对他都特熟,一见面,都笑脸相迎:“来了?又出了大案?” “不不不,哪那么多大案,帮我这位广东朋友推销。”这是中国推销员与中国警探 史无前例的一次最真诚的合作。 我回厂不久,黄侦探从东北打电话通知我:“大庆某公司准备买微波炉给职工 搞福利,客户郎部长正在顺德的乐从镇喝早茶。不过他们坚持要买格兰仕的,你去 争取一下吧!”我得知后马上找经理要了厂里最豪华的奔驰车,赶去乐从镇,见了 郎部长,满腔热忱地说:“郎部长,您好!我是黄侦探的朋友,今天特意受朋友之 托赶过来为您做向导。我带专车陪您,您看好谁家的就买谁家的,我只为您服务, 决不影响您的选择!”尽管我无与伦比地真诚,郎部长对我心存戒备,惟恐我会误 导,他说:“不用不用,领导已经定了的一定要格兰仕!我已经打过电话,格兰仕 会来车接我。”没有谁对客户会比我更殷勤、更主动,等了一个小时也没等来接他 的车,郎部长只好提出:“那你先送我去格兰仕,然后再去看看你们厂。”我爽快 地回答:“行!”