第23节:假意制造对称信息(2 ) 克劳奇觉得事有蹊跷,立即搜查被盗的人家看看有没有线索发现。果然,在 一户人家的阳台外的窗户下发现了浅浅的鞋印,另外墙上还有向下滑落的痕迹。 克劳奇再次去特里家调查,带有怀疑的口吻问道:" 你这几天在哪,你的鞋 子怎么弄破了,为什么不买双新的?" 特里敷衍的解释了几句。克劳奇见特里有所心虚,接着说:" 你为什么那么 紧张?我知道这几起案件和你有关,鞋子是蹭在墙上才划破了皮吧,是不是你攀 爬后失手差点摔下来了。我们在一户人家的阳台上发现鞋印,和你的鞋子非常吻 合,。还有你的电视,你哪来的钱?我查过政府补助的记录,根本就没有你家的 名字。" 特里有点震惊,心想那个警察猜测的全部的没错,他心里很慌张,开始大声 嚷嚷:" 我没有,我没有。" 克劳奇接着说:" 你不用抵赖了,村里有很多人看 见你这几天忙忙碌碌,我去B 村调查过了,有人看见你半夜才回到村子," 特里 情绪激动的抱怨起来:" 我不想的,我从来没想过干违法的事,我没有办法,我 母亲病了,她一手把我拉扯大,我不能就这样放弃,她很辛苦,连电视都没看过, 这是她最后的心愿,我一定要满足他,我真的没办法,但是我一定要让她开开心 心。" 特里对他的犯罪事实供认不讳,警方将其逮捕,审讯室里,特里交待了犯 罪过程。 「侧写分析」 之前警方没有足够的证据,很难抓住犯罪嫌疑人,克劳奇是这样让案犯自己 认罪: 1.警方在调查期间,案犯作案停止,克劳奇所以推测,案犯已经收到搜查他 的信息,暂停作案。 2.找出特里的作案动机,查访时发现特里家中的可疑物品,两个串联组成物 证。 3.特里作案并无人证,克劳奇假意制造对称信息,装作很了解克劳奇的行踪 以及家里状况,从而让特里心虚,情绪激动之下说出实情。 「说服控制术」 侧写师能够通过假意制造对称信息,从而说服对方。其实,掌握这样的方法, 其关键点在于两个方面: 一、用重要的信息制造对称效果 对称效果其实只是一个本体的感受,也就是说,利用有效的谈话方式,调整 其中的信息内容,你可以人为的为对方制造出他需要的对称感觉。 比如,当对方怀疑你的立场,或者质疑你的表态时,你应该友好的释放出对 方想知道的信息。从而让他感受到你的位置,并进而由此关心自己的切身利益。