41学会做人(中) 推销员的工资和奖金从去年11月份,老板就交待财务冻结了。2000年春 节前的2月初,我还蒙在鼓里,在冰天雪地的东北小家电批发和零售市场上像头老 牛那样开垦拓荒…… 我辛勤的耕耘,又一次颗粒无收,我的热情、我的创造,又一次白白付出。来 广东做了10年推销员,干了数家企业,一次次总是面临这样的处境:辛辛苦苦、 满怀热望地去奋斗,到头来总是落空。 我计算了一下,这10年按正常的销售提成,我应得的回报是180万元,我 实际拿到手的不足三分之一!我痛心疾首,我把我关进家门,拉严窗帘,蹦着高儿 破口大骂:“裴老板,你不是人,你是现代禽兽;你爷爷周扒皮比你好,人家不短 长工的工钱,农忙季节还给长工加餐;我要把你的心取出来,煲靓汤给四川民工喝 了取暖———!” 骂够了、喊累了,我忍受着痛苦和无奈,又去找工作了。我的目标仍是那些大 厂,第一家厂是中国著名的科龙集团,该集团小家电分公司的女老总听完了我的自 我介绍,说:“你还推销呢,现在已经是营销时代了。你呀,做我们的三流业务员 都不够格。”第二家,胆小的人能吓死,胆大的人能吓尿裤子。人家已经不把自己 的企业称之为厂、公司、集团都不是了。是国,还是联合国!———世界微波炉王 国,世界冰箱强国,世界空调帝国,世界家电超级大国。姓俞的副总一目十行地看 完了我的简历,说:“你干了几家都是失败的企业,你谈谈这几家企业失败的原因 吧。” 我直言不讳:“一个企业的成败与老板的胸怀和个人品德素质有很大关系。” 俞副总马上给我扣了顶大帽子:“那我们这些老板都没有胸怀都没有品德了, 是吧?” 吓得我一连声地说:“老板,您误会了,误会了……” 俞副总说:“我要企业策划方面的人力,多少月薪能满足你的要求。” 我说:“至少要三千,这是我得以养家糊口的最底标准。” 俞副总不容置疑地说:“头三个月试用,我只能给你二百五!” 我想,为了三个月之后的长远利益,就受点委屈吧。但我对二百五的工资待遇, 实在难以接受。于是我恳求道:“俞副总,二百五是骂人啊。” 俞副总说:“我没有骂你,给你多加一块钱。去,给我叫下一个!” 我正要小跑着去为俞副总叫下一个,但我觉得不是那么回事,你凭什么对我颐 指气使,就因为你是大企业的副总吗?可你现在对我什么也不是。已经走到了门口 的我又转过身来,正视着这位副总说:“我有一句忠告,对您企业的前途很重要。” 俞副总瞥了我一眼:“讲!”———又是命令,生硬得像砖头。我说:“好吧,我 无偿奉送,本来我这句对企业的忠告要精美地包装一下,还准备在中国的大报上花 5万元做一个整版套红的广告。要价也不想太高,一栋500平方米的花园别墅。 今天我幸遇您好大个企业、好大个老总,就当我巴结您了。我是个职业推销员,干 了10年推销,总结了一条最成功的经验,相信完全可以应用于您做老板的成功和 经营您的企业,那就是:学会做人!”