第19节:永远是条件换取合作(3 ) 3.用语言让对方感到合作的力量 通过语言描述,让对方看到合作以后所展现出来的美好前景,并能够在你的 描述中憧憬和陶醉其中。当他们感受到合作的结果美妙时,他们无形中也就能看 到合作所带来的状态,体会到合作之后给出的力量。 二、谈话中强调合作的条件 1.充分列举合作条件 为了促成合作,你应该在谈话中充分列举出合作条件,以便对方能迅速的加 以考虑,自己是否可以接受这些条件,从而接受合作。 比如,告诉对方,如果你能做到以下几点,我们就能够迅速开展合作,获得 双赢。 在结果的压力下,对方又看到了条件的必要性,那么,他们势必会对这些条 件加以考虑,并往往有可能做出利于你的选择。 2.暗示条件以换取合作 另一个可能是,在别人对你提出合作希望的时候,你应该通过谈话,采取明 示或者暗示的方法,期望某些条件。比如,告诉对方," 我希望能获得……""我 认为我应该能得到……" 等等话语。这些给出的条件听上去并不是必须要求对方 做到的,但实际上正表明了你的态度和立场——即对方如果谋求合作,必须要满 足你的条件。