第15节:如何经营你自己(15) “对,”伍子胥点头道,“我们吴国公司也开始向工业空调领域扩张。你应 该知道,在工业冶金中,PLC 、变频器等精密复杂的电子、电气设备的使用越来 越广泛。这些设备工作时会产生大量的热量,并且自身对高温又比较敏感,控制 柜内温度不能高于40?C,所以一定需要空调制冷。” “可是,听说蔡国与楚国合作了十年了,关系可不一般啊,我们怎么拿下来?” 伯嚭对此不抱很大希望,他总是显得不很自信。 其他同事也在仔细思考,他们知道,要直接与楚国竞争,不是一件容易的事。 伍子胥说:“我们在产品上有优势。虽然楚国牌子的知名度高,但已经落伍 了,楚平王又任人唯亲,听说现在任用一个奸臣,叫费无忌,这个人贪财忘义, 把楚国的优秀人才都逼走了,导致楚国后继乏人。我想,蔡国虽然和楚国关系很 好,但蔡国必定也对楚国的商品不满意,他们之所以仍然在买楚国商品,是因为 没有其他厂家的替代。” 伍子胥转过头说:“这样吧,伯嚭,你明天先去一趟蔡国公司,试探一下。 最好能见到他们的部门经理,推荐一下我们的产品。如果你初步沟通成功后,我 再出面,直接与他们老总谈。” 伯嚭连忙摇手:“不不……我还只是个普通业务员,怎么能见到他们经理呢? 这个难度太大了吧……” 伍子胥很坚决地说:“你去试试嘛,你不是一直想有一番作为吗?现在去挑 战一下,即使被拒绝了,除了面子之外,也不会损失什么。” 伯嚭涨红了脸,想了一想,勉强答应下来:“那好吧……我去试试。” 第二天,伯嚭先打电话到蔡国公司,是总台小姐接的电话:“请问您是哪里? 您找哪位?” 伯嚭说:“我是吴国公司的业务员,想找你们老总谈谈产品……” 总台小姐每天都能接到这样的电话,她习惯地拒绝了:“我们老总很忙,今 天要接见楚国的费无忌先生,没空见你。” 伯嚭有些窘迫,心里很不是滋味。伯嚭心想,蔡、楚两国关系如此之好,自 己怎么有推销的机会呢?好在电话那头看不到他的脸色,他想了想,请求道: “我们的产品都是新款式的,你们一定喜欢……或者,我见见你们的经理,可以 吗?” 总台小姐仍然拒绝:“我们经理也很忙,这周可能没空,况且你只是个业务 员,你就把你们产品资料放在我们门卫那里,到时转给我们就行了。”蔡国公司 的总台小姐是见过大场面的,对伯嚭这样的推销员早就不耐烦了,要挂电话。 伯嚭急了:“等等……我想我还是和你们见个面比较好吧……既然经理也忙, 那么我见见主任可以吗……”伯嚭越说到后面,越感觉自己是在乞求了。凡是业 务员都知道,要推销产品,一定要和对方见到面才行,如果只是把资料转送过去, 那么对方很快就会把你忘记,对你没有任何印象,你的“销售”几乎可以说是注 定失败。 总台小姐已经显得很不耐烦了:“你们这些业务员怎么都这样黏啊?每天都 来推销!这样吧,今天下午主任有空,你过来一下吧,但你记住,只给你十分钟 啊!”说完就把电话挂了。 伯嚭放下电话,心怦怦地跳,但还是很高兴。他带着产品资料,穿好西装, 打好领带,在镜子前照了半个小时,终于前往蔡国公司。 到了蔡国公司,在候客厅里,伯嚭等了半个多小时,焦躁不安,左看右看, 终于等到蔡国的办公室主任姗姗来迟,那是一个大腹便便的胖子,估计是吃了公 司很多油水,说起话来慢腾腾,而且傲慢无礼。