第28节:询问对方最在行的事(2 ) 莫阿将洛克带到审讯室里问话,要洛克交代所有的犯罪事实及制造毒品的经 过。洛克很狡猾的说自己是无辜的,自己只是被利用,有人下药将他带到工厂里, 什么制毒技术,他什么都不懂。莫阿警官说:" 你上学时化学成绩怎么样?我其 他功课都不行,唯有化学不错,等下和我到实验室里,我做给你看制毒的过程。 " 莫阿将洛克带到制毒工厂,他拿起手中的实验瓶,看似模样的摆弄着,洛克 在一旁轻蔑的观望。莫阿将一些液体倒入实验瓶里,嘴里嘟囔着:" 真奇怪,为 什么这个不溶解?" 在一旁的洛克冷笑着。莫阿嘴里还在嘟囔:" 对的啊,应该 是这样,你等一下啊,我重新弄,一定是份量多了。" 洛克突然说道:" 不用了, 你步骤错了,当然不溶解,将步骤反过来,就会溶解了,还以为你多高明。" 阿 莫笑着说:" 你所说的话我们已经录了下来,会作为呈堂证供来起诉你,你跑不 掉了。" 洛克脸色顿时骤变,后悔莫及,都是他自以为是惹的祸。 「侧写分析」 莫阿之所以可以套出洛克的话,是因为用了这样的方法: 1.莫阿经过几年的跟踪,了解洛克的性格,而且他是贩毒集团的主脑,肯定 掌握制毒的技术。 2.莫阿利用洛克自以为是的性格,通过在实验室里故意做错制毒步骤,来套 出洛克真正的制毒过程,从而录下洛克的侧面承认制造毒品犯罪的事实,让他不 打自招。 「说服控制术」 侧写师之所以能够得到对方信任,或者发现对方与众不同的地方,正是因为 他们能通过谈话迅速看透他人的优势,找到别人与众不同的特点。 一、通过谈话发掘别人最突出的地方 1.学会发掘 每个人都有自己最在行的事,自己最突出的地方,往往这些拿手好戏会得到 别人的欣赏与赞叹。 通过谈话,发现别人最在行的事。这样不仅仅可以让自己冷静客观的认识一 个人,还可以与之取长补短,互相交流,最后得到自己的利益。 领导在和员工交谈之后,了解了员工潜力,分析员工的性格特点,技术特点, 哪些是最在行的事,哪些是某些员工并不擅长,从而进行工作分配,增加管理效 益。比如:领导在谈话中,发现小李平时话不多,技术全面,而小王平时话多, 善于表达,技术说的过去,于是分配小李专门从事技术方面的工作,小王从事外 联工作。 2.如何发掘