第16节:主要的网络营销利器(5 ) 图3-3 搜索结果中,除去竞价广告,全部是西美工具的信息 在这个页面上,有13个搜索结果,除了两家企业的百度竞价广告外,自然排 名第一位的是西美公司的独立网站,其余9 条全部是西美公司在不同专业网站上 发布的免费信息。这样的垄断效果,独立网站推广(除非你写上十个不同的网站) 和百度竞价(一个公司在一个关键词上只允许出现一次最多两次)都是无法做到 的。 第二,到尽量多的门户网站上去占一个位置,当个别客户喜好某个网站,并 在网站内部查找时,企业仍有露脸的机会。 第三,可以增加反向链接,从而提高企业独立网站的自然排名。许多免费信 息平台都允许企业填写公司网址或增加友情链接的,这些链接一旦成功后,就相 当于这些大型网站也在为我们企业的网站提高排名上投了一票。 既然“灌水”这么好,那么都有哪些网站适合我们发布信息呢? 第一类,应当首选综合或者行业性质的门户网站。如果你是一家塑料袋厂, 除了要在阿里巴巴、58同城网、易登网等这些综合类的网站注册免费会员外,还 需要在行业网站,如中国塑料网、中国塑料包装网等上发布信息。 第二类,是在一些知识性的栏目上解答相关问题,如百度的“百科”和“知 道”栏目,腾讯的“问问”栏目。特别是在一些文化气息比较强的行业(如英语 培训,家装等)这种知道性的灌水甚至是唱主角的地位。 我曾经指导过一家装修公司,他们公司配了一名学新闻专业的信息员,专门 针对装修问题做答复。经过一年的“灌水”工作,这位信息员很自豪地说,在网 上只要一有装修方面的新问题,他都可以熟练地回答,在网络上成了名符其实的 装修咨询专家。当下,网络上的知识问答网站确实解决了不少我们工作、学习和 生活上的问题。比如我在工作上遇到无法解决的问题,就在网上提出问题,很快 就会有人来回答,没准碰到个专家来回答,问题很快就能得到解决。 目前这种问答网站主要有百度的“百度知道”、天涯社区的“天涯问答”、 yahoo 的“知识堂”、新浪的“爱问”,这些大的公司开办这些栏目,从公益上 讲是帮助大家来解决一些问题,从这些公司自身利益上讲,是增加网站的人气和 访问量,为今后在这些栏目上开设广告位赚钱打基础。 一方面,虽然提问的一般都是人们在实际中碰到的问题,但回答中只有少数 人能诚恳地为别人排忧解难,大部分的回答不切题,甚至是错误回答。尤其是一 些工业生产方面的问题,知道的人很少,常常是好长时间无人能答。尽管网站的 管理者想了一些办法来鼓励人们回答问题,例如奖励积分。但这种小小的报酬不 足以吸引专家级的人物来解答问题。