第29节:避免网络烧钱之法则(7 ) 关键词匹配模式确定好以后,接下来就是要选定投放广告的区域了。一般都 会选择潜在客户群集中,并且避开竞争对手云集之地。比如毛绒玩具企业最好不 要在扬州和青岛两个地区投放广告,因为那里是中国两大毛绒玩具加工中心和集 散地;而对于船运公司,沿海地区广告投放费用要占到总费用的80% ;对于矿山 设备企业,平原地带是不适合做广告的…… 选定好区域,还要调整一下广告投放时间。一般B2B 的业务,比较适合做工 作日时段的广告,在其他时间段学习者和同行搜索的居多,应当避免8 小时以外 的广告投放。但如果是针对外贸的业务,还应当考虑在晚上投放广告,因为有些 外贸业务员在半夜与欧美客户谈好订单后,就会马上在网上搜索供应商。 为了防止黑客软件的恶意点击,还应当设置每天的广告费限额。一旦出现突 发性的恶意点击,也不会造成重大损失。 除此之外,还应当采用访问统计软件随时查看网站访客的情况。一旦发现有 同一IP地址反复消费广告费的现象,就要即时地用百度工具把这个IP地址屏蔽掉。 甚至是购买第三方软件,直接攻击恶意点击者的电脑。(详见后文案例内容) 第三节“省油驾驶”淘宝直通车 在写这本书之际,正是淘宝商城事件闹得最为激烈的时候,数家淘宝大卖家 的直通车广告瞬间就被消耗了几千甚至上万元,就是手拿着百元大钞一张一张烧, 也没有这么快的速度,显然是商家遭到了恶意点击。为什么会出现这种情况呢? 第一,淘宝作为直通车的广告运营商,从利益角度上讲,不可能制定出完备 的防止恶意点击规则。毕竟即使是恶意点击,淘宝也是照样收钱的。 第二,现有的直通车规则,商家没有很好地利用。 第三,商家没有专门的人员来控制广告费的使用。如果有了如此大的广告消 耗,商家应该立刻停止广告费用投入,而不是等到钱被烧完了,才不得不停止广 告。 第四,没有采用其它广告投入和网络推广方式分散风险。 不要指望淘宝直通车工具能够自动地效果非常好地防止恶意点击,我们需要 利用现有的直通车后台仔细分析数据,发现异常点击后,就应及时停止广告投入, 查找恶意点击的根源所在,从而尽量减少损失。 下面几个图就展示了一家经营儿童玩具的商城是如何利用数据工具和管理工 具的: