第24节:如何经营你自己(24) 夫差点头赞道:“孙武老师说得很对!从宏观上把战争和商业做了比较,实 质是一样的。您这种深邃的目光,总是能把世间本不相连的事物连在一起,透过 现象看本质,这是一般人所不能达到的。” 孙武摆摆手,谦虚地笑笑:“哪里哪里,总经理过奖。人嘛,总是需要在社 会上、江湖上闯荡多年,见识很多的事物,经过自己大脑的思考,把所见、所闻 都提炼为自己的思想,最后喷薄而出,化做语言,这才是真正的财富。” 夫差称赞道:“啧啧,真了不起!您正当壮年,风风雨雨十多年走过来,自 己一步步从销售做起,从底层做起,然后自己创业,开设了公司,最后又重新回 到大学,攻读MBA ,这种把实践和理论联系起来的意志力,不是常人所能达到的。” “人嘛,总是要不断进步,”孙武对夫差说,“就像一个企业一样,总经理, 你看,一百年前,楚国公司也是刚刚兴起的一家小企业;八十年前,楚国公司迅 速获得成长,吃掉了周边数十家公司;五十年前,楚国公司已经占领了整个南方 市场,敢与北方的晋国公司相抗衡了,甚至还有了‘问鼎中原’的勇气,让那些 号称‘正统’的晋国、宋国、鲁国、齐国大惊失色。” 夫差站起身来,看了看身后的地图,对着地图上的楚国笑了笑,冷冷地说: “是,楚国公司当年是很强大,敢‘问鼎中原’,也算是这个国家颇具勇气的一 件事情。但毕竟,大江东去,风流人物还看今朝,我吴国公司正在成长壮大,哼 哼,不出五年,就能吃掉楚国在南方一半的市场份额,到时候,可以与之相抗衡!” 在孙武老师的营销团队的打造下,在总经理夫差的宏观蓝图下,销售先锋伍 子胥带领着吴国的“军队”迅速抢占了吴、楚两国交界的市场份额。这些市场有 江西的景德镇等,正是两大公司争夺的重点,伍子胥也因此战而成名,成为春秋 时代的又一位商业知名人物。很快,《春秋时报》、《吴国晚报》、《中华商业 报》等诸多媒体纷纷关注这位新兴人士,各家媒体的记者争先恐后地采访伍子胥, 荧光灯频闪,各大商业杂志的封面人物,都是这位商业新秀的形象。 花开两朵,各表一枝。 楚国公司在短短数月之内,被新兴吴国公司吃掉市场,尤其是景德镇市场和 蔡国市场的丢失,让楚国上下震惊。 楚国的销售部长叫申包胥,为人忠厚稳重,是公司的元老级人物。申包胥在 公司工作了十年,从当年的一个底层业务员一步步做起,成为今天公司的一名骨 干。在过去的十年中,他一向遵循“稳中求发展”的策略,注重产品的质量和信 誉,靠着润物细无声的营销方式,在整个南方地区养成了良好的口碑。 可惜的是,自从费无忌担任采购部经理后,这人鬼点子极多,爱走旁门左道, 常常在原材料采购上动手脚,对自己的产品缺斤少两,导致楚国公司的产品质量 年年下滑,费无忌却私自从中大吃回扣,对楚平王献媚,欺上瞒下。更糟糕的是, 费无忌在楚国公司内部四处安插自己的人手,任人唯亲,把自己的小舅子、七大 姑八大姨安排进入各个肥水部门,原先的采购科、生产科、技术科都猛然增加人 员,陡然膨胀,人浮于事,全成了吃大锅饭的。申包胥为人忠厚,对费无忌无可 奈何,只能气得干瞪眼。 这一次,申包胥实在忍无可忍,因为在这个月的月度报表上,楚国商品的销 售量又下滑了25% ,这在之前的五年是从未发生过的!