第十二章 我那时正在和安迪约会,因为这份工作,每次安迪约我,我都没时间,他对 我很失望。就算不为别的,只为了生活,为了一个谈恋爱的理由,我也不想再忍 受下去了。 我的犹豫安迪全看在眼里。他十分不理解我的优柔寡断,经常问我,辞职了 没有?辞职了没有? 他说,公司对人是没有感情的,人对于公司仅是有用和没用之分。你对公司 有价值的时候,公司对你好是要留住你继续工作,一旦某一天你对公司失去价值 了,你会发现其实你是多么的无足轻重。他对我说:" 你的想法很不职业。" 他 看到对手给我的offer letter,就帮我计算我目前的薪酬价值。他说:" 你没有 理由拒绝。你告诉我,抛开薪酬不谈,从你心底里说,你想离开还是想留下?如 果想留下,就按想留下的方式谈;如果想离开,太简单了,直接交辞呈,二话都 没有。" 我十分可怜地眼泪汪汪地看着他:" 我真的想留下。我真的舍不得离开 公司。" 他心疼地看了我一眼,说:" 这样吧。你请假,两周左右,不要太短, 然后你出国去玩。我做你的职业顾问,找你的老板去谈。你的性格太弱了。" 他 是十分认真的。我知道他对很多东西不在乎,我能够自己处理的事情他根本都不 操心。但是既然他说出来,就一定会替我做的。 我说:" 你会怎样去谈?" 他说:" 给我你老板的电话,我约他见面。拿出 你的offer letter,摊桌上,问,meet it ,or beat it?" 我微笑着听他说。 他继续说:" 如果他真的认识到你的价值,他会付出这个成本挽留你;如果 他不能支付这个成本,说明你在公司的价值并没有你想象的那么重要,以后受委 屈的,仍旧是你。" 安迪说到这里我就笑了。我想象着一个特酷特神气的美国小 伙子傲慢地进入老板办公室的情景,他会说:" 我是小云的职业顾问,今天我是 来代表她谈谈工作的事情的……" 我想新老板不是气得吐血,就是跳楼。 我在公司里一直是很温柔很快乐的女孩子,至少不是强悍泼辣的那种类型, 我对客户对同事都很sweet 。安迪那样做不是我的风格,而且我担心会弄巧成拙, 造成永久的误解。 但是我从不怀疑安迪的谈判技巧。他诚恳地说服别人的时候,几乎没人能够 拒绝他。他的口才很好,能用最恰如其分的语言打动人心。他有非常职业的一面, 犀利而且明理,但是他傲慢。 他曾经和我说过几次他签下大合同的过程。有一次他的一个大客户约他去办 公室,试图杀价。客户刚提起一个话头,说:" 呃,这个项目我们在成本上还有 顾虑……" 安迪马上站起来说:" 哦,那你在成本上没有顾虑的时候再和我谈, 告辞。" 然后扬长而去。 两天后,客户乖乖地连价格的事情都没再提就签约了。 我当时乐得不行,真是一人一种行事风格,还就有人吃安迪那一套,他还就 很成功,在他的行业里能够呼风唤雨。但是,无论如何,他的风格我学不来。 不过安迪的话我还是听进去了,他说的也有道理。我没有让他代替我去谈, 而是自己去找老板谈了。当时正处在新旧老板交接过程中,时机不是很好,可是 我也不想再拖下去,因为我还握着人家的offer letter,需要给对方一个答复。 那时,我的英国旧老板还没离开,我和他约好谈一谈。他有点紧张,觉得我 找他谈话不见得是好事。他说:" 我们俩出去走一走好吗?不要在办公室谈了。 " 我说:" 好的。" 我们刚走到电梯口,他就有电话进来。他嚷道:"Damn,我忘 了还有一个会议,现在必须过去了。对不起。" 他回头看看我," 我开完会马上 要上飞机出差,我们回来再谈好吗?" 我无奈地点点头,心里想,老板,我们是 否真的无缘了?这次错过了,我真的不知道自己会做出什么样的决定。 他走了几步,又回过头来,有点紧张地说:" 小云,给我一点点线索,你想 找我谈什么?" -------- 流行小说