第72节:保险丽人第十二章(6) 按照" 背水一战" 业务竞赛方案要求,每个职工,无论是办公室人员还是业 务科室人员都分有任务目标,全员参与,并和工资挂钩,完不成的不发工资。对 大单位、大系统实行三级保户责任制,业务员盯上,科长靠上,经理室成员分头 监控,一旦有什么风吹草动,上下联动,合力攻关。对执行不力的,走了保户或 续保不上的不但要追究责任人的责任,还有追究科长和经理室成员的责任。这一 决策,对一个四平八稳多少年的公司来说,无疑是一次人生的凤凰涅磐,他们有 的人可能人生中首次感受到了生存的压力和困惑。 张惠回到家,连饭都懒得做,坐在沙发上呆想。丈夫下班回家,见饭还没做, 问:" 怎么啦?连饭都没做。" 张惠没好气地说:" 还吃饭,以后喝西北风吧。 " 她丈夫有些莫名奇妙,说:" 谁又惹你啦,减员不是刚搞完吗?怎么,又要搞 啊,不行的话,让刘秘书再说说,这有什么大不了的事,大不了另调个单位。" " 好啊,我实在呆够了,快找爸爸说说,我想调单位。" 张惠说。 张惠丈夫说:" 哎,前段减员的时候,我要给你调单位,你说没问题,用不 着,这才过去了几天,又要调单位,你认为人事局是咱家开的?" " 我不管,反正我是不想干保险了……" 张惠赌气地说。 " 你不想干,也得找个理由啊,要不怎么和爸爸说。" 张惠说:" 唉,其实也简单,让爸爸和他的熟人打个招呼,就可以了。" " 你到底什么事吗?" " 我们财务科也分保费任务啦,每人每月六万。" " 什么?你们后勤也分任务?这这……这不是笑话嘛,你们干着本职,还要 拉业务,这不是拉着犁还要推着磨吗,真是要人命了。" " 我就是不愿让人看笑话,才跟你说,要不我才懒得理你。" " 好呀,你懒得理我,我也懒得理你,互不相欠。" " 我可告诉啊,你不帮,别说拿不回家一分钱,你怨我。" " 我还指望你挣钱啊,你不回来摔蹄子瞪眼的,我就谢天谢地了。" 说完到 书房上网去了。张惠知道他的脾气,一上网什么也不顾了,她只好说:" 哼,你 不帮我,我找爸爸去……."任凭她怎么唠叨,她丈夫岿然不动,仿佛什么也没有 听见。 张惠的公公是市政府副市长,分管经济、财贸,他要是和哪家企业说句话, 不说每月六万,就是六十万也不在话下。张惠考虑再三,觉着这么点小事,还是 找丈夫就办了,没想到他竟拗起来,她只好亲自给刘秘书打了电话,说明情况, 人家刘秘书立刻满口答应," 找家企业,连一年的任务也给包了……." 张国武回到家,唉声叹气,茶饭不思。妻子问怎么回事,他也不答腔。他骑 着一辆摩托,四处托亲戚找战友,转了一整天,空手而回。人家一听是要办保险, 不是躲着就是连电话也不接,即便是堵在屋里,人家也是一改往日的热情,话不 投机半句多,闹了两下没趣,不欢而散。第二天一早,他拿出存折要去提钱,他 妻子问干什么用,他犹豫再三还是说了实话,要给家人每个人买上保险。他妻子 一听火了,说什么也不答应," 我们就这点钱,还要吃饭啊……."张国武说:" 哼,要是完不成任务,别说吃饭,就是喝西北风也没有。" " 你们不是金融单位吗,怎么连工资也不发啦?" 张国武妻子掉着泪说。 " 说起来好听,其实,唉…………" 张国武不顾妻子的阻拦,夺门而出。气 得张国武的妻子跺着脚恨道:" 这次全家人买了,下次再找谁啊……" 刚大学毕业的小高,靠关系进了保险公司,一踏进门就分上了保费任务。他 顿时感到非常茫然,有心另找工作,可进公司时,费了很大的劲,这刚来就要走, 如何向托的人交代?他走在大街上,漫无边际的走着,也想去陌生客户拜访,但 到了门口又退了回来,实在开不了口。一天没有收获,两天还没有一点收获,到 了十天了,也还是没有一点收获。王为涛找他谈心,小高直言不讳地说:" 王经 理,我认为您这样做,有失公允,一方面业务管理层人员和老职工,充分掌握着 公司过去的保源和人际关系,近水楼台,现在占为己用,保费越来越多,工资越 来越高;一方面我们这些新来的人员,人生地不熟,业务技能不熟练,展业方式 不对路,社会关系窄,拉不到保费,工资就发不到,这不是等于不让人活吗。" 他说的虽然有些过头,但王为涛并没有批评他,而是也感觉到了这种分配方式确 实有失公平,但说出的话,就像射出的箭,不可能再回头了,只能说在发展中解 决问题。王为涛说:" 你说的话,我也意识到了,但我们不能因噎废食,前进的 脚步是不能也无法停止的,我们只有在前进中解决问题,像你说的分配不公等。 当然,作为你来说,有知识、有学历,又年轻,我不相信十天了连一份十元的保 险也办不了。你现在已不是收取保费多少的问题了,而是你对我们整个竞赛活动 的态度问题,你现在不是积极地响应、参与,而是消极地观望甚至抵触!小高, 我说的对不对啊?"