第44节:享受与奋斗(4) 赫连娜说:" 您想,如果您去买护肤品,分别买补水产品和美白产品还是会 买美白保湿合一的产品?那些产品存在就是因为有存在的价值,而您这次要推出 的新品并不是只说一个美白这个功效,您应该带来的是一种保养肌肤的理念。" 美美听得仔细,赫连娜继续说:" 我看了您想要推出的美白产品里有鱼籽精 华,其实这个鱼籽精华里就富含保湿成分。而且这个产品的宣传点并不在于它是 美白还是保湿,而是在于它是鱼籽精华,鱼籽酱在西餐里是一种奢侈的享受,用 于肌肤上,同样是一场奢华的保养享受。" 美美和丽丽连连点头,美美说:" 我明白你的意思了,你这样的提法很好, 这样我们的产品就不会再局限在功效上,而是上升到另一个层面。对,国际品牌 的护肤品在宣传上也经常是这样的,我原先只是习惯宣传功效,看来应该将理念, 全新的理念灌输给消费者。" 接下来的谈话非常顺利,美美完全被赫连娜的公关宣传理念说服了,她立即 请赫连娜做出完整的新品提案,并约定了商讨提案的时间。 赫连娜走出美美的公司,长出了口气,其实这样沟通起来并不是很累,都怪 自己那天的主观意识太强了,所以才会发生那样的不愉快。 回到公司,赫连娜向琳达汇报了与美美的沟通情况,琳达还比较满意,然后 对她说:" 好,你尽快把M 组的提案做好,咱们消费品营销组现在最大的一个公 关项目是L&D 品牌代理的新品,你也看下品牌资料,明天上午要开个会讨论一下。 " 赫连娜点头称是,回到座位上,打开电脑,看到辛蒂在线,立即对她说:" 今天的会面很成功,客户已经搞定。" 辛蒂发过来一个大笑的图释,然后说:" 你干嘛让林彦照顾我啊?我那么大 人了,需要他照顾吗?再说他那么忙,和你一样,忙起来六亲不认,你告诉他别 来了,我过两天就回去了。" 赫连娜没多想,就和林彦说:" 你把辛蒂照顾得都不好意思了,她过两天就 回来了,辛苦你了,最近你也很忙吗?" 林彦本来在线的显示一下变成了灰色,赫连娜一怔,下意识地看了眼手机, 原来是12点了,也许是巧合,他正下线去吃饭了吧。 赫连娜也起身和露茜去吃饭了。 露茜说:" 听说靳晓思将负责C 组的项目,你怎么想?" " 这样很好啊,如果她能签下那个品牌的公关代理权,她就离培训名额又近 了一步。" " 难道你不想去吗?" 露茜问。 " 今年去不了,还有明年,还有后年,我不急,我想把自己的客户维护好, 让他们满意,是我现在的目标。" 赫连娜笑着说。她的心里也在笑,看来自己已 经开始有近期目标和远期目标了,这是林彦曾对自己耳提面命的事情,看来自己 受他的影响还是很大的。唉!就是很久没见到他了……