升职(2) 古长书把他们购买的山野菜拿到宾馆里统一收起来,然后就带着厂长和销售科 长在深圳到处游览。玩了两天,古长书对他们说:“你们再去给我买五十袋回来, 记住,要分多次购买。最好一次只买四五袋。我在深圳还有些朋友,要送人的。” 厂长说:“何必这样呢?我们直接从超市免费提一部分就行了。反正我们送了他们 一吨。这样就能省现钱了。”古长书说:“叫你去你就去。不要问缘由。”两人就 去了,分十次买了五十袋回来。晚上,古长书就把买回来的山野菜送给了在深圳打 工的老乡。古长书知道,一次送他们几十袋,其实他们自己吃不了那么多的,也是 送朋友。朋友送朋友,影响就慢慢扩大了。 第五天,古长书他们就准备打道回府了。临行前的两个小时,黄骏匆匆忙忙赶 到宾馆,为他们送行。黄骏说:“你们这几天玩得怎么样?我是太忙了,没有时间 陪你们玩。简直不好意思。”古长书说:“你已经帮大忙了。别说不好意思的话。” 黄骏说:“告诉你一个好消息,我们超市把山野菜上架五天,卖了二百多袋。平均 每天卖出四十多袋,在一万多种商品中,你一种商品每天能卖四十多袋,虽说数量 不大,但也算是畅销了。” 古长书说:“那是你广告做得好。也是正好赶上了绿色食品这股浪潮。” 这回厂长和销售科长才明白古长书当时让他们购买山野菜的用意何在。他就是 要通过这种办法增加销售量,同时也让他们的产品给黄骏一个良好的印象。 黄骏说:“你们这个厂需要投资吗?如果在几十万元之内,我倒是可以试试的。 我可以帮你们把蛋糕做大。” 古长书说:“这要问厂长了。我欢迎你去我们那里投资。” 黄骏说:“我是觉得这个产品有前途。一旦深圳这个市场打开了,接下来便是 广州市场,小规模生产可能就满足不了需要的。” 古长书入情入理地说:“那你也要好好考察一下再说。不要盲目投资。你如果 把钱投下去了,你又不能赚钱,我会过意不去的。如果确实这是个好项目,有钱不 去赚,那也可惜。所以我建议你抽空到我们那里去实地考察一下,做到心中有底。 对于你这种大老板来讲,投资这么一点钱,也只是闹着玩玩而已。” 黄骏说:“那好,有空我就到你们那里去一下。” 古长书在深圳玩得开心,公事也办得漂亮而圆满,现在该打道回府了。他的下 属跟他一块儿出去,见识了古长书在外面的能力,觉得很开眼界,也学到了一些办 事的方法。回到大明县后,古长书把到深圳推销山野菜的情况详细向县长和贺建军 书记做了汇报。贺建军对他的工作也很满意,做常务副县长的人,能亲自出马推销 产品,这才是真正的服务型政府的领导。 但古长书是个追求完美的人,不管大事小事,他都要把它做得光芒四射。他不 会轻易让深圳之行就这样过去了。他回家跟左小莉团聚了两天之后,第一件事就是 积极跟黄骏联系,说他把深圳之行的全部情况都向县委汇报了,县委县政府非常感 谢他对贫困地区经济工作的支持,同时也真诚地欢迎他有空到大明县来旅游观光。 这话就说得黄骏心花怒放了。但古长书绝对不提请他投资的事。他觉得在山野菜这 个小项目上让他来投资,太小了,似乎有点不值得。他只是欢迎他来玩,联络感情, 增强友谊。在频繁地跟黄骏联系的同时,古长书让宣传部的人找到《金安日报》要 闻版记者,让他做个新闻,标题他都拟好了,叫做《大明县山野菜打入深圳市场受 亲睐》,他还要求一定要在头版头条发表。 古长书是非常注重经济新闻本身的广告效应的。这条新闻如愿以偿地在《金安 日报》头版头条见报后,果然不出所料,引起了强烈反应。在金安市内一些超市销 售山野菜产品的商家,都纷纷把那张报纸张贴在商店门口,顾客进门先要瞅一眼报 纸。而售货员则说得言之凿凿:“大明县的山野菜连深圳市民都喜欢,还有什么好 说的?” 紧接着省报也发了消息,只是标题摇身一变,成了《质量过得硬 野菜进深圳 》。做新闻的明显把调子拔高了,加了个副标题“大明县山野菜占领深圳市场”, 正文里特别强调了,“常务副县长古长书亲自出马推销产品”。本来是进入深圳市 场,但一改成“占领深圳市场”,那意义就不一般了。反正人们是相信省报的,谁 也不会跑到深圳去做一番市场调查。古长书看后大笑,自己做的事情自己不敢夸大, 别人替他夸大了。省报的影响自然要比市报大得多了,新闻发表第二天,古长书就 接到市工业局陈局长的电话,开口就说:“长书,你干得真漂亮啊!”古长书说得 多谦虚:“都是跟你学的。”陈局长说:“我没教过你这些呀!”