第33节:第三章标书(8) “首先,刚才肖开元也讲了,现在很多大的跨国公司都在积极进入这一领域, 但据我所知还没有哪个咨询公司对这个行业进行过深入的研究。如果我们第一次 研究取得了成功,那么我们开辟了一个新领域,这给我们未来带来的价值是不可 估量的,而且,对我们公司的品牌价值也肯定有一定的提升。第二,我希望锻造 一支能打硬仗的队伍。从上甘岭下来的部队去消灭几股小土匪,那肯定不在话下。 如果把成天只是打土匪的部队拉到上甘岭,那可能就会有一些问题。对不?” “呵呵,对。”潘东子有些悻悻。毕竟,骆三郎要锻造的那个“上甘岭”的 部队,是肖开元带领的,而不是他。其实,他早就对肖开元有点敌意了。刚才骆 三郎说接到这个项目需求已经快三个礼拜了,还十分重视这个项目,但是宁可放 着也不找他做,放到肖开元来了,直接就交给了肖开元。这是骆三郎不信任潘东 子的能力,还是另有深意?潘东子不说话了,他情商再低,也能感觉到骆三郎肯 定是更欣赏肖开元一些。 “骆总,你看,还有什么别的问题没有?” 虽然刚才一直是潘东子在质疑,骆三郎却一直倾向于赞成肖开元。但是肖开 元知道:老板的意见和看问题的角度,肯定和员工不一样。而且,老板一定会提 出建议。 “有,关于你的报价问题。” “我报价太高了?” “太低了。” “我在做这个报价时,参照了以前我们公司的报价体系啊。” “嗯,我也看出来了,但是,我担心,这个项目会因为价格太低拿不下。” 肖开元愣了:只听说过价格过高拿不下项目的,真没听说过价格过低拿不下 的。 “这个报价的确是按照我们公司的报价体系报的,但是,必须要提高,大幅 度提高。提高的目的不是为了获得更高的利润,而是,拿下这个项目。” “……”肖开元继续发愣。 “肖开元你是学经济学的,你说说,我们咨询公司的报价是根据什么制定的。” “我们公司在咨询业属于一流,同档次的公司报价都接近,所以我们的报价 是根据我们的行业标准定的。虽然有些二、三流的咨询公司会根据自己的成本定 价,报价比我们低多了,但是那些小公司并不是我们的竞争对手……” “你说的没错,但是我们这次,要根据行业标准和客户心理承受能力这双重 标准来报价。我们这个档次的公司的确大概都是这个价格,但是我们就是要比其 他的公司贵,贵的目的是让客户感觉一分钱一分货,让客户能感受到我们贵的道 理。当然,也不能贵得太离谱,要考虑到客户的心理承受能力。我觉得,咱们这 次的价格再提高百分之五十,就能够比其他的竞争对手都贵,而且,客户肯定能 接受。” “……”肖开元和潘东子继续愣神,但谁也不好意思问:你骆三郎贵的道理 在哪儿?你咋说服客户? “Eric你回去改一下报价,在报价栏里加上一条:不可预知费用,这个费用 多写点儿,二十万人民币左右吧。改好了发给我。项目的总价大概增加百分之五 十,报价报到二十万美元左右。” “嗯,好。” 肖开元这才明白:骆三郎这招和他肖开元是如出一辙…… “好了,散会。Eric你先回去吧,我跟kevin 谈谈他的项目。” “嗯,好,一会儿把邮件给您。” “对了,准备一下,咱周五内部预演一下讲标书,你准备一下。” “嗯。” 十三、再见阿南 肖开元回到了工位上,简单地改了改报价,就给骆三郎发了过去。发完以后 他抬了抬头,看见冯然又在弄一大坨、一大坨的中文,显然又在写黄色小说。何 华华又在玩泡泡龙,张青又在用MSN 聊天。 肖开元这时候也没法说什么,只能在那发狠:等这项目接下来,看我怎么累 你们。 正在此时,肖开元桌子上的电话响了:“Eric,我是公司的行政主管Amanda, 来一下,有点事儿跟你说。” Amanda四十来岁,肖开元刚进公司时就认识。尽管肖开元不会像冯然那样相 面,但她给肖开元的直觉就是个很厉害的女人。这女人在肖开元面前从来不说普 通话,总说上海话。尽管肖开元是上海人,但他在工作时间除了偶尔闲聊,还是 习惯性地说普通话。比如刚才骆三郎、潘东子等人也全是上海人,但是三个人在 讨论工作时也没说上海话。