第22节:主要的网络营销利器(11) 我当时在管理一家吸塑包装厂,与他们相比,我们那几年在网络广告上的投 入一直很稳定,费用也很少,竞价每年是几千元,自然排名都是自己在打理,如 果算人工成本也在几千元,发布免费网络信息也都是我们办公人员来完成,算人 工的话也是在几千元吧,虽然花钱不多,但我们不管是在竞价广告方面,还是自 然排名和灌水方面,各项排名指标都高于同行。真正做到了少花钱,多办事。 另外,在一个行业的网络营销发展的不同阶段,使用不同的营销手段,也能 起到少花钱,多办事的功效。比如我在之前提到做建材的韩老板,如果他对于网 络营销有整体的认识,在同行都没有做网络营销的时期,只需要安排一名业务员, 在网上大量发布一些供应信息,就可以达到百度竞价同样的效果。当许多同行都 挤进百度竞价时,他可以建立起公司的网站,参与百度竞价的竞争,同时借助自 然排名和灌水工作,来减少在竞价这块的投入。 四、比较理想的网络营销结构 由上图的第二个和第三个金字塔图(以玩具行业的三个关键词举例:“玩具”、 “儿童玩具”和“儿童智力玩具”)可以看到,通过以上网络营销体系的建立和 管理,得到比较理想的网络营销结果是:在各大搜索引擎上由不同的手段来完成 不同词的排名,一些重要的短词(如:玩具)由竞价来完成排名工作,一些重要 的专业词(如:儿童玩具)由自然排名完成,而大量的长词(如:儿童智力玩具) 和单一的产品名称(如:抱抱画画- 小马玩具)由灌水来完成。也就是说,不管 客户通过搜索引擎用什么词来找供应商,都会找到公司的信息。 如果一个公司有几千种产品,采用任何一种单一手段都是不行的,必须将这 些手段分工、综合利用,才能达到合理的效果。 而一个企业如果是新建网络营销体系,就必须先建立一个完整的企业网站, 然后用这个网站参加竞价排名,一开始可以多花些钱,多一些词的竞价,同时优 化和推广该网站;在此基础上,开始大量发布免费信息,发布信息的标题尽量以 长词为主。 在做这些工作的同时,每天都需要统计竞价的排名和花费,自然排名的访问 量和发布信息的情况,如果一旦自然排名和发布信息的排名已经很靠前了,就可 以减少相应竞价词的数量和费用,最终实现完美的金字塔成本结构。