第35节:企业网络营销经典案例(1 ) 第六章企业网络营销经典案例 第八节从付费平台到口碑营销——一家吸塑设备销售商的营销秘笈 郑老板于2002年成立了自己的公司——上海久罗机电设备有限公司,销售吸 塑包装设备。跟许多创业者一样,租一个办公室,单枪匹马地跑业务,每做成一 笔生意,就招一名员工,逐步扩大。如果不接触网络营销,他也就这么慢慢做着。 2003年,有一个叫“E 大中华”网上贸易平台的业务员跟他联系,希望久罗 能成为他们的付费会员,开展网上业务。郑老板当时对于网络还是一抹黑,直接 就拒绝了,但那个业务员并没有放弃,称可以让他免费使用一下,看看效果,如 果确实能接到业务,再付款(注:其实每一个大型B2B 网站都可以免费发布信息, 只不过这个业务员掌握了发布免费信息的技巧,在当时竞争不激烈的情况下有把 握让客户接到业务)。郑老板就试着答应了,提供了公司的文字和图片,就再也 没有管了。 不曾想,仅过了一个月,就有客户通过这个信息平台找上门来,很快成交了, 他与“E 大中华”的付费合作也就正式开始了(当时很便宜,一年会费也就960 元)。 我与郑老板相识也是通过这个B2B 平台的信息,那是2004年4 月,我在西安 正准备赴上海筹办吸塑包装厂,提前在网上收集设备供应商的资料。(注意:异 地寻找供应商的需求虽然小,但确实存在,在全面网络营销中,应当考虑这块的 市场)。到了上海后我同时与几家设备供应商洽谈,虽然了解到久罗当时只是个 小贸易公司,但郑老板很坦诚,而且业务熟悉,在网络销售方面也与我很谈得来, 于是把一些小设备订单交给他们公司完成。为表示感谢,他也邀请我作为公司的 兼职网络营销顾问。 鉴于他当时还没有相应的人员来打理网上业务,也只是在一个付费B2B 平台 上做信息发布。我建议他先把企业的独立网站建设起来,做百度竞价广告和阿里 巴巴付费会员。他都一一付诸实施,仅过了半年,网上接到业务从每个月成交几 万一下上升到十几万。 兴奋之余,他问我有没有什么方法再扩大战果。我说:你现在最缺的是人。 一名可以打理这些网络付费广告的人员,同时还可以大量发展免费信息。如果人 员到位,我有信心销量再提高一倍。于是他招了一名学电脑专业的男孩,人比较 聪明,我培训他几天后,就上岗了。在他的打理下,久罗的免费信息可谓铺天盖 地。