第9节:如何经营你自己(9) 孙武的营销理念犹如一场头脑风暴,很快在吴国公司传播开了,大家都谈论 着这位营销大师。整个吴国公司掀起了思想革新,在总部姑苏城里,每天都进行 着员工的培训,总经理夫差要求三个月为过渡期,新员工们通通参加销售训练、 了解产品。 很快,三个月过去了,这批刚刚从大学出来的年轻人,都已具备了职场的基 本素质,经过一系列公司考核,伍子胥的成绩名列前茅,被公司看好,任命为销 售一组的小组长。对此,伍子胥感到很兴奋,他对孙武说:“老师,几个月前, 我才刚从学校毕业,缺乏目标和自信,经过了这三个月您对我们的强化培训,我 似乎明确了工作的方向,有了很强的动力!” 孙武老师笑着说:“伍子胥,其实你们在学校里已经懂得了很多理论知识, 所缺乏的只是信心和目标。我作为营销专家,为你指明一条道路,你自己完全有 能力走下去。呵呵,现在,就是你真正成为吴国公司销售员的第一天了。” 早在培训时,总经理夫差就告诉伍子胥:吴国公司目前最大的竞争对手是楚 国公司,两个公司卖同样的产品,所以明争暗斗,互相争夺对方的市场。吴国公 司主要经营的是电器、电子设备,发展到如今,已是种类颇多,大的有电视机、 空调、计算机等,小的有MP3 、游戏机、数码相机等;最近两年,旗下的子公司 又开始转型手机行业。可以说,人们日常生活接触的、具有高新技术的产品,在 吴国公司都能找到。从春秋商业地图上,我们可以看到:吴国公司重点市场在江 苏一带,长江下游地区,楚国公司重点市场在湖南、湖北一带,长江中游地区。 此时,两大公司的市场都趋于饱和,都有意开拓中间区域——江西市场,双方的 较量已初显端倪。 这次,夫差派遣大批新员工,前往新兴市场、天下久负盛名的瓷都——江西 景德镇,伍子胥的小组也在其中,他们的任务是与楚国销售员竞争。要知道,景 德镇可是瓷器之乡、天下财富会聚的地方,瓷器远销海内,经济繁荣,人们物质 丰富,有很大的消费能力。 伍子胥率领的小组,在第一周就在景德镇碰壁了!原因是,这里冬暖夏凉, 群山绿水环绕,尤其是夏天凉爽,家家户户很少用空调。 刚刚新任的组长伍子胥感到困惑,但既然来了,就要完成任务。总经理夫差 的命令已经下来:一个月内要销售至少200 台空调! 可此时又不是炎炎夏日,空调该怎么卖呢?伍子胥只好带着全组业务员,每 家每户去上门推销。但该地区的人们一看见推销空调的,就闭门谢绝,他们说: “怎么又是来推销的呀?我们这里冬暖夏凉,不需要空调!上个月楚国公司来销 售,根本就没人买,你们也识趣点,赶紧回去吧!” 一连七天过去了,没卖出一台空调。江西的梅雨季节来临,几天不见阳光, 阴雨绵绵,浇得人激情都没了。伍子胥的团队每天登门拜访,不仅被别人赶出来, 而且裤子、鞋子也都湿透了,组员们都备感沮丧。 组里有一个员工,叫伯嚭(p ǐ),他也是和伍子胥一道进公司的,他抱怨 这种鬼天气:“唉,真是倒霉,南方的雨下个不停!我们天天那么努力,可业绩 还是零,这可怎么回总部交差啊?”伯嚭郁闷地把湿透的鞋扔在一边,“看看, 我第三双鞋又湿了,被客户赶出来受气,连鞋都没能换!”伯嚭也是刚大学毕业, 在楚国公司工作了一个月,就因为受不了上司的气,辞职不干,这个月刚跳槽到 吴国公司。