第63节:保险丽人第十一章(8) " 是——" 大家齐声喊道。 ".向哪些默默奉献的伙伴祝贺,爱的鼓励……."战应没有批评一个人,基本 都进行了不同程度的表扬和勉励,这使哪些落后的营销员更加惭愧和着急,下决 心要赶上。 韩翠是一个下岗工人,家里上有老下有小,公公躺在床上,常年有病,儿子 患了痴呆病,二十多岁了生活还不能自理,全家人就靠丈夫每月六百多元工资生 活。她拿着宣传材料先是拜访了原来单位的住户,挨家挨户求人家保险,介绍保 险产品。一些认识的还客气说:" 单位不景气,下岗了,连饭都吃不上了,哪有 钱买保险啊。" 韩翠趁机说:" 跟着我去干保险吧,不用投资也能挣钱。" 那人不再理她了,抛下一句" 我们可没有你这么会说……" 就走了。这还是 客气的,有些人说话更难听" 你不烦啊,一趟一趟的,真是脸皮厚……."韩翠心 里虽难受,但依旧笑着说:" 我不是脸皮厚,我是来送爱心的,你今天不保没关 系,以后什么时候需要了,我再来。" " 就你有爱心,我们都没有,你永远都不要再来了……" 听到如此绝情的话, 韩翠眼泪都流了出来,有时也曾不想干了,但一想起家里的窘困,强忍着泪水又 踏上了拜访的路。 得到战总的表扬,韩翠更坚定了信心,暗暗发誓一定要干到底,还要干出一 番名堂来。她来到一个单位,先是和看门的老头熟了,看门的老头就在出出进进 的人中,把本单位人一一介绍给了她,韩翠心中有数了,先是找到了单位的老板, 那位领导看到她很和善的样子,又可怜她岁数大了就勉强买了一份保险,她如获 至宝,挨个敲门,人家不想办,她就拿出老板办的保险让他们看,既然老板办了, 谁知道他们是什么关系,也就痛快办了。在这个单位这样做灵,到了那个单位就 不一定行了。她不管别人说什么,也不管烦不烦,她依然笑着给人介绍,弄得人 们一见了她就急忙躲了起来,她也不气馁,为了攻下一个单位,她一早就来了, 见了打扫卫生的,就挽起袖子一起干,办公室开门了,她一个一个给倒上水,久 之大家也就熟悉了,看到一些单身青年男女,她故意找话,只夸奖不说孬,由于 去的单位多了,接触人也就多了,看到合适的就当起了月老,开始大家也认为她 闹着玩,不当回事,当她真的说成了一对时,大家才相信她不但是一个保险营销 员,还是一个热心人。 一天,她正坐在办公桌前与几个人说话,从外头进来一个办业务的,径直走 到她的面前,递上了一张名片,说:" 主任您好,我是来办业务的……" 韩翠一 听乐开了怀,忙指着对桌的一个瘦个青年说:" 他才是这个办公室的主任呢,哈 哈……" 功夫不负有心人,韩翠就靠着真诚和热心,不住的拜访不住的展业,有时找 不到人,就坐在门前的台阶上等,到了吃饭的时候,她就从手提袋里拿出一个火 烧干啃着,今天见不着,明天又来了,明天见不着,后天又早早来了…………一 直等到见着他………… 看到韩翠的业务飞速猛进,高占高问她用的什么高招,韩翠只说了一句:" 只要吃苦就行。" 高占高是本市人,因为不满意本单位的收入低,就买断工龄自谋职业。他借 助熟人多、亲戚多,走到那里就直截了当地说:" 我下岗了,你们看着办吧,不 能眼看饿死吧。买一份保险就行。" 都沾亲带故的,谁不给个面子呀,就算是白 给了或者丢了吧,很多人就抱这种思想买的。这一层面的人办完了,他又想办法 摸清了这些人的朋友、熟人和亲戚,看看有哪些人在市里有头有脸,他直接递上 名片。等这一层面的人熟了,他再挖空心思找到这些人的朋友、熟人或亲戚…… 就这样,他认识人成倍增多,名片递多了,总会有业务来,一天办一个,积少就 成多了。他把这种展业模式叫做三三定律,也叫乘法公式。 战应发现高占高的展业模式很值得推广,便让李想想总结了一个经验材料, 印发各单位借鉴。李想想由于还有管理职能,在业务开拓方面就难免顾此失彼, 下的功夫再大,也难以夺得第一,几乎被韩翠赶上。战应来到她的办公室,没等 他说话,李想想歉疚地说:" 业务拉下了,很难堪。" 战应笑着说:" 这不管你 的事,主要精力都用在管理和培训上了,业务难免有些差距,熊掌和鲍鱼不能兼 得嘛,人又没长了三头六臂,能量总是有限度的嘛,不着急啊。" 他看到桌子上 的鲜花,笑着说:" 我给你送的鲜花,还满意吗?"