第63节:做好你的人生规划(30) 勾践听了,感觉很惊讶。 “这是我们总经理夫差的意思,他下周要与您亲自面谈一下合作计划。我们 总经理正是看重了你们的低成本优势。” “天哪,这是真的吗?”勾践还是不敢相信。 “当然是真的了,”伍子胥微笑着说,“勾老板,你们有低成本的优势,能 够占据中、低端市场,而我们有高端市场的技术,如果我们两家合作,岂不是珠 联璧合、最佳搭档吗?” 勾践简直高兴得合不拢嘴,他没想到,吴国竟会自己找上门来!他以前觉得 自己的越国公司太小,常被人看不起,现在突然有了很受重视的感觉,竟然连吴 国这个商业霸主也来寻求自己合作了! 勾践的心中充满喜悦,仿佛看到了企业光明的未来,他期待着下周与吴王夫 差亲自见面商谈…… 吴国的主动邀请,让越国受宠若惊。勾践这次让范蠡留守工厂,监督生产, 带着文种前去谈判。 几天后,勾践带着文种,亲自面见夫差和伍子胥。 双方在吴、越交界的松江进行洽谈,夫差显得非常热情。 吴王夫差笑嘻嘻地说:“勾老板,您现在可算是中、低端市场的老大了,连 陈国、宋国这些昔日的楚国客户,如今也被您拿下了,不简单啊,呵呵。我吴国 如果再无动于衷,那可不是生意人了。你们的低成本优势,我非常喜欢,这样吧, 你们提出条件来,我尽量满足,怎么样?” 勾践没想到夫差竟然这么大方,呵呵笑道:“吴王,我勾践不敢要求太多, 只要能承接你的一些贴牌产品生产,就已经非常满足了。” 夫差摆摆手:“哪里的话,我们吴、越两国,一个在江苏,一个在浙江,一 衣带水,互为邻居,你我二人本就该成为好兄弟的嘛。吴、越两地的民风相似, 吴人和越人常常联姻通婚,我们应该成为友好的表率才是,你说呢?” 夫差的一番话,让勾践心里像吃了蜜糖一样,喜滋滋的。草根企业家出身的 勾践哪里见过这么大场面?光是让他见到这个神话般的“商业霸主”夫差,他就 已经如同那些追星族一样充满兴奋而被牵着鼻子走了。 双方的谈判气氛非常好。 于是,勾践提出了一系列条件,请求承接吴国的外包业务。吴王夫差看了之 后,竟然每条都同意了。更让人吃惊的是,夫差竟然允诺:首次就让勾践生产10 万台空调压缩器。这个大单子对勾践来说,真是太惊喜了! 谈判进行得异乎寻常的顺利,几乎没有任何阻碍。这不仅让勾践、文种感到 惊讶,连一旁陪同的伍子胥也非常吃惊。夫差的表现非常热情,让大家都沉浸在 合作愉快的氛围中,所以勾践、文种也没想太多,他们心想:或许正是因为我们 自身实力的增长,让吴国与我们平等相待了吧。 谈判结束后,夫差紧紧握住勾践的手:“我们签好合同,就相互履行职责了! 希望我们合作愉快。下周我要邀请齐国、晋国、秦国的鸡尾酒会,也请你们越国 来参加。” 这更加让勾践、文种欣喜异常,两人仿佛捡到了金窝窝。 花开两朵,各表一枝。 夫差回到吴国后,伍子胥颇有疑虑:“经理,为什么你对越国这么热情?还 答应把外包业务都交给他们?我们有必要与越国平起平坐吗?谈判过程中,我们 竟然没有提出条件给对方,这样我们不是会有损失吗?” 回到吴国的夫差,立刻转变了脸色,他把门关上,小声告诉伍子胥:“难道 你没听过谈判中的‘蚕食策略’吗?”